З вірою у майбутнє України. Як підприємці розвивають бізнес у складні часи

Український бізнес переживає складні часи через війну. Підтримувати роботу магазину, сироварні чи кав'ярні, сплачувати зарплатню працівникам та податки сьогодні особливо непросто. Та попри усі виклики багато дрібних підприємців свідомо вирішують не припиняти роботу. Чимало з них ще й розширюють діяльність, намагаючись розвиватися у нових форматах, залучають додаткові кошти, які сьогодні власне і допомагають бізнесу залишатися на плаву.

Як українські підприємці долають кризові часи, знаходять натхнення на пошук нових напрямків розвитку та де знаходять додаткове фінансування для власної справи – читайте далі.

Мрії про "затишний" бізнес. Родина відкриває другу кав'ярню після блекаутів

Олена Омельченко із чоловіком багато років мріяли про затишний родинний бізнес, який приносив би ще й естетичне задоволення. Започаткувати власну справу нового формату допоміг попередній досвід підприємництва – у рідному місті Чорноморськ на Одещині подружжя відкрило два магазини. З часом стали замислюватися про кав'ярню. Так з'явився "MILEN Espresso Bar". Зараз на черзі – відкриття вже другого родинного закладу.

"Ми постійно працюємо на ринку кінцевих споживачів. Якось вирішили змінити діяльність, перейти на формат більш "душевного" бізнесу. Вже маючи досвід з відкриттям магазинів, відкрили перший заклад. Це була мрія – мати невеликий бізнес "для себе": ми любимо каву та десерти, хотілося приходити у місце, яке подобалося б нам самим. Маємо досить високі вимоги, і, можливо, через це заклад полюбили й відвідувачі", – згадує досвід відкриття нового формату бізнесу співрозмовниця.

Знайти персонал для кав'ярні Олені було простіше, ніж у магазин. Працювати з приємними колегами – важливо, особливо у бізнесі, який акцентується на гостинності. Якщо клієнту сподобається у закладі, він з високою ймовірністю навідається туди знову.

Про співробітників закладу вона згадує з гордістю: "Я дуже рада, що у нас такий приємний персонал. Всі наші бариста – молоді люди, дуже відкриті і позитивні".

Олена завжди цікавилася десертами, займалася ними й заради бізнесу: приготування тістечок та тортів приносило їй велике задоволення. Заняття переросло у відкриття невеликого цеху, де почали виготовляти десерти для їхнього закладу. Перша кав'ярня, відкрита до повномасштабного вторгнення ворога в Україну, виявилася доволі успішною ідеєю. Заклад поступово почав приносити кошти, і родина вирішила відкрити другу кав'ярню. Однак для бізнесу з повномасштабною війною почалися складні часи.

"Війна, звісно, змінила нас усіх", – зізнається Олена. Але вони з чоловіком весь час чекали і сподівалися, що все налагодиться і врешті буде добре. Жінка разом з донькою вирішила поїхати на деякий час до Англії, але бізнес не закривала. Увесь час кав'ярнею у рідному місті займався її чоловік.

"Донька в Англії ходила до школи, а я півроку стажувалася у кондитерському цеху: виготовляла тістечка. Потім повернулася додому й запровадила отриманий досвід у своїй кав'ярні", – розповідає підприємиця.

Кредит на будь-які цілі. На залучені гроші зробили ремонт з "нуля"

Особливо складно було вести бізнес взимку під час блекаутів, згадує Олена Омельченко. Світло постійно вимикали, і треба було закуповувати генератори. У січні люди не ризикували витрачати кошти на кафе, однак вже у лютому справи пішли краще.

"Ми купили три генератори. Спочатку вони, звісно, нас буквально рятували. Пам'ятаю, постійно їздили за бензином, як усі, стояли в довгих чергах годинами. Але ми вистояли в кризові моменти, і це головне", – впевнена вона.

У розширенні бізнесу у такий складний час, важливо мати надійну фінансову підтримку. Олена переконана: завдяки цьому локальні підприємці, дрібний бізнес, бачитимуть нові можливості й залишатимуться в країні, розвиваючи власну справу та економіку держави.

