MY.UAНовини
Микола Волков: Чому виробники і дистрибʼютори бояться видавати в кредит насіння чи добрива аграріям і як зламати цей страх
Микола Волков: Чому виробники і дистрибʼютори бояться видавати в кредит насіння чи добрива аграріям і як зламати цей страх

Микола Волков: Чому виробники і дистрибʼютори бояться видавати в кредит насіння чи добрива аграріям і як зламати цей страх

У багатьох країнах товарні кредити популярніші за банківські. В Україні це не новий інструмент фінансування, але йому ще далеко до конкуренції з банківською позикою. Цікаво, а чому? Адже товарні кредