MY.UAНовости
Николай Волков: Почему производители и дистрибьюторы боятся выдавать в кредит семена или удобрения аграриям и как сломать этот страх
Николай Волков: Почему производители и дистрибьюторы боятся выдавать в кредит семена или удобрения аграриям и как сломать этот страх

Николай Волков: Почему производители и дистрибьюторы боятся выдавать в кредит семена или удобрения аграриям и как сломать этот страх

Во многих странах товарные кредиты популярнее банковских. В Украине это не новый инструмент финансирования, но ему еще далеко до конкуренции с банковским ссудой. Любопытно, а почему? Ведь товарные кредиты аграриям помогают компенсировать сезонный характер получения выручки. Удобны они и условному поставщику семян или удобрений, который может перепродать такие кредиты другим игрокам рынка.

Но наряду с этим, хватает узких мест, тормозящих развитие товарных кредитов. В тонкостях товарного кредитования в Украине и мире разбирается советник по доступу к финансированию Программы USAID АГРО Николай Волков.

Какие объемы этого рынка в Украине?

В Украине товарными кредитами пользуются тысячи изготовителей агропродукции. Оборот средств в секторе достигает миллиардов гривен. Статистические данные свидетельствуют, что товарные кредиты – это третий по популярности способ получения финансирования в агробизнесе Украины.

К примеру, по данным УКАБ, во время весенней посевной кампании 2024 года 8,5% средств ($544 млн) аграрии привлекли именно благодаря товарным кредитам.

Украина двигается в ЕС. А как там с этим рынком?

В Европейском Союзе товарные кредиты наиболее популярны среди малых и новых фермерских хозяйств, потому что именно им банки чаще всего отказывают в кредитовании. По оценке European Commission, более 50% заявок от подобных хозяйств отклоняются банками, в то время как среди устойчивых фермерских хозяйств этот уровень составляет 32%. Причина ясна: подобные фермерские хозяйства относятся к высокорисковой индустрии.

Но и для таких случаев есть свои решения. К примеру, это механизм продажи товарных кредитов. Предоставляющая его сторона уменьшает свои риски и получает возможность быть более гибкой в ​​решении финансовых вопросов.

USAID АГРО тоже работает по линии товарных кредитов в Украине. С кем именно?

При поддержке Программы USAID АГРО можно получить товарные кредиты у семи игроков рынка ADAMA, Himagro M, Агроресурс-А, Запад Агробизнес, UKRAVIT, Makosh, Агро Арена.

Это целевое кредитование, предполагающее приобретение семян, удобрений, средств защиты, запчастей и других оборотных активов агробизнеса с дополнительными выгодами для агропроизводителей. Объемы товарных кредитов в рамках этой программы на 2025 год составят более 1,7 млрд грн.

Что тормозит этот рынок?

Тормозит ограниченная ликвидность поставщиков МТР. В последнее время от них растет запрос о рефинансировании части их товарных кредитов посредством переуступки/продажи другим инвесторам. К числу таких инвесторов можно отнести банки, финансовые и факторинговые компании, инвестиционные фонды.

Еще одна проблема – украинскому рынку не хватает универсального решения для развития вторичного обращения товарных кредитов. Программа USAID АГРО разработала концепцию и дорожную карту в сотрудничестве с поставщиками агроресурсов, услуг, ИТ-сервисов, банками, финансовыми компаниями и стратегическими инвесторами.

Что предлагает USAID АГРО?

Программа планирует поддержать создание экосистемы , которая оптимизирует анализ клиентского портфеля и улучшит взаимодействие между участниками вторичного рынка товарного кредитования. Она объединит преимущества товарного кредита и банковского финансирования для фермеров.

Что такая система даст на выходе? Она поможет компаниям быстрее получать денежные средства, а также уменьшать валютный риск при переуступке своей задолженности банкам.

Да, давайте по пунктам: в чем преимущества продажи товарных кредитов?

