MY.UAНовини
Вплив реклами на споживчу поведінку людини
Вплив реклами на споживчу поведінку людини

Вплив реклами на споживчу поведінку людини

Головна мета реклами – привернення уваги споживача та стимулювання його придбати продукт. Споживач – дуже вимогливий «звір», за яким полює кожен маркетолог. Тож, спеціалісту варто чітко розуміти як вплинути на людину так, щоб спонукати її до дій, не викликавши роздратування? Психологія реклами - окрема галузь психології, яка досліджує теоретичні та практичні способи підвищення ефективності рекламних матеріалів, використовуючи психологічні прийоми.

Реклама та її методи

Реклама – неодмінна частина нашого життя. Її можна знайти скрізь:

  • На радіо і телебаченні;
  • в газетах,
  • в інтернеті,
  • в журналах.

Сучасні міста буквально переповнені зовнішньою рекламою:

  • Банерами;
  • білбордами;
  • реклама на вуличних екранах;
  • розтяжками на транспорті.

Існують різні способи впливу на аудиторію. Всі вони мають о спільну мету: переконати клієнта купити товар або скористатися послугою, наприклад зайти на офіційний сайт віп казино та запустить ігровий автомат на гроші. Основні види психологічного впливу на людину включають:

  1. Переконання.
  2. Інформування.
  3. Навіювання.
  4. Спонукання.

Метод інформування – нейтральний метод впливу, який надає інформацію без емоційного забарвлення та прямого звертання до споживача. Головна мета: запам'ятовування інформації про рекламний продукт. Метод передбачає залучення оголошень у газетах, журналах, на вебсайтах.

Метод переконання – основний метод психологічного впливу, спрямований на переконання потенційного покупця в унікальності конкретного продукту і необхідності його купити. Переконання може бути досить агресивним і спрямованим на створення попиту на продукт за допомогою аргументованих доказів. Зазвичай базується на:

  • Виявленні і задоволенні потреб та бажань цільової аудиторії,
  • висвітленні характеристик товару,
  • створенні проблемних ситуацій та запропонуванні ідеального варіанту вирішення.

Один із найефективніших прийомів є співучасть: коли реклама звертається безпосередньо до глядача та використовує звернення типу "ви" або "ти", запрошуючи взяти участь і переконатися в ефективності продукту.

Усі ці методи мають свої переваги та застосовуються в рекламі для досягнення різних цілей. Проте, їх мета завжди спрямована на переконання споживачів у необхідності придбати рекламований продукт.

Особливості та прийоми

Часто реклама подається у формі репортажу. А це перетворює покупця в активного учасника подій. Для тих, хто створює рекламу з метою підвищення продажів, важливо не тільки використовувати методи впливу на споживача, але і знати спеціальні мовні засоби, що підсилюють ефективність реклами. Найпопулярніший мовний засіб - короткий слоган. Використовує протиставлення з метою підкреслення переваги продукту. До прикладу компанія «Indesit» стверджує: «Ми працюємо - ви відпочиваєте».

Метод навіювання використовує навмисний або ненавмисний вплив однієї людини на психіку іншої. Метод використовується з дозволу або без. Характеризується відсутністю свідомого сприйняття навмисно наведеної інформації. Навіювання діє не на всіх людей. Рівень його ефективності залежить від ступеня сприйнятливості та здатності особи підкоритися. Дослідження показують, що метод ефективніше діє на молодих людей, неосвічених осіб. Жінки через особливості своєї психіки часто більш сугестивні (піддатливі).

Для успішного використання методу навіювання в рекламі використовуються певні прийоми:

  • Використання слушних прикметників для опису товару,
  • уникнення негативних висловлювань;
  • використання особливої динаміки мовлення.

Метод спонукання до купівлі має в собі всі інші методи та прийоми психологічного впливу реклами на споживача. головна мета: викликати реакцію, яка призведе до покупки продукту.