Адаптуватися до нових реалій та знаходити нові шляхи росту підприємцям допомагає ПУМБ. Банк ще з осені минулого року запровадив нову онлайн-позику для ФОП "всеБІЗНЕС", сума якої сьогодні може сягати 750 тис. грн.

Для відкриття другої кав'ярні та розвитку бізнесу Олені Омельченко як раз став у нагоді кредит від ПУМБ, який спершу вона оформила на суму 300 тисяч гривень, а згодом – ще на 100 тисяч. Це надало її бізнесу суттєву підтримку.

"Мені було важливо, щоб кредит можна було використовувати під будь-які цілі, оскільки нам треба було і зробити ремонт, і взяти у лізинг кавомашину. Або доводилося купити щось терміново. Наприклад, придбати генератор, якщо вимикають світло. Саме так нам і вдалося зробити", – розповідає підприємиця.

"Все було просто. Ми подали заявку на кредит онлайн, отримали гроші на картку і купили все, що було необхідно. Ми робили ремонт – з "нуля", у пустому приміщенні. І стіни знімали, і плитку нову клали. Встановлювали розетки, проводили світло. Це була дуже затратна частина, і кредит нас просто врятував. Зараз просто так позичити у когось кошти дуже складно: мало хто йде на це у такий складний час. А ПУМБ став для нас надійним партнером у період, коли знайти кошти на розширення бізнесу було майже неможливо", – звертає увагу вона.

Зараз кафе "MILEN Espresso Bar" активно працює. Виїздити за кордон Олена не планує: сім’я дуже розраховує, що вже незабаром ситуація в країні покращиться, і вони з чоловіком й надалі будуть розвивати власний бізнес вдома.

Зростання цін та інші виклики

Підприємець з Київщини Тарас Вікнянський також зважився на сміливий, але продуманий крок – розширити бізнес у складні часи. Він займається продажем побутової та цифрової техніки. Вже має два магазини – у місті Сквира в Київській області та у Монастирищі на Черкащині, – і невдовзі відкриє третій, у Жашкові.

"Багато залежить від людини, від власника бізнесу. І від того, наскільки він готовий до кризи. В непростий час хтось росте, хтось падає: це нормальний життєвий цикл. Попри складнощі, я для себе ухвалив рішення про розширення діяльності", – розповідає Тарас.

Зараз бізнес стикається з багатьма складнощами. Наприклад, з набором працівників: в основному через те, що багато чоловіків мобілізовані до лав Збройних Сил України. Також захищати Україну пішли й колишні працівники Тараса Вікнянського: його компанія робить все можливе, щоб допомагати закривати їхні потреби.

За оцінками Тараса, вартість у сегменті побутової та цифрової техніки зросла на 50-70%, залежно від групи товару. Але при цьому зменшилися строки кредитування. Частину товару підприємець продає клієнтам у розстрочку. І якщо раніше покупцям легко давали розстрочку на 24, 20 або 15 місяців, то сьогодні можуть собі дозволити кредитувати щонайбільше на 10-12 місяців.

"Змінилося багато логістичних ланцюжків. Раніше велика частина товару надходила морем, за рахунок цього й ціна була суттєво нижчою. Сьогодні теж поставки йдуть через море, тільки спершу товар приїздить у європейські порти, а далі все перевантажують на потяги або автомобілі. Для дистриб'ютора це накладає великий відбиток на ціну. Відповідно, відображається і на кінцевій ціні для покупця", – зауважує підприємець.

Додаткових складнощів завдали зимові блекаути, коли через обстріли ворогом критичної інфраструктури вся країна стикнулася з перебоями в електроенергії.

"Звісно, я купував генератори. Спершу "набив шишки" на китайських дешевих, а потім придбав значно якісніші. Для мене це була велика частина витрат, але без цього не обійтися. Бізнес не закривався, магазини працювали: обидва ми змогли обладнати безперебійним світлом", – згадує складну зиму співрозмовник.

"Зарядити" людей спільною ціллю. Про важливість надійних партнерів у бізнесі

На долю нашого покоління випало дуже багато випробувань. І під час кризи особливо багато залежить від того, як власники малого та середнього бізнесу себе налаштовують. Також від того, чи є у них надійні партнери, готові допомогти, в тому числі фінансово, каже Тарас.