Повышение ликвидности поставщиков и покупателей . Поставщики аграрных товаров могут быстро получить денежные средства, продавая портфели товарных кредитов, что позволяет непрерывно финансировать свои операции, не дожидаясь завершения сроков рассрочки платежей. Это особенно важно в периоды пиковых сезонов или когда требуется быстрая закупка новых ресурсов.

  • Финансовая инклюзия. Аграрий, даже не имевший опыта кредитования в банке, быстро попадает в банк и может в дальнейшем получить более выгодные условия кредитования в рамках партнерских или государственных программ.

  • Нивелирование валютного риска для агропроизводителя. В ходе переуступки долга банка происходит фиксация задолженности в гривне.

  • Масштабирование бизнеса . Поставщики получают возможность обеспечить свой бизнес финансовыми ресурсами для развития, расширения производственных мощностей или покрытия расходов на закупку товаров. Это создает дополнительные возможности для бизнеса без необходимости привлекать традиционные кредиты из банков, которые могут быть сложными или растянутыми во времени.

  • Стимулирование развития агробизнеса . Финансовые учреждения, покупая портфели товарных кредитов, становятся заинтересованными в развитии аграрного сектора, ведь это дает им доступ к более широкому рынку даже к тем клиентам, у которых не было опыта кредитования в банках.

  • Повышение прозрачности финансовых операций . Поскольку портфели товарных кредитов формируются и продаются с учетом проверенных и согласованных договоров, это позволяет снизить уровень мошенничества и рисков. Для банков это также означает доступ к проверенным кредитным историям и реальным данным о бизнес-платежеспособности клиентов.

  • Поддержка инноваций в финансировании агробизнеса Такие соглашения стимулируют развитие новых финансовых продуктов и инструментов, способствующих инновациям в секторе агробизнеса.

Каковы еще преимущества вторичного рынка товарных кредитов?

Поставщики получат доступ к ликвидности для пополнения запасов на следующий сезон. Также это поможет им преодолеть кассовый дефицит, уменьшить кредитные и валютные риски и расширить кредитные лимиты. Банки, в свою очередь, извлекут выгоду от инвестирования в финансовые операции, получение процентов и комиссионных доходов.

И, наконец, аграрии получат более широкий доступ к торговым кредитам для закупки ресурсов, минимизируя свои валютные риски.

USAID АГРО работает над созданием экосистемы вторичного рынка товарных кредитов, что может значительно улучшить доступ к финансированию для аграрных ММСП. Это поможет привлечь банки и другие финансовые учреждения для финансирования наименьшего сегмента агробизнеса (до 500 га) и способствовать росту аграрного сектора Украины.

Николай Волков, советник по вопросам доступа к финансированию Программы USAID АГРО