Поділитися
Поділитися сюжетом
Джерело матеріала
Президент США порадив Греті Тунберг пройти курси управління гнівом
УкраинФорм
2025-06-10T04:21:42Z
Росія і Північна Корея відновлюють пасажирське залізничне сполучення
УкраинФорм
2025-06-10T04:18:41Z
Цілі Путіна на 2025 рік та як він маніпулює Трампом․ Інтерв'ю з генерал-майором Великої Британії
24tv
2025-06-10T04:06:27Z
Вашингтон усвідомлює ризики українського краху: Трамп може обмежити зброю, але не розвіддані
Vlasti
2025-06-10T04:00:11Z
Губернатор Каліфорнії назвав Трампа навіженим та авторитарним
УкраинФорм
2025-06-10T03:57:21Z
Кремль вимагає від США превентивних поступок щодо війни в Україні – ISW
ГЛАВКОМ NET
2025-06-10T03:39:57Z
Таємна операція століття: як українські олігархи захопили владу у Москві
GlavRed
2025-06-10T03:27:33Z
РФ обрала нову тактику масованих ударів по Україні
GlavRed
2025-06-10T03:27:18Z
Чи може РФ вдарити по Берліну і Британії: полковник пояснив погрози Кремля
GlavRed
2025-06-10T03:27:05Z
Українським власникам легковиків тепер треба проходити техогляд. Але не всім
ЗаРулем
2025-06-10T04:09:39Z
10 червня – яке церковне свято: чому сьогодні не можна відчиняти вікна вдома
24tv
2025-06-10T04:06:22Z
Росія «втрачає» небо: скільки в агресора залишилося бойових літаків
Комсомольская правда
2025-06-10T04:04:38Z
Підсумки 09.06: Рекордна атака і удари по РФСюжет
1News
2025-06-10T04:03:34Z
У Міноборони розповіли, які навчальні курси найчастіше проходять військові в Армія+
УкраинФорм
2025-06-10T03:42:06Z
Що таке "джиґуха": лише одиниці знають правильну відповідь
GlavRed
2025-06-10T03:27:06Z
Знову немає коштів на армію, - Святослав Дубина обурився тим, як держава фінансує військо
Политека
2025-06-10T03:18:38Z
Безкоштовні продукти для пенсіонерів у Харківській області: українцям допомогають їжею, де можна одержати
Политека
2025-06-10T03:00:56Z
ТЦК заборонили застосовувати силу: журналістка розповіла про нові правила
Политека
2025-06-10T02:34:42Z
У родині вагітної Ріанни сталося горе
TSN
2025-06-01T16:21:48Z
Їх бояться, але слухають: чому світ досі одержимий Rammstein
24tv
2025-06-10T04:06:21Z
Від свіжого бризу до пікантних спецій: ось 10 найкращих парфумів для чоловіків у 2025
24tv
2025-06-10T03:24:01Z
Оскароносна Біллі Айліш перестала приховувати нового бойфренда
GlavRed
2025-06-09T23:30:02Z
Зірка "Жіночого Кварталу" натякнула на заручини - подробиці
GlavRed
2025-06-09T22:27:01Z
"Це жахливо": у трирічної доньки Романа Сасанчина проблеми зі здоров'ям
GlavRed
2025-06-09T21:27:51Z
Їх не впізнати: як за майже 10 років змінилися зірки популярного серіалу Netflix "Дивні дива"
24tv
2025-06-09T21:03:59Z
Новий фільм Мстислава Чернова «2000 метрів до Андріївки» виходить у прокат
ZN UA
2025-06-09T21:00:48Z
Чому син Наталки Денисенко майже рік не чистить зуби - деталі
GlavRed
2025-06-09T20:27:05Z
Не залишиться і сліду: найкращий спосіб, як відчистити джинси від жувальної гумки
GlavRed
2025-06-10T03:27:26Z
Незвичайний ребус: знайдіть 3 відмінності в картинках дівчини за кермом авто за 23 сек
GlavRed
2025-06-10T03:27:14Z
Виглядає як десерт з вітрини вишуканого ресторану: "лінива" вівсянка на сніданок за 10 хвилин
24tv
2025-06-10T03:06:00Z
Як позбутись білокрилки на капусті без хімії та за лічені секунди: дієвий метод
GlavRed
2025-06-10T00:27:13Z
В ньому ідеально все: рецепт салату, який підійде абсолютно до всього
24tv
2025-06-09T21:00:37Z
Де бюджетно відпочити в Карпатах: добірка локацій з цінами
