Слезы и «конверты»: как платят зарплату на рынке горючего

Если одни только сети АЗС недоплачивают пять миллиардов гривен зарплатных налогов в год, то представьте, сколько денег уходит в «тень» в масштабах страны.

Почему платят в «конвертах»? Потому что суммарно зарплатные налоги составляют 41,5%, а с последним повышением военного сбора нагрузка достигнет 45%. Чтобы выплатить на руки 20 000 грн, работодателю сегодня надо сначала отчислить 10 310 грн налога на доходы физлиц (НДФЛ, 18%), единого социального взноса (ЕСВ, 22%) и военного сбора (ВЗ, 1,5% — после подписания нового закона будет 5%). Чем выше налог, тем больше мотивация его не платить. А главное, что государство продолжает смотреть на «зарплатные» шалости бизнеса сквозь пальцы.

Не верь глазам своим!

Начнем с хороших новостей. Где-то благодаря налоговикам, где-то под публичным давлением официальные оклады начали расти. Выплаты НДФЛ и ЕСВ по десяти крупнейшим сетям АЗС за год увеличились с 547 млн грн в первом квартале 2023 года до 813 млн грн во втором квартале 2024-го (см. рис. 1).

Если смотреть шире, а именно на 46 крупнейших сетей, то в течение года официальные оклады выросли в 25 сетях в диапазоне от 15 до 116%. Но эти подвиги в целом оказались очень скромными в масштабах всего рынка: средний оклад по рынку за год увеличился с 12 211 до 13 678 грн/мес. Кажется, даже постороннему наблюдателю понятно, что эти цифры слабо стыкуются с представлениями о заработках в «нефтяной» сфере. Так оно на самом деле и есть.

Может ли так быть, чтобы зарплата в одной отрасли отличалась в 5−6 раз? Если верить официальным отчетам сетей АЗС, то может. Также вы должны поверить в то, что трудоспособный человек может выжить на 4260 грн в месяц, как следует из отчетности одесской сети Petromol и ровненской «Прайм», которую относят к орбите компании «Параллель».

Что касается «зарплатных» лидеров, то они остаются неизменными. Показатель ОККО в более чем 30 000 грн на самом деле не очень типичный, поскольку на второй квартал в группе приходится выплата годовых бонусов (во втором квартале прошлого года показатель достиг 34 000 грн). В другие периоды оклады в среднем составляют 25 000 грн. На этом же уровне обычно работают Socar и UPG.

Кстати, практику официальной выплаты бонусов «топам» используют еще буквально пара сетей, как, например, AMIC и UPG. Получается, что менеджмент остальных сетей либо ходит без бонусов (на самом деле нет), либо получает их в том же «конверте» (на самом деле да). Но на фоне того, что происходит с зарплатами десятков тысяч «пистолетчиков», кассиров и операторов АЗС, разговоры о бонусах выглядят издевательством.

Интересную аномалию представляет собой GT Group — группа компаний, которая поставляет в основном сжиженный газ и владеет небольшой сетью «газовых» АЗС в прифронтовом Харькове (см. табл. 1). Дело в том, что розничная торговля сжиженным газом, не говоря уж об опте, низкомаржинальна по сравнению с торговлей бензином и дизтопливом. Но, несмотря на это, оператор демонстрирует оклады в диапазоне 18 537–66 638 грн/мес., а среднее значение по группе равняется окладам у лидеров рынка.

Табл. 1. Оклады и налоговые отчисления по GT Group, грн/мес.

«Иначе и быть не может, потому что если я не буду платить людям рыночную зарплату, то останусь без персонала, — говорит владелец GT Group Владислав Колодяжный. — Смешно, когда декларируют оклады по 10−15 тыс. грн, за эти деньги никто даже пол мыть не будет».

В целом в первом полугодии 2024-го всего в восьми сетях из почти 50 крупнейших средние оклады превышали 20 тыс. грн. И это те, к кому вопросов, по крайней мере по зарплатам, точно нет.

На пути исправления

Ко второй категории отнесем тех, кто за год сделал наибольший скачок, перейдя из низшего в среднее звено. Последнее в отдельных случаях может отвечать реалиям. Тем более что подавляющее большинство таких «рекордсменов» являются операторами сетей на периферии. Платить минималку стало немодно и невыгодно даже им.

Рекордсменом по увеличению официальных ставок стала сеть преимущественно газовых станций «Барс» (38 объектов), именно ей принадлежит показатель роста в 116%. Со смешных 6700 грн в прошлом году владельцы-«барсы» весной 2024-го повысили оклады работникам до 14 400 грн в месяц.

Вторая строчка за винницкой сетью NG, в которой «официалка» выросла на 81%, почти до 18 000 грн. Как и у многих других, просветление наступило весной этого года.

Замыкает тройку лидеров в этой категории днепропетровская сеть «Нефтек». Совесть здесь проснулась в начале 2024 года: если в четвертом квартале 2023-го средняя зарплата по сети составляла почти «минималку» (8745 грн/мес.), то в первом квартале 2024-го было уже 11 937, а во втором — 15 337 грн. В основном благодаря зарплатным налогам «Нефтеку» удалось улучшить общий показатель налоговой эффективности, выскочив в этом году за показатель 1 грн/л. Анализ производственной деятельности свидетельствует, что эта «премиальная» сеть скрывает как минимум вдвое более высокие возможности.

Нельзя не отметить положительное влияние ZN.UA на «Авантаж 7»: с момента первой публикации на «налоговую» тематику с этой сетью среди главных героев зарплаты там начали расти ежеквартально и в результате подскочили за год на 60% — с 9639 до 15 355 грн/мес. И это еще не предел, ведь на сайтах по поиску персонала «Авантаж 7» предлагает зарплаты линейному персоналу намного выше 20 000 грн/мес. Так что ожидаем новых окладов в данных ГНС.