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
5 хитрощів декорування, щоб миттєво охолодити кімнату
24tv
2025-07-30T05:30:03Z
15 років весілля : що подарувати
24tv
2025-07-30T05:24:58Z
Оренда стає розкішшю: де ціни в Іспанії б'ють рекорди
24tv
2025-07-30T05:24:46Z
Загублений архіпелаг на краю світу: цікаві факти про Командорські острови
24tv
2025-07-30T05:09:47Z
Ідеальне доповнення трапези: найпростіший літній салат з кабачками
24tv
2025-07-30T05:03:55Z
Чиста вода та білий пісок: на заході України є власні Мальдіви
Telegraf
2025-07-30T04:03:35Z
Топові одеколони без хімії: особливий секрет ідеального аромату для чоловіків у 2025
24tv
2025-07-30T03:48:41Z
Життя повернеться на 180 градусів: 4 знаків зодіаку чекають круті зміни 30 липня
GlavRed
2025-07-30T03:27:10Z
Як правильно – "піцца" чи "піца": вчителька пояснила правило, відоме не усім
GlavRed
2025-07-30T03:27:06Z
Готуйте попкорн: 3 нові фільми на Netflix для ідеального вечора
24tv
2025-07-30T04:03:35Z
Повернення додому: чому Івана Айвазовського справедливо вважати українським художником
Telegraf
2025-07-30T01:27:27Z
Зірка Жіночого Кварталу жорстко "рознесла" українську акторку через Лесю Нікітюк
GlavRed
2025-07-29T23:27:10Z
Тіна Кароль – "Людині потрібна людина" – 7 місце чарту FM-TV минулого тижня.
FM-TV
2025-07-29T22:30:12Z
Андрій Бєдняков зізнався, чи помирився з дружиною після розлучення
GlavRed
2025-07-29T22:27:45Z
Найнеочікуваніший тренд літа: цей манікюр буде до смаку всім
24tv
2025-07-29T20:54:45Z
Після різкої заяви Петрожицької: Ірина Сопонару заступилася за Лесю Нікітюк
24tv
2025-07-29T20:21:25Z
Зібрали сотні мільйонів доларів: 7 найкасовіших фільмів першої половини 2025 року
24tv
2025-07-29T20:00:17Z
"Пам'ятаю, сумую, люблю": Ахтем Сеітаблаєв показав рідкісні фото покійної мами
24tv
2025-07-29T19:09:03Z
Особливості догляду за чоловічою шкірою: базові кроки та рекомендації
24tv
2025-07-30T04:33:45Z
МОЗ оновило перелік дозувань ліків на основі канабісу
УкраинФорм
2025-07-30T03:06:10Z
Учорашній чай - тихий вбивця у вашій чашці: чим він реально небезпечний і чому його краще одразу вилити
Знай
2025-07-30T02:51:53Z
Чому потрібно їсти персики: які корисні властивості фрукта та протипоказання
Gazeta UA
2025-07-30T02:21:48Z
Уряд планує запустити гранти на біонічні протези
УкраинФорм
2025-07-29T19:03:08Z
Чи повинен собака спати у ліжку господаря: відповідь ветеринара
Gazeta UA
2025-07-29T18:24:22Z
Доконтактна профілактика ВІЛ: що це, наскільки ефективна, та кому потрібна
24tv
2025-07-29T17:12:10Z
МОЗ змінює правила медоглядів: кого перевірятимуть по-новому
24tv
2025-07-29T16:15:21Z
Лисиць дедалі більше у містах. Чим можна від них заразитися та як цього уникнути, розповів експерт
Telegraf
2025-07-29T16:00:53Z
До побачення, НАБУ? Що насправді криється за масштабною спецоперацією СБУ
ГЛАВКОМ NET
2025-07-21T19:09:39Z
Головне – досягти своїх цілей: у Путіна зробили нову цинічну заяву про війну в Україні
24tv
2025-07-20T09:30:42Z
Чи буде зустріч Зеленського та Путіна і коли Трамп рішуче вступить у перемовини
GlavRed
2025-07-30T05:27:29Z
Кремль тисне, щоб Трамп відмовився від свого терміну: що хоче встигнути Росія
GlavRed
2025-07-30T05:27:26Z
Повзучий геноцид: ЗС РФ просуваються на 15 кв км в день, як зупинити агресора
Фокус
2025-07-30T05:15:50Z
Українці, які втекли до США від війни з РФ, можуть залишитися, — Трамп
Фокус