24tv
2025-06-09T19:18:34Z
У 90-х їм не було рівних: робимо цукерки "Метеорит" – це занурить в спогади дитинства
24tv
2025-06-09T19:06:23Z
Чому ваш дім не виглядає ідеально чистим, навіть якщо ви стараєтесь: головні помилки
24tv
2025-06-09T19:03:52Z
Хочете навчитися швидко засинати – ось вам трюк, який дійсно працює
24tv
2025-06-09T18:39:35Z
Найбільш сакральний день у році: хто притягуватиме до себе гроші та особливих людей
Gazeta UA
2025-06-10T04:12:24Z
Київ: у яких районах найгірша якість повітря після атаки РФ
ГЛАВКОМ NET
2025-06-10T04:06:28Z
Подорожчання проїзду на Сумщині: нові тарифи вдарили по гаманцях городян
Политека
2025-06-10T04:00:56Z
Росія вдарила дронами по Одесі: пошкоджено пологовий будинок, загинула людина – фото
Лига
2025-06-10T04:00:21Z
На війні загинув 52-річний уродженець Волині Іван Литвін
24tv
2025-06-10T03:54:39Z
Росіяни атакували Київ: є пошкодження в кількох районах столиці
Gazeta UA
2025-06-10T03:51:55Z
Сім районів Києва зазнали пошкоджень внаслідок обстрілу – Ткаченко
ГЛАВКОМ NET
2025-06-10T03:39:38Z
В Україні різко знизиться температура повітря: синоптики дали дощовий прогноз
GlavRed
2025-06-10T03:27:28Z
Гороскоп на завтра 11 червня: Тельцям - приємна несподіванка, Рибам - щастя
GlavRed
2025-06-10T03:27:12Z
РОПА Україна представила на AGRO Challenge найтехнологічніші машини HORSCH
AgroPortal
2025-05-27T09:00:44Z
Перефарбування авто: водіям пояснили, в якому випадку потрібна перереєстрація
Хвиля
2025-06-10T04:24:04Z
Новинка від Buick: електрокар, якого так не вистачає на американському ринку
Топ Жир
2025-06-10T01:45:27Z
Кібертрак на автопілоті збив курку та спокійно продовжив рух
Топ Жир
2025-06-10T00:00:41Z
Швидкісний концепт Škoda доводить: карбонове волокно додає швидкості
Топ Жир
2025-06-09T23:15:32Z
Компанія-власник JLR випустила електричний позашляховик з функцією дрифту за всього 25 тисяч доларів
Топ Жир
2025-06-09T22:45:39Z
Поступіться, Cadillac: новий претендент на звання найрозкішнішого електромобіля в США
Топ Жир
2025-06-09T22:15:30Z
Як залишитися «невидимим» для поліції: патрульний пояснив, що саме видає водія
GlavRed
2025-06-09T21:27:08Z
Лише 3% обирали механічну коробку, тому Mini остаточно відмовляється від неї
Топ Жир
2025-06-09T21:15:52Z
У столиці від атаки РФ вкотре постраждала Лук’янівка: відео наслідків
ГЛАВКОМ NET
2025-06-10T04:15:57Z
Під час масованої атаки дронів Одеса зазнала значних руйнувань: мерія показала, яких саме
ZN UA
2025-06-10T04:09:15Z
РФ вдарила по житлових будинках і пологовому будинку в Одесі: є жертва та постраждалі
GlavRed
2025-06-10T04:09:03Z
Київ в диму, спалахнули численні пожежі. Як виглядає столиця після масштабного обстрілу
Telegraf
2025-06-10T03:45:44Z
Масована атака на Київ, удар по будинках і пологовому в Одесі: хронологія 1203 дня війни
24tv
2025-06-10T03:39:21Z
В Австралії викрили схему відмивання $190 млн через криптовалюти та фіктивні бізнеси
InternetUA
2025-06-10T03:33:41Z
"Оболонь була однією з головних мішеней": нові деталі про наслідки масованої атаки на Київ
24tv
2025-06-10T03:27:27Z
Обстріл Києва та Одеси: головне за ніч
ГЛАВКОМ NET
2025-06-10T02:51:40Z
Атака ракет і дронів: на Київщині пошкоджені приватні будинки та автомобілі
УкраинФорм
2025-06-10T02:03:57Z
Навіть від раку може вилікувати: лікарі назвали найкориснішу літню дієту
Знай
2025-06-10T03:51:53Z
Свербіж, блювання та діарея: як годувати собаку яблуком, щоб уникнути проблем
Знай
