Что мешает зарабатывать на фрилансе? Главные ошибки внештатных сотрудников

Число фрилансеров и людей на удаленной работе стремительно выросло в период пандемии и продолжает расти. Но в то время как одни считают фриланс отличной альтернативой привычной работе в штате, другие уверены, что такая работа не может приносить постоянного дохода и потому может подойти разве что как временная.

Почему у одних отлично выходит работать на фрилансе, а у других - нет? Разобраться в этом вопросе Коротко про помогли эксперты.

Чем меньше стабильности, тем больше фриланса

Фриланс продолжает шагать по Украине широким шагом. По разным данным, сегодня в нашей стране в «свободном плавании» работают более миллиона человек, хотя эксперты и не исключают, что цифры могут быть гораздо выше. Рекрутеры отмечают прямую зависимость: чем меньше стабильности во всех сферах экономики и бизнеса, тем сильнее растет спрос на фриланс. Неудивительно, что число фрилансеров и людей "на удаленке" стремительно выросло в период пандемии и продолжает расти.

- Когда люди почувствовали «свободу», получили возможность работать на нескольких работодателей, вернуть их назад в «рамки» будет сложно, - считает директор консалтинговой компании «Михайлов и партнеры» Виталий Михайлов. - Прежде всего фриланс процветает в IT-сфере. Также на фрилансе часто работают журналисты, рекрутеры, дизайнеры, бизнес-тренеры, репетиторы.

По данным биржы фриланса Freelancehunt, в топ категорий, в которых чаще всего работают украинские фрилансеры, вошли:

• дизайн - 32,5%;
• программирование - 19,99%;
• работа с текстами - 19,38%;
• аудио и видео - 5,85%;
• переводы - 5,38%.

Эксперты отмечают, что фриланс выгоден не только работникам, но и работодателям. Брать в штат сотрудника для компании выходит дороже: нужно его оформить на работу или через ФОП, платить налоги, оплачивать больничные и отпуска. Фриланс, с этой точки зрения, выглядит гораздо проще: заказал работу, получил, заплатил - и можно прощаться хоть до следующего раза, хоть навсегда.

Впрочем, говорит Михайлов, у этих безусловных плюсов есть и обратная сторона. Дело в том, что фактически фрилансер является внешним подрядчиком, а это всегда риск остаться без товара или услуги, ведь сегодня внештатный работник есть, а завтра – нет.

Работа на износ и демпинг: основные ошибки фрилансеров

Быть успешным фрилансером получается далеко не у всех. Большое значение имеют личные качества человека – его умение организовать работу, навыки тайм-менеджмента, мотивация. Кто-то может самоорганизоваться и вкладываться в дедлайны без постоянного присутствия начальника «над душой», а кому-то нужен постоянный учет и контроль. Также большое значение имеет способность человека анализировать ошибки. Кто-то легко учится на чужих, а кого-то и свои промахи ничему не учат.

Начинающие и матерые фрилансеры охотно делятся совершенными ошибками в Сети. Это и страх откликнуться на вакансию, и сравнение себя с другими не в свою пользу, и работа по ночам и выходным, и демпинг (этим часто грешат новички, чтобы работодатель выбрал именно их), и стремление работать на одного работодателя. Последнее выглядит особенно странно, учитывая, что возможность работать на нескольких работодателей одновременно как раз и является одним из основных преимуществ фриланса.

- Когда я только начинала свою карьеру «свободного копирайтера», у меня был заказчик, который давал мне 90, а то и 100% работы, - рассказывает фрилансер Светлана, которая сейчас живет в Польше, но продолжает работать на украинских работодателей. – Для меня это было удобно: можно было работать постоянно в одном стиле, писать на более-менее схожие темы и быть уверенной, что меня не «кинут». Но потом проект закрылся, и в один момент я осталась без работы и без денег. Самое интересное, что и этот печальный опыт меня ничему не научил. Я снова начала искать единственного крупного заказчика, чтобы он был тем, кто даст мне работу и стабильность. Только через пару лет пришло понимание того, что правило диверсифицировать риски, то есть, говоря простым языком, разложить яйца по разным корзинам, работает не только для инвесторов, но и для фрилансеров. Сначала было тяжело, но после 24.02.2022, когда все пошло прахом - проекты закрывались, компании сокращали бюджеты и экономили на всем, я поняла, что в итоге все сделала правильно.

Самоорганизация и не только

По мнению директора консалтинговой компании TalentMatch, HR-эксперта Наталии Слинько, фрилансеры чаще всего допускают две противоположные ошибки.

Первая – работать меньше, чем работал в офисе, и оттягивать выполнение заказа на последний момент. Когда находишься дома и вокруг все «очень нерабочее», для эффективной работы нужно иметь незаурядные навыки самоорганизации, отмечает эксперт.

Вторая ошибка – перерабатывать. Многие хватаются за все, до чего дотягиваются руки, набирают чрезмерное количество клиентов, в итоге работают по 12-16 часов в сутки и при этом ничего не успевают.

Чтобы быть успешным фрилансером, прежде всего нужно самоорганизоваться. Наталья Слинько советует представить себя предпринимателем, который отвечает перед клиентами за результаты своей работы, всегда находится на связи, держит на контроле все проекты и все процессы. По ее словам, два основных фактора, которые помогут добиться успеха на фрилансе, - это высокий уровень ответственности и дисциплина.

Рекрутер международного портала Jooble Виктория Потапенко также проводит аналогию между фрилансом и бизнесом, но в несколько другом ключе: во фрилансе, как и в бизнесе, далеко не все могут добиться успеха.

- Навыки самоорганизации и ответственности являются базовыми, но этого недостаточно, - отметила Потапенко в комментарии Коротко про. - Фрилансер должен быть проактивным: искать клиентов, прокачивать свою экспертность и развивать личный бренд. Рекомендую проявлять активность в различных тематических онлайн-группах и биржах фриланса, быть универсальным игроком и сочетать роли маркетолога, продавца, администратора и менеджера по работе с клиентами.

Высокий уровень ориентации на результат является ключевым в достижении успеха, продолжает эксперт, ведь большинство фрилансеров получают оплату за проделанную работу, а не за количество затраченных часов.

- Фриланс имеет свои преимущества, такие как свобода в принятии решений, удаленная работа, возможность самостоятельно выбирать рабочую нагрузку, но при этом требует высокого уровня самостоятельности и многозадачности, - подытожила рекрутер.