Почувши про онлайн-позику від ПУМБ "всеБІЗНЕС", він, не вагаючись, оформив кредит. За словами власника магазинів, це відразу допомогло закрити різнопланові питання, на які просто не вистачало власного кеш-флоу.

"Я брав кредит для поповнення обігових коштів, і паралельно – для відкриття нового магазину. Я потребував коштів, щоб десь купити обладнання. Загалом до кредитів я відношуся легко. Вважаю, що взяти кредит – це для бізнесу нормальний процес. Купив на кредитні гроші обладнання: металеві стелажі, меблі, ноутбук для обслуговування клієнтів, і частково сам товар", – розповідає він.

Йому сподобалося те, як швидко відбувається оформлення кредиту та всі погодження, а також швидкість надходження коштів на рахунок.

"Всі пов'язані з кредитом моменти достатньо прості, і при цьому відсоткова ставка доволі доступна. А на оформлення позики йде всього пара годин", – додає Тарас.

За його словами, така можливість дозволила йому закрити поточні питання, і саме завдяки кредиту він зараз відкриває вже третій магазин. Бізнесмен запевняє: у складні часи важливі люди, які готові допомогти. Також дуже важливий колектив працівників: якщо брати на роботу тих, хто справді хоче працювати, і "зарядити" людей спільною ціллю – можна залишатися на плаву.

"Якщо ви звернете увагу, то побачите, що ціни на техніку плюс-мінус однакові в усіх. І тут багато залежить від того, який ви будете надавати сервіс для клієнтів, як ваші співробітники будуть ставитися до покупців. В такі складні часи дуже багато чого залежить від мотивації кадрів. Часом варто оптимізовувати, об'єднувати посади і давати можливість співробітникам більше заробляти. Я переконаний: кожен, хто шукає можливості, врешті виграє. Так, десь будуть помилки, але будуть й правильні рішення. Якщо є рух, значить буде й результат", – переконаний Тарас Вікнянський.

Від столичного офісу до ферми з суницями

Підприємець із Києва Андрій Аріхін ризикнув розвивати бізнес саме під час повномасштабної війни. Раніше він займався консалтингом – шукав на ринку цікаві оригінальні стартапи та допомагав їх розвивати.

Пізніше знайшов цікаву нішу на ринку кінцевих споживачів і для себе: у Фастівському районі Київської області почав розвивати власну продукцію під брендом "Веселий Шишак" та "Цілющі Ласощі", виготовляючи лікувальні настоянки та варення на основі соснових шишок, а також вирощувати лісову суницю.

За словами самого Андрія, на ринку дуже мало гравців, які займаються саме лісовою суницею. В Україні – всього декілька ферм, які вирощують цю ягоду. Тому він впевнений, що ексклюзивний продукт доволі швидко дозволить вивести бізнес у лідери.

"Мені довелося пройти багато криз. Власне, вирішення складних задач – це і був наш профіль діяльності в консалтингу. Криза пришвидшила процес, коли я змінив міський бізнес та кабінет в офісі на фермерське господарство. Тому зараз я переконаний, що в такий складний час не треба просто сидіти, склавши руки. Якщо стало складно робити те, чим ви займалися раніше, можна потроху переорієнтуватися. Саме так зробив і я: розробив лінію ексклюзивних нішевих продуктів", – додає підприємець.

Суницю непросто культивувати: особливості вирощування кардинально відрізняються від тих, які застосовуються, скажімо, для полуниці. Суниця добре росте не у полі, а саме серед лісу. Ягоду Андрій вирощує на власному фермерському господарстві. Підприємець створив всі необхідні умови: у власному лісі для цього висадили більше тисячі дерев – сосни та ялини. Планує також вирощувати смородину та лохину, але акцентуватися продовжить саме на суниці. З суниці, до речі, використовують все: вусики, ягоди та листя.

"Лісова суниця цінується на виробництві чаю. Виробники буквально полюють за таким товаром. Окремий наш напрямок – це власна продукція під брендом "Цілющі Ласощі". На Київщині, де знаходиться наше господарство, є невеликий магазинчик, в якому представлена продукція і наша, і партнерів. Крім настоянок, є лінія фітосиропів, продукція з меду, широкий спектр фіточаїв, вироби з ягід, варення", – каже співрозмовник.