2025-06-09T19:51:29Z
Чи варто їсти цілі варені яйця: дієтологиня поділилась рекомендацією
24tv
2025-06-09T19:36:05Z
Психотерапевтка пояснила, як гнів руйнує організм
ГЛАВКОМ NET
2025-06-09T19:12:53Z
Довголіття доступне кожному, лайфхаки від лікаря для здорового харчування
360ua.news
2025-06-09T18:03:35Z
Вода, рух та щоденник: поради, як позбутися зайвої ваги
Знай
2025-06-09T17:51:04Z
Когнітивні викривлення: що це таке, чому виникає та як шкодить
24tv
2025-06-09T17:06:48Z
Цей напій з двох інгредієнтів може подовжити життя
360ua.news
2025-06-09T16:00:00Z
Небезпечні гриби: чоловік виколов собі очі після прийому псилоцибіну
24tv
2025-06-09T14:24:36Z
За світло можна платити половину: що треба робити
Знай
2025-06-10T04:21:06Z
Дострокова пенсія: чи має на неї право особа, яка 10 років працювала в шкідливих умовах
ZN UA
2025-06-10T03:42:47Z
Пенсіонери можуть отримати пенсії швидше: що треба робити
Знай
2025-06-10T03:36:58Z
Підвищення тарифів на комунальні послуги: де в Україні люди почали платити більше
Политека
2025-06-10T03:30:18Z
Через страйк залізничників у Нідерландах удруге за місяць зупиняться потяги
УкраинФорм
2025-06-10T03:18:07Z
Літні гойдалки: як змінилися ціни на бензин, дизель та газ на АЗС на початку тижня
Хвиля
2025-06-10T02:06:40Z
Українська металургія скоротила виробництво в травні
Хвиля
2025-06-10T01:09:10Z
Amazon інвестує щонайменше $20 мільярдів у дата-центри в Пенсильванії
InternetUA
2025-06-10T01:01:17Z
Активи криптофондів сягнули рекордного максимуму у травні
ITC
2025-06-10T00:07:48Z
Hubble показав спіральну галактику в сузір'ї Великої Ведмедиці
УкраинФорм
2025-06-10T04:18:32Z
Де заховане слово "нектар": тільки "геній головоломок" знайде його за 11 секунд
GlavRed
2025-06-10T04:15:13Z
Samsung розповіла, що робити, якщо смартфон швидко розряджається після оновлення One UI 7
InternetUA
2025-06-10T04:01:03Z
Хакери атакують смартфони українців: які додатки та програми потрібно терміново видалити
Хвиля
2025-06-10T03:39:15Z
Microsoft представила портативну ігрову консоль ROG Xbox Ally
InternetUA
2025-06-10T03:03:33Z
Ледь доперла цей "букет". Курйозне відео з жінкою та великою гілкою завірусилось у мережі
Telegraf
2025-06-10T01:30:57Z
Apple представила оновлений CarPlay із сучасним дизайном та розумними віджетами для зручного керування під час водіння
Топ Жир
2025-06-10T00:45:15Z
Samsung подала позов проти TCL за порушення патентів на OLED-технології
InternetUA
2025-06-09T23:04:28Z
Розкопали залишки давньої вежі
Gazeta UA
2025-06-09T22:39:14Z
Дикий зашквар на Всесвітніх іграх: до турніру допустили росіян, які підтримують війну в Україні
24tv
2025-06-10T04:15:22Z
Бельгія – Уельс 4:3 Відео голів та огляд матчу відбору ЧС-2026
Football.ua
2025-06-10T04:15:05Z
17-річна українка, яка переписала історію: як Онофрійчук спричинила фурор у художній гімнастиці
24tv
2025-06-10T02:06:22Z
Онлайн-трансляція матчу Нова Зеландія – Україна на турнірі Canadian Shield
24tv
2025-06-09T23:03:59Z
На фронті загинув Микита Козубенко — український спортсмен та тренер
ZN UA
2025-06-09T22:15:41Z
Васку да Гама попрощався з Дімітрі Паєтом
Football.ua
2025-06-09T21:39:58Z
Нова Зеландія – Україна: о котрій розпочнеться матч в Торонто за київським часом
24tv
2025-06-09T21:21:34Z
Арсенал остаточно продав Маркіньйоса до Крузейру
Football.ua
2025-06-09T21:15:50Z
На війні з російськими окупантами загинув тренер зі стрибків у воду
Gazeta UA
2025-06-09T21:15:25Z