Настоящая сенсация — полуживая сеть группы «Приват» (бренды ANP, «Авиас» и другие). Национализация «Укрнафты» и «Укртатнафты» осенью 2022-го выбила почву из-под ног нефтяного бизнеса «приватовцев», который теперь едва сводит концы с концами. Об этом говорят десятки закрытых станций, отсутствие машин на все еще открытых и периодическое исчезновение отдельных марок горючего на них. Несмотря на это, весной средние оклады увеличились с 12 000 до 19 600 грн/мес. (56%).

Более подробный анализ данных свидетельствует, что рост зарплат достигнут путем фиксации фонда оплаты труда с одновременным сокращением персонала почти на 30% за год (с 8870 до 6039 работников).

В результате по уровню официальных окладов сеть чуть не присоединилась к лидерам зарплатных рейтингов, хотя обычно находилась среди «налоговых» маргиналов. Зная подходы к бизнесу менеджмента «Привата», который сейчас поселился в Женеве, скорее всего, принять правильное решение кто-то помог. Эффект более чем яркий, потому что теперь по бумагам получается, что на обшарпанных заправках ANP зарабатывают больше, чем на WOG (16 845 грн).

Подпись: Умирающая сеть группы «Приват» платит официальные зарплаты более высокие, чем респектабельный WOG

Приблизительно «воговские» зарплаты с недавних пор получили и работники Chipo, сети привлекательных периферийных АЗС, поднявшей оклады за год на 47% (почти до 16 000 грн).

Кстати, WOG тоже пришлось сильно поработать, чтобы закрепиться в середине «турнирной» таблицы. Потому что еще в первом квартале 2023 года средние официальные оклады составляли немногим более 10 000 грн в месяц. Следующая цель — догнать ANP.

Клали и класть будем!

Есть и крепкий десяток тех, кому на госбюджет и работников всегда было наплевать. Не удивительно, что вместе с минимальными зарплатами и, соответственно, налоговыми отчислениями эти сети демонстрируют минимум и по другим налогам (НДС, налогу на прибыль), поскольку являются антилидерами рейтингов налогового нагрузки. И это логично, потому что кэш для «конвертов» надо где-то брать, таким образом, необходима схема и по «оптимизации» налога на прибыль.

Прежде всего отметим сети, входящие в ТОП-10 по количеству АЗС. Крупнейшая — БРСМ, которая объединяет свыше 4400 работников со средней зарплатой… 9500 грн в месяц (это 7800 грн на руки). Это БРСМ недавно официально подтвердила публикацией в СМИ «налогового» отчета (см. табл. 2). Примечательно, что за год средний уровень официальной зарплаты по группе БРСМ даже снизился на 8%.

В том же отчете БРСМ подтвердила минимальную выплату и остальных налогов по сравнению с коллегами по рынку.

Табл. 2. Основные параметры налоговой нагрузки в группе «БРСМ-Нефть» и ТОП-5 плательщиков по результатам ІІ кв. 2024 г.

*Расчеты на основе данных «БРСМ».

**Данные Временной следственной комиссии ВР Украины по вопросам расследования возможных противоправных действий должностных лиц органов государственной власти, других государственных органов и субъектов хозяйствования государственного сектора экономики, которые могли нанести ущерб экономической безопасности Украины.

По нашим данным, впервые в истории опубликовать производственные и налоговые цифры БРСМ заставила реакция политического истеблишмента на публикацию ZN.UA, в которой были приведены факты о систематической минимальной уплате налогов этой группой.

Второе место в этом антирейтинге традиционно занимает сеть МОТТО с показателем 7500 грн/мес. Недавно подтвердилась информация о поглощении МОТТО сетью «Параллель». Последняя, кстати, тоже звезд с неба не хватает, потому что у нее «зарплатный» показатель не намного больше— 10 602 грн/мес. К этой же группы относят и абсолютного антилидера — уже упомянутую сеть «Прайм», которую на рынке связывают с «Параллелью». Вместе такое объединение создает на рынке не только мощного игрока с более чем 120 АЗС, но и параллельно огромного неплательщика налогов. Представители новоявленного игрока не на диктофон обещают исправить ситуацию после согласования формальностей с приобретением. Пока эти обещания, кроме скепсиса, не вызывают ничего. Потому что, во-первых, «Параллель» де-факто руководит МОТТО уже год, и непонятно, что мешало ей повысить официальные зарплаты до более-менее приличного уровня. Во-вторых, как уже отмечалось, сама «Параллель» не демонстрирует выдающихся налоговых показателей.

И напоследок. До сих пор остается загадкой, что уже более года в этой компании делает KLO — одна из самых крутых сетей во всей стране. Нельзя сказать, что прогресса нет, за год оклады выросли на 22%. И по состоянию на второй квартал 2024-го составляли… немногим более 9500 грн.

***

Уровень официальных окладов — это козырная карта, которую нечем бить. Можно спорить о налоге на прибыль и НДС, потому что цены продажи у всех вроде бы разные (на самом деле не очень), но если ты платишь минимальные зарплаты, то автоматически перечеркиваешь всю свою «нищенскую» риторику. Потому что выплата в «конвертах» автоматически означает существование в сети механизма по изъятию наличных со всеми вытекающими. И для налоговиков это должно быть лучшим указателем на схематоз и потенциально «рыбные» места.

*Автор благодарит за помощь в подготовке материала Временную следственную комиссию Верховной Рады Украины по вопросам расследования возможных противоправных действий должностных лиц органов государственной власти, других государственных органов и субъектов хозяйствования государственного сектора экономики, которые могли нанести ущерб экономической безопасности Украины (глава — Ярослав Железняк), и Экономическую экспертную платформу.