Как я заработала первый миллион на аренде квартир в Сочи и купила недвижимость в Дубае: личный опыт

«Успешный бизнес не надо придумывать. Ищите удобные решения существующих проблем в окружении — именно там прячутся ваши деньги», — этот девиз помог Татьяне Шкредовой, владелице группы компаний по созданию и управлению инвестиционной недвижимостью в России и Дубае, трансформировать небольшое дело в международный бизнес.

Увидеть потенциал и отбросить страхи

Мой карьерный старт был в качестве эксперта по недвижимости. Очень скоро я открыла свое агентство в Сочи — помогала подбирать варианты недвижимости (как правило, не местным клиентам) для покупки и дальнейшей сдачи в аренду. И поскольку многие рассматривали квартиры в туристической столице только как выгодные инвестиции, у них сразу возникала трудность: «Если я живу не здесь, кто будет этим всем заниматься? Поиском арендаторов, договором, сделкой, клинингом, передачей ключей». Вовремя оценив запрос и его возможную прибыль, я решила параллельно создать услугу «под ключ» — открыть свою управляющую компанию, чтобы клиент, который купил недвижимость, не выходил из цикла взаимодействия со мной, а продолжал сотрудничество на долговременной основе (читайте также: Как инвестировать в недвижимость с небольшим стартовым бюджетом).

Совет тем, кто только в начале своего пути: рассматривайте те ресурсы, которые ближе к вам и которые уже доступны. Это может быть даже не финансовый, а социальный капитал — круг общения или клиентская база, смежные с вашей профессией направления, региональные нюансы (ваш город туристический, или же, к примеру, славится большим количеством производств), накопленный опыт поражений и побед. Не нужно «изобретать велосипед» — берите и запускайте то, что уже в вашем поле.

Сначала был опыт 

Возможно, это противоречит тому, что нам массово вкладывают в социальных сетях про легкие деньги, но это моя личная правда: сначала был опыт. Я не верю во внезапный успех — гораздо чаще это результат целенаправленного труда, когда ты долго бьешь в одну точку. Так было и у меня: в 1999 году я училась в университете и после занятий работала в агентстве недвижимости. Да, было трудно — даже мобильных телефонов еще не было, но я чувствовала, что мое упорство будет вознаграждено. Каталась на автобусе по всему городу, показывала объекты в городе Красноярске, зарабатывала колоссальный опыт общения с людьми. У меня получалось заработать больше, чем маме платили на заводе, но в какой-то момент пришлось прерваться: передо мной встал выбор — учеба или работа. Я решила остаться в университете.

По общепринятому сценарию, я получила диплом и отправилась работать по профессии — экономистом. Здесь еще раз меня настиг выбор: скучать от звонка до звонка или вспомнить прежнее дело и вернуться к нему. Как вы уже догадались, я выбрала второе (читайте также: Как понять, нужна ли вам новая профессия: не начинайте учиться, пока не прочитаете эту статью). Устроилась в агентство недвижимости, купила машину в кредит. Позже, в 2008 году, случился ипотечный кризис, нам сильно понизили процент, и лучшая пятерка сотрудников вместе со мной открыли свой офис. Безусловно, работать в чужой компании или основать свою — совершенно разные по уровню ответственности задачи. Но чтобы расти, надо быть смелым, и у нас это получилось.

Дальше случилась новая волна кризиса, но мы не растерялись: пока рынок во всех городах России стоял, в Сочи после Олимпиады он активно развивался, и мы переехали туда. Пришлось начать все заново: другой город, другой рынок, другие цены. Я понимала, что не оставлю любимое дело, мой профессионализм переехал вместе со мной — с контекстом и условиями я смогу разобраться. Такая же ситуация сложилась и с освоением рынка недвижимости в Дубае. Я заново училась, заново узнавала регион и разбирала специфику «по косточкам», воспринимая любой кризис как время возможностей.

Как бы современные блогеры не кричали нам о том, что, не работая, можно зарабатывать огромные деньги, мой опыт доказал другое: важно не прекращать пробовать и развивать себя в той сфере, которая уже показывала хорошие результаты.

«Женщине не место в сфере недвижимости»

Когда женщины работают риелторами и даже проводят крупные сделки, общество это принимает. Если заявить, что вы разрабатываете масштабные инвестиционные стратегии, управляете компанией и занимаетесь недвижимостью в Дубае, многим начинает казаться, что для женщины это «слишком серьезная» деятельность. Работая в сфере непрерывно уже 17 лет, я смело заявляю, что женщины, особенно семейные и с детьми — прекрасные инвесторы, аккуратные, перспективные, всегда просчитывающие риски. Если вам для работы нравится направление, которое не принято считать «женским делом», советую отключиться от общественного шума — только вы знаете, где сможете себя полноценно реализовать.

Что касается сферы недвижимости, важно запомнить: настоящий брокер — это одновременно психолог и медиатор, а не «великий продаван», как люди привыкли считать. Продать один раз, заработать свою комиссию и попрощаться — дело нехитрое. А вот выстраивать долгосрочные отношение с клиентами, нести ответственность за свои рекомендации и в будущем помогать с дальнейшей судьбой объекта — задача со звездочкой, но именно такой подход гарантирует вам уверенную репутацию и рост в доходе.

Среди отдельных качеств, которые востребованы в работе с недвижимостью и инвестициями, я бы назвала:

• внимательность к деталям — вы знаете планировку каждого объекта, ипотечную ставку, историю предыдущего собственника, детали ремонта;

• гибкость — рынок и обстоятельства могут меняться очень быстро;

• антикризисное мышление — трудности вас не страшат, а, скорее, мобилизуют.

Первый миллион: три главных урока, которые я извлекла

Не зря говорят, что учиться нужно на чужих ошибках, поэтому предлагаю посмотреть на три ключевых аспекта, которые сделали бы меня богаче еще раньше.

Сказка о потраченных деньгах

Современная философия потребления диктует нам: «больше зарабатываешь — больше тратишь». Я же придерживаюсь позиции, что чем раньше вы начнете инвестировать вместо того, чтобы тратить, тем раньше случится ваш миллион. Учитесь управлять своим капиталом, ведь пока отсутствует финансовая дисциплина, нового уровня дохода вы не увидите — деньги будут разлетаться на воздух. 

Режим заморозки

Постоянно меняющийся мир и ситуации в нем многих парализуют и сбивают с толку. Людям кажется, что делать что-то по-новому — это обязательно плохо. Как следствие, личное развитие и развитие своего дело затормаживается, и включается режим экономии энергии во всех областях. Любой кризис — это отличный повод вырасти, не упускайте эту возможность (читайте также: Кризис увольнения: как не «сломаться» после потери работы).

Просчитывать наперед

Как в шахматах, вы должны научиться видеть свое решение не только здесь и сейчас, но и его развитие в будущем. Особенно в работе с деньгами: не ленитесь вывести всю информацию в цифры. Изучайте досконально все условия и возможные риски. Здоровый расчет не похож на беспричинную тревогу и суету — это осмысленная подстраховка.

«Работа с недвижимостью и инвестирование по силам каждой женщине, которая для себя понимает, что большие деньги — это большая ответственность. Если вас это утверждение не страшит, а вдохновляет, это уже хороший знак. Стабильно высокий заработок не случается вот так „вдруг“: важно узнать свои сильные сторону, нащупать свою сферу и не переставать целиться в одну точку. Опыт в тандеме с умеренными рисками вскоре даст желаемый результат — не  „замораживайтесь“ и двигайтесь вперед», — резюмирует Татьяна.