MY.UAНовости
Николай Волков: Почему производители и дистрибьюторы боятся выдавать в кредит семена или удобрения аграриям и как сломать этот страх
Николай Волков: Почему производители и дистрибьюторы боятся выдавать в кредит семена или удобрения аграриям и как сломать этот страх

Николай Волков: Почему производители и дистрибьюторы боятся выдавать в кредит семена или удобрения аграриям и как сломать этот страх

Во многих странах товарные кредиты популярнее банковских. В Украине это не новый инструмент финансирования, но ему еще далеко до конкуренции с банковским ссудой. Любопытно, а почему? Ведь товарные кредиты аграриям помогают компенсировать сезонный характер получения выручки. Удобны они и условному поставщику семян или удобрений, который может перепродать такие кредиты другим игрокам рынка.

Но наряду с этим, хватает узких мест, тормозящих развитие товарных кредитов. В тонкостях товарного кредитования в Украине и мире разбирается советник по доступу к финансированию Программы USAID АГРО Николай Волков.

Какие объемы этого рынка в Украине?

В Украине товарными кредитами пользуются тысячи изготовителей агропродукции. Оборот средств в секторе достигает миллиардов гривен. Статистические данные свидетельствуют, что товарные кредиты – это третий по популярности способ получения финансирования в агробизнесе Украины.

К примеру, по данным УКАБ, во время весенней посевной кампании 2024 года 8,5% средств ($544 млн) аграрии привлекли именно благодаря товарным кредитам.

Украина двигается в ЕС. А как там с этим рынком?

В Европейском Союзе товарные кредиты наиболее популярны среди малых и новых фермерских хозяйств, потому что именно им банки чаще всего отказывают в кредитовании. По оценке European Commission, более 50% заявок от подобных хозяйств отклоняются банками, в то время как среди устойчивых фермерских хозяйств этот уровень составляет 32%. Причина ясна: подобные фермерские хозяйства относятся к высокорисковой индустрии.

Но и для таких случаев есть свои решения. К примеру, это механизм продажи товарных кредитов. Предоставляющая его сторона уменьшает свои риски и получает возможность быть более гибкой в ​​решении финансовых вопросов.

USAID АГРО тоже работает по линии товарных кредитов в Украине. С кем именно?

При поддержке Программы USAID АГРО можно получить товарные кредиты у семи игроков рынка ADAMA, Himagro M, Агроресурс-А, Запад Агробизнес, UKRAVIT, Makosh, Агро Арена.

Это целевое кредитование, предполагающее приобретение семян, удобрений, средств защиты, запчастей и других оборотных активов агробизнеса с дополнительными выгодами для агропроизводителей. Объемы товарных кредитов в рамках этой программы на 2025 год составят более 1,7 млрд грн.

Что тормозит этот рынок?

Тормозит ограниченная ликвидность поставщиков МТР. В последнее время от них растет запрос о рефинансировании части их товарных кредитов посредством переуступки/продажи другим инвесторам. К числу таких инвесторов можно отнести банки, финансовые и факторинговые компании, инвестиционные фонды.

Еще одна проблема – украинскому рынку не хватает универсального решения для развития вторичного обращения товарных кредитов. Программа USAID АГРО разработала концепцию и дорожную карту в сотрудничестве с поставщиками агроресурсов, услуг, ИТ-сервисов, банками, финансовыми компаниями и стратегическими инвесторами.

Что предлагает USAID АГРО?

Программа планирует поддержать создание экосистемы , которая оптимизирует анализ клиентского портфеля и улучшит взаимодействие между участниками вторичного рынка товарного кредитования. Она объединит преимущества товарного кредита и банковского финансирования для фермеров.

Что такая система даст на выходе? Она поможет компаниям быстрее получать денежные средства, а также уменьшать валютный риск при переуступке своей задолженности банкам.

Да, давайте по пунктам: в чем преимущества продажи товарных кредитов?