2025-07-30T05:12:59Z
Справжня причина «картонної революції»
ГЛАВКОМ NET
2025-07-30T05:12:08Z
Держдеп США прокоментував новий дедлайн Трампа для РФ
ГЛАВКОМ NET
2025-07-30T04:54:54Z
Путін не заслуговує відстрочки: у Сенаті США закликають до негайних санкцій
Gazeta UA
2025-07-30T04:54:18Z
Росія вдарила по навчальному підрозділу Сухопутних військ ЗСУ - щонайменше троє загиблих
Комсомольская правда
2025-07-30T05:31:46Z
Часу не залишилось: ТЦК попередили юнаків – будуть наслідки
Знай
2025-07-30T05:30:21Z
Безкоштовні продукти для ВПО та пенсіонерів у Полтаві: куди можна звернутись за гарячими обідами
Политека
2025-07-30T05:30:04Z
Краще, ніж Atacms: США випробували нові ракети, які можуть знищити флот Китаю
InternetUA
2025-07-30T05:22:42Z
Монастир Шаолінь після скандалу отримав нового настоятеля
ГЛАВКОМ NET
2025-07-30T05:15:25Z
В Україні змінюють правила для аспірантів: які стипендії чекають молодих науковців
Хвиля
2025-07-30T05:06:42Z
«Дронобійний» Spexer і потужний TRML-4D: що відомо про радари, якими Німеччина посилить ППО України
ITC
2025-07-30T05:04:49Z
Допомога на догляд за особами з інвалідністю: як отримати державні виплати
24tv
2025-07-30T05:03:58Z
Зйомки спеціального телепроєкту FM-TV до Дня Незалежності 2025!
FM-TV
2025-07-30T04:21:47Z
Потужний землетрус сколихнув Камчатку: низка країн оголосили загрозу цунамі
24tv
2025-07-30T05:30:29Z
Внаслідок нічної атаки на Дніпропетровщині пошкоджене сільгоспідприємство - загинули 20 голів худоби
УкраинФорм
2025-07-30T05:30:06Z
Вони хотіли «осліпити» Україну: затримано агентів рф, які полювали на ППО
InternetUA
2025-07-30T05:28:02Z
На Дніпропетровщині через обстріл загинула худоба, є постраждалі
1News
2025-07-30T05:24:13Z
У Харкові внаслідок атаки "Шахедами" спалахнули пожежі, є постраждалі
24tv
2025-07-30T05:06:30Z
Жінка обікрала магазини на 30 мільйонів, видаючи себе за поліцейську
Фокус
2025-07-30T04:51:08Z
Російські дрони атакували Харків: є поранені та пошкодження
Комсомольская правда
2025-07-30T04:36:37Z
Уночі в Харкові прогриміли вибухи: після ударів "Шахедів" постраждали люди
GlavRed
2025-07-30T04:27:40Z
Нічна атака "шахедів" по Харкову: постраждали троє людей, є руйнування
ZN UA
2025-07-30T04:27:27Z
На Херсонщині за добу через ворожі атаки поранені двоє людей
УкраинФорм
2025-07-30T05:24:25Z
Карта бойових дій в Україні станом на 30 липня 2025 року
ГЛАВКОМ NET
2025-07-30T05:18:04Z
Ще 890 ліквідованих окупантів: втрати ворога на 30 липня
24tv
2025-07-30T05:09:51Z
Армія РФ за добу обстріляла 14 населених пунктів на Запоріжжі
УкраинФорм
2025-07-30T05:09:21Z
Коли припиняться дощі та грози в Україні
24tv
2025-07-30T05:03:02Z
Гороскоп на 30 липня для всіх знаків зодіаку: у кого цей день буде вдалим для знайомств
24tv
2025-07-30T05:00:45Z
Обмеження руху в Чернівцях: на яких вулицях буде ускладнений проїзд
Политека
2025-07-30T05:00:24Z
Нова система оплати проїзду в Дніпропетровській області: як тепер будуть здійснювати платежі
Политека
2025-07-30T04:30:32Z
Грошова допомога для ВПО з 1 серпня в Одесі: як її отримати
Политека
2025-07-30T04:00:03Z
На Одещині агрофірма «Евріка» побудувала цех овочевих консервів
Agravery
2025-07-30T05:21:24Z
Міністр фінансів США попередив Китай про потенційні мита у 100% через купівлю російської нафти
ZN UA
2025-07-30T05:18:48Z
На скільки років вистачить нафти у світі
24tv
2025-07-30T05:03:26Z