Користь таких продуктів давно доведена, додає підприємець. Однак розробити рецептуру доволі складно: це і коштує грошей, і займає час.

"Ми запатентували власну технологію виробництва напоїв. Загалом в мережі рецептів багато, але на практиці це непросто: треба підбирати, експериментувати, перевіряти. У наших настоянках є такі специфічні продукти, як ріпа, м'ята та інші. Це додає ексклюзивності", – зауважує Андрій.

Патріотичний підхід. Нова амбіція – курс на екотуризм

Попри війну та складні часи, Андрій Аріхін буде розширювати асортимент продукції, доповнивши її водою, сосновим квасом та іншими позиціями. Ба більше: цього року його компанія виходить на більші потужності, а сам Андрій планує розвиток у галузі екологічного туризму. На території господарства він вже облаштовує інфраструктуру для відпочинку гостей.

"Напрямок справді дуже амбітний, особливо під час війни", – визнає підприємець. Але бойові дії рано чи пізно завершаться, і важливо вчасно зіграти на перспективу, вважає він. Така робота вимагає суттєвих вкладень, і розвиватися далі бізнесу допомогли кошти, які Андрій отримав у ПУМБ у якості кредиту.

"На більші потужності виходимо саме з цього року, в тому числі завдяки кредиту. Ми потребували вкладень. Все ж таки у нас чотири гектари землі, і без залучення фінансів було б складно. Я шукав установу, яка допомогла би фінансуванням попри війну та надавала кредит саме ФОПам. Виявилось, що онлайн-кредит "всеБІЗНЕС" від ПУМБ – найзручніший, мені навіть не довелося ходити до банку", – розповідає Андрій.

Підприємець взяв кредит у розмірі 180 тисяч гривень. Це відразу допомогло закрити багато питань: облаштувати територію, яка буде служити зоною відпочинку біля річки, зробити копанки, встановити альтанку. Тепер під'їзні шляхи до місця, де можна буде порибалити, також готові. Далі будуть встановлювати піч барбекю.

"За близько 20 років у бізнесі я мав справу з різними банками. І тут бачу, що ФОПи нарешті отримують можливість залучити кошти фактично на будь-які потреби. Є можливість взяти кредит без застави, і умови досить прості. Оформити кредит можна за 30 хвилин, не виходячи з дому або офісу", – каже він.

Крім того, залучені кошти допомогли запатентувати технологію виробництва продукту. У майбутньому на мальовничій території поруч з водоймою, де можна приїхати на перезавантаження у вікенд, планують спорудити й будиночки для відпочинку.

"ПУМБ – не словом, а ділом допомагає підприємцям проходити крізь скрутні часи. Це, я називаю, патріотичний підхід. Цікаво, що вони дають можливість підприємцям отримати кредит так само просто, як і споживацький кредит. На ринку інших подібних пропозицій я не бачу. Або якісь нереалістичні умови, або надто складна процедура", – висловлює свою думку підприємець.

У планах Андрія – продовжити роботу й у галузі консалтингу. Але виклики після війни будуть іншими, як і економіка, впевнений він. Андрій та його команда планує сконцентруватись на рішенні проблем бізнесу. Адже нові умови вимагатимуть вже інших підходів.

"На майбутнє я дивлюся з оптимізмом. Якщо вірити у власні сили, то все обов'язково вийде", – підкреслює Андрій Аріхін.

Кредит "всеБІЗНЕС" для ФОП від ПУМБ – це зручна онлайн-позика у сумі до 750 тис. грн на розвиток власної справи, отримати яку може кожен підприємець незалежно від дати початку її бізнесу.

1. Для подання заявки та отримання рішення про схвалення кредиту заповніть коротку анкету, не виходячи з дому на сайті ПУМБ.
2. Після затвердження суми кредиту – відкрийте онлайн поточний рахунок для ФОП у ПУМБ та підпишіть віддалено кредитний договір.
3. Кредитні кошти надійдуть на рахунок за лічені хвилини та зможуть бути одразу використані на будь-які потреби Вашого бізнесу.

Швидко, просто і без застави чи поруки.