Повышение ликвидности поставщиков и покупателей . Поставщики аграрных товаров могут быстро получить денежные средства, продавая портфели товарных кредитов, что позволяет непрерывно финансировать свои операции, не дожидаясь завершения сроков рассрочки платежей. Это особенно важно в периоды пиковых сезонов или когда требуется быстрая закупка новых ресурсов.

  • Финансовая инклюзия. Аграрий, даже не имевший опыта кредитования в банке, быстро попадает в банк и может в дальнейшем получить более выгодные условия кредитования в рамках партнерских или государственных программ.

  • Нивелирование валютного риска для агропроизводителя. В ходе переуступки долга банка происходит фиксация задолженности в гривне.

  • Масштабирование бизнеса . Поставщики получают возможность обеспечить свой бизнес финансовыми ресурсами для развития, расширения производственных мощностей или покрытия расходов на закупку товаров. Это создает дополнительные возможности для бизнеса без необходимости привлекать традиционные кредиты из банков, которые могут быть сложными или растянутыми во времени.

  • Стимулирование развития агробизнеса . Финансовые учреждения, покупая портфели товарных кредитов, становятся заинтересованными в развитии аграрного сектора, ведь это дает им доступ к более широкому рынку даже к тем клиентам, у которых не было опыта кредитования в банках.

  • Повышение прозрачности финансовых операций . Поскольку портфели товарных кредитов формируются и продаются с учетом проверенных и согласованных договоров, это позволяет снизить уровень мошенничества и рисков. Для банков это также означает доступ к проверенным кредитным историям и реальным данным о бизнес-платежеспособности клиентов.

  • Поддержка инноваций в финансировании агробизнеса Такие соглашения стимулируют развитие новых финансовых продуктов и инструментов, способствующих инновациям в секторе агробизнеса.

Каковы еще преимущества вторичного рынка товарных кредитов?

Поставщики получат доступ к ликвидности для пополнения запасов на следующий сезон. Также это поможет им преодолеть кассовый дефицит, уменьшить кредитные и валютные риски и расширить кредитные лимиты. Банки, в свою очередь, извлекут выгоду от инвестирования в финансовые операции, получение процентов и комиссионных доходов.

И, наконец, аграрии получат более широкий доступ к торговым кредитам для закупки ресурсов, минимизируя свои валютные риски.

USAID АГРО работает над созданием экосистемы вторичного рынка товарных кредитов, что может значительно улучшить доступ к финансированию для аграрных ММСП. Это поможет привлечь банки и другие финансовые учреждения для финансирования наименьшего сегмента агробизнеса (до 500 га) и способствовать росту аграрного сектора Украины.

Николай Волков, советник по вопросам доступа к финансированию Программы USAID АГРО