Що варто пам'ятати при підготовці позову про розірвання договору оренди землі
24tv
2025-07-30T05:03:15Z
Україна наближається до зупинки експорту молокопродуктів до ЄС: квоти майже вичерпано
AgroPortal
2025-07-30T05:00:21Z
В Україні зросли ціни на часник
ГЛАВКОМ NET
2025-07-30T04:51:14Z
Як зростуть пенсії по інвалідності з 1 серпня
24tv
2025-07-30T04:33:21Z
США та Китай завершили новий раунд торговельних переговорів: про що домовилися
ZN UA
2025-07-30T04:30:31Z
Сонце для врожаю: як СЕС і BESS допомагають агросектору бути ефективнішим
AgroPortal
2025-07-30T04:00:21Z
Ліно — гравець Фламенгу
Football.ua
2025-07-30T05:30:42Z
Шахтар – Бешикташ: хто в Україні покаже матч-відповідь кваліфікації Ліги Європи
24tv
2025-07-30T05:30:35Z
Екс-чемпіон світу Рой Джонс оцінив дострокову перемогу Усика у поєдинку проти Дюбуа
Известия Киев
2025-07-30T05:24:03Z
Костюк перервала найдовшу серію поразок у кар'єрі, здолавши чемпіонку Вімблдона: відеоогляд гри
24tv
2025-07-30T05:00:02Z
Від Нагорняка до Мудрика: кого з українських футболістів ловили на вживанні допінгу
24tv
2025-07-30T04:18:28Z
Колишній чемпіон світу дав прогноз на божевільну битву року
24tv
2025-07-30T04:12:18Z
Романтичний чемпіон: дружина Олександра Усика показала ніжні кадри з боксером
GlavRed
2025-07-29T23:27:33Z
Олімпійська чемпіонка з біатлону потрапила під каменепад у горах Пакистана: що відомо
Фокус
2025-07-29T23:00:09Z
Рамсдейл стане гравцем Ньюкасла на тлі досягнення повної домовленості — Орнштейн
Football.ua
2025-07-29T21:31:55Z
Google просить 2,5 млрд користувачів Gmail перейти на ключ доступу через кібератаки
InternetUA
2025-07-30T05:01:43Z
Прогноз магнітних бур на 30-31 липня: якою буде сонячна активність
ГЛАВКОМ NET
2025-07-30T04:18:45Z
Співзасновник Twitter створив месенджер, який працює через Bluetooth: дозволяє спілкуватися без інтернету
InternetUA
2025-07-30T04:01:27Z
Топовий дисплей та зарядка як у флагмана: Xiaomi випустила ультравигідний смартфон
Хвиля
2025-07-30T03:27:50Z
Уже понад 52% звернень у «Дії» обробляє штучний інтелект — Федоров
InternetUA
2025-07-30T03:01:06Z
Adobe оновила Photoshop штучним інтелектом: які можливості це дає
InternetUA
2025-07-30T02:03:42Z
Apple може стати порятунком для контрактного бізнесу Intel
InternetUA
2025-07-30T01:03:05Z
Sony подала до суду на Tencent за плагіат серії ігор Horizon
InternetUA
2025-07-30T00:01:33Z
Microsoft викрила лазівку в системі безпеки macOS — вона існувала роками
InternetUA
2025-07-29T23:04:49Z
Новий концепт BMW з Пеббл-Біч може ознаменувати завершення серії цієї моделі
Топ Жир
2025-07-30T00:36:00Z
Ця справжня Ferrari була подовжена для уваги, але досі залишається непоміченою
Топ Жир
2025-07-30T00:06:35Z
У 2026 році Nissan Rogue став ще темнішим і дорожчим
Топ Жир
2025-07-29T23:21:42Z
BMW заявляє, що всі ці електромобілі можуть виявитися невдалими
Топ Жир
2025-07-29T22:36:56Z
Форд передав Джей Лено найшвидший Мустанг у своїй історії
Топ Жир
2025-07-29T22:06:44Z
Постачальник зробив помилку, що призвело до чергового відкликання Ford — вже сотого за ліком
Топ Жир
2025-07-29T21:21:54Z
Машина "старіє": експерти розкрили, які популярні звички прискорюють її знос
GlavRed
2025-07-29T20:27:06Z
Понад 900 сил і агресивний дизайн: дебютував найпотужніший найшвидший кросовер BMW
Фокус
2025-07-29T19:30:20Z
BMW XM від G-Power: потужність вантажного потягу в стилі іншого тюнера
Топ Жир
2025-07-29T18:51:40Z