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
У спортзал йти не треба: учені розказали, чоловіків з якою зовнішністю хочуть жінки
Фокус
2025-07-03T10:12:24Z
МОЗ забороняє госпіталізацію дітей до психіатричних лікарень з 1 липня
24tv
2025-06-29T12:09:08Z
Ці яблука шкодять більше, ніж допомагають: як правильно вибирати фрукт у магазині
Telegraf
2025-07-05T08:15:52Z
Сіпається око, пітніють руки та важко дихати під час розмови: чому тіло так поводиться та чи варто хвилюватись
Знай
2025-07-05T06:51:58Z
Сезон цвітіння амброзії: як захистити себе і чи можна вилікувати алергію
Комсомольская правда
2025-07-05T06:01:12Z
Як сніданок впливає на холестерин і які продукти обирати
24tv
2025-07-05T05:15:23Z
Понад 96% випускників медуніверситетів через електронну систему отримали розподіл на бажані місця - МОЗ
УкраинФорм
2025-07-05T02:34:34Z
Як правильно захистити домашніх улюбленців від спеки: поради ветеринарів
ГЛАВКОМ NET
2025-07-05T00:00:10Z
Фінгеринг: що це за практика і як вона може приносити задоволення
24tv
2025-07-04T19:51:26Z
В НБУ назвали два сценарії повоєнного економічного розвитку — дослідження AIN
AIN
2025-07-05T08:18:51Z
Вершкове масло найбільше подорожчало на полицях супермаркетів
Agravery
2025-07-05T08:15:20Z
Якою буде пенсія за віком у серпні: у декого ці виплати зростуть
24tv
2025-07-05T08:09:20Z
Китай хоче купити майже чверть загального експорту українського ячменю
ZN UA
2025-07-05T07:54:24Z
Початок зернового сезону не викликав подорожчання морського фрахту
AgroPortal
2025-07-05T07:30:49Z
Пенсії в Україні перерахують: хто отримуватиме на 570 грн більше
Фокус
2025-07-05T07:30:49Z
Доведеться віддати частину грошей – у деяких пенсіонерів виплати зменшаться у липні
24tv
2025-07-05T07:18:47Z
Зміни у рахунках: деяким українцям загрожує додатковий комунальний платіж
Знай
2025-07-05T07:06:37Z
НІБУЛОН запускає зернотрейдинг у Румунії
AgroPortal
2025-07-05T07:00:40Z
Росія здійснила 1600 атак на обʼєкти охорони здоровʼя, 230 - відновити неможливо - Ляшко
УкраинФорм
2025-07-05T08:24:58Z
Трамп засумнівався, що Путін хоче миру
Европейская правда
2025-07-05T08:24:15Z
Кремль залучить інженерні війська Лаосу для розмінування в Курській області - ГУР
УкраинФорм
2025-07-05T08:18:38Z
Туск заявив про «реконструкцію уряду Польщі»: менше міністрів і «суперміністерство»
ГЛАВКОМ NET
2025-07-05T08:18:31Z
Гарантія від фермера: Трамп запропонував перепустку для сезонних робітників
360ua.news
2025-07-05T08:12:08Z
Колектив чернівецької лікарні виступив проти кар’єрних інсинуацій депутатки
Vlasti
2025-07-05T08:00:50Z
Громадянський журналіст Ремзі Бекіров подав скаргу через спостереження у вбиральні під час етапування у Росії
InternetUA
2025-07-05T07:58:27Z
У Туреччині затримали трьох мерів від опозиційних партій
Европейская правда
2025-07-05T07:58:09Z
Вашингтон не припиняв постачання зброї Україні: Мелоні пояснила ситуацію з військовою допомогою
Фокус
2025-07-05T07:57:50Z
Де помилка на малюнку: лише найрозумніший знайде її за 12 секунд
GlavRed
2025-07-05T08:12:56Z
Як зберігати ягоди в холодильнику: два суперлайфхаки, які врятують від цвілі
GlavRed
2025-07-05T07:45:49Z
Делікатес, який доступний кожному: як швидко заготувати кабачкову ікру
24tv
2025-07-05T07:12:27Z
Особисті кольори для 12 знаків Зодіаку: що радять носити астрологи
24tv
2025-07-05T07:03:43Z
Пришвидшіть ріст огірків у липні: ефективний засіб літнього підживлення
24tv
2025-07-05T06:27:00Z
Сльози литимуться рікою: 3 знаки зодіаку, які цього місяця багато плакатимуть
24tv
2025-07-05T06:21:17Z
Цей рецепт проситимуть усі друзі: хрусткий кабачок-восьминіг у клярі ефектно виглядатиме на святковому столі
Telegraf
2025-07-05T06:18:26Z
Гороскоп для всіх знаків Зодіаку на 5 липня 2025 року
Фокус
2025-07-05T05:00:04Z
Що не так на картинці: помилку треба знайти всього за 7 секунд
GlavRed
2025-07-05T04:27:02Z
Український FPV-дрон вперше збив російську "Герберу"
TSN
2025-07-05T08:18:08Z
"Секунда і я вже лежу": 13-річний Іван пережив 8 операцій після удару РФ по Сумах
TSN
2025-07-05T08:03:39Z
Росіяни застосували для удару по Україні понад три сотні дронів: майже всі летіли на захід України
ZN UA
2025-07-05T08:03:38Z
Українці вважають себе моральними, але інших — цинічними: соціолог пояснив, чому деякі схвально ставляться до ухилянтів
Telegraf
2025-07-05T08:03:22Z
Про нашу стійкість. Жінки в Україні опановують нові професії
ГЛАВКОМ NET
2025-07-05T08:03:03Z
Півненко обговорив з військовим представником посольства США посилення Нацгвардії України
УкраинФорм
2025-07-05T08:00:53Z
Чоловік зробив жінці пропозицію, але на їхньому фото всі дивляться на дещо інше
Фокус
2025-07-05T08:00:30Z
День Незалежності по-американськи: як у США святкують 4 липня
24tv
2025-07-05T07:54:48Z
"Українська бронетехніка" створила унікальний безпілотник-міну
InternetUA
2025-07-05T07:46:16Z
Рекорд за дальністю ураження: нацгвардійці знищили російську гармату на відстані 25 кілометрів
24tv
2025-07-05T08:21:17Z
Чугуїв після атаки безпілотників РФ залишився без світла
УкраинФорм
2025-07-05T08:06:45Z
У Києві поліція перевіряє інформацію про обмеження доступу до укриття в Голосіївському районі
УкраинФорм
2025-07-05T08:03:22Z
Спека відступає: синоптикиня розповіла, коли в Україні знову стане прохолодно
TSN
2025-07-05T08:03:18Z
Чи можлива сильна спека +50 градусів, коли похолодає і будуть зливи й грози: інтерв'ю про погоду
24tv
2025-07-05T08:03:13Z
Гуманітарна допомога пенсіонерам в Одеській області: як отримати підтримку в ремонті пошкодженого житла
Политека
2025-07-05T08:00:36Z
Війська РФ убили ще двох жителів Донеччини, чотирьох - поранили
УкраинФорм
2025-07-05T07:36:35Z
У Львові зафіксували найнижчу температуру за 51 рік
ГЛАВКОМ NET
2025-07-05T07:33:13Z
Новий графік руху поїздів на Дніпропетровщині: чого чекати пасажирам на популярних маршрутах
Политека
2025-07-05T07:30:04Z
У США помер актор Джуліан Мак-Магон, відомий за роллю у серіалі «Всі жінки - відьми»
УкраинФорм
2025-07-05T08:03:21Z
Рецензія на фільм «Броня» / Armor
ITC
2025-07-05T07:55:35Z
Гурт Oasis зіграв свій перший за 16 років концерт після возз’єднання
УкраинФорм
2025-07-05T07:48:50Z
YouTube-канал Ellena Galant: як підібрати стильне вбрання
CutInsight
2025-07-05T07:36:12Z
Успадкувала красу від батька: як виглядає єдина дочка померлої зірки "Зачарованих" Макмехона
Telegraf
2025-07-05T07:33:01Z
7 зачісок на літо 2025 для волосся середньої довжини
Фокус
2025-07-05T07:00:31Z
Помер Марк Сноу, композитор та автор саундтреків до серіалів "Секретні матеріали" та "Блакитна кров"
Комсомольская правда
2025-07-05T05:43:31Z
Хвороба забрала його життя: від чого у 56 років помер зірка "Зачарованих" Джуліан Макмехон і як він виглядав перед смертю
Telegraf
2025-07-05T05:06:31Z
100 найкращих фільмів XXI століття за версією NYT: яка стрічка посіла перше місце
24tv
2025-07-04T21:48:43Z
Російський літак упустив авіабомбу на пам'ятник військовому льотчику в Запорізькій області
24tv
2025-07-05T08:18:46Z
В Київському районі Одеси вибухнуло авто, постраждав чоловік
Украина Криминальная
2025-07-05T08:18:03Z
Руйнівна повінь у Техасі: 24 загиблих, тривають пошуки зниклих дівчаток
ГЛАВКОМ NET
2025-07-05T08:15:10Z
Раптові повені в Техасі забрали життя понад десятка людей
УкраинФорм
2025-07-05T08:13:56Z
У лікарні помер постраждалий через удар по Києву 4 липня – жертв вже двоє
Лига
2025-07-05T07:51:45Z
Жандарми з ножами: французька поліція розрізала човен мігрантів біля берегів Ла-Маншу
Фокус
2025-07-05T07:42:24Z
Завершено досудове розслідування щодо організованої злочинної групи полтавських митників - мільйонерів
Известия Киев
2025-07-05T07:33:41Z
В Одесі вибухнув автомобіль із чоловіком усередині
24tv
2025-07-05T07:33:17Z
У Харкові агент ФСБ отримав 15 років ув’язнення за шпигунство
InternetUA
2025-07-05T07:16:42Z
Land Rover показав дуже чорний Defender Octa
AutoCentre
2025-07-05T07:12:58Z
Більше не спорт для елітарного клубу: як «Формула-1» навчилась робити гроші та підкорила Голлівуд
AIN
2025-07-05T06:42:43Z
Не для краси чи "статусу": чому шкіряні сидіння в авто мають отвори
GlavRed
2025-07-05T03:27:43Z
Mercedes не встигає задовольнити попит на нову компактну модель седана
Топ Жир
2025-07-04T23:48:50Z
Машину ще можна врятувати: що буде, якщо залити бензин у дизельний двигун
GlavRed
2025-07-04T23:27:35Z
Ця розкішна седан за $2000 може стати або вигідною угодою року, або справжнім жахом
Топ Жир
2025-07-04T21:48:24Z
Електричний Porsche Cayenne оснащений чотирма дисплеями та мінімумом кнопок
Топ Жир
2025-07-04T20:18:15Z
Цей DeLorean отримав потужний V8 від суперкара і тепер готовий до швидкісних пригод
Топ Жир
2025-07-04T18:33:22Z
Xpeng представив доступного конкурента Tesla Model Y
AutoCentre
2025-07-04T18:24:00Z
Українці Шульга та Скапінцев зіграють у Літній лізі НБА
УкраинФорм
2025-07-05T08:21:39Z
Мареска: Для Челсі це був ідеальний вечір, бо ми перемогли
Football.ua
2025-07-05T08:21:19Z
Непереможний український боксер зробив прогноз на бій за "абсолют" Кроуфорд – Канело
24tv
2025-07-05T08:09:22Z
Торіно взяв у оренду півзахисника Емполі
Football.ua
2025-07-05T08:04:20Z
Егіналду: Варто відзначити довіру тренера, який тільки-но прийшов
Football.ua
2025-07-05T07:58:24Z
Лунін заплакав на тренуванні Реала: футболіст дізнався про загибель Жоти
24tv
2025-07-05T07:57:02Z
Український плавець-юніор Шеремет - срібний призер Євро у Словаччині
УкраинФорм
2025-07-05T07:48:35Z
ЗСУ на фронті ліквідували брата призера чемпіонату Європи з волейболу сидячи
ГЛАВКОМ NET
2025-07-05T07:45:37Z
Наполі зацікавлений у нападнику ПСЖ
Football.ua
2025-07-05T07:43:35Z
Учені з'ясували точний момент, коли люди почали змінювати клімат
24tv
2025-07-05T08:03:54Z
Блогер порівняв ціни в Італії та Україні: результат закупів вразив Мережу
TSN
2025-07-05T08:03:02Z
Російський месенджер МАХ на ТОТ виконує шпигунські функції - «Жовта стрічка»
УкраинФорм
2025-07-05T07:30:52Z
Прогнози вакансій на основі штучного інтелекту стають найновішим змагальним видом спорту в корпоративній Америці
InternetUA
2025-07-05T07:01:58Z
Ілля Суцкевер очолить Safe Superintelligence
InternetUA
2025-07-05T06:46:55Z
Дизайнерський сюрприз: власники житла зірвали сіру підлогу і були вражені тим, що вона ховала
24tv
2025-07-05T06:42:52Z
Вчені залучили ШІ для вирішення проблеми ядерного забруднення
Portaltele
2025-07-05T06:39:27Z
Група програм-вимагачів Hunters International оголосила про своє закриття
InternetUA
2025-07-05T06:30:44Z
Cloudflare прагне, щоб компанії зі штучним інтелектом платили за контент
InternetUA
2025-07-05T06:15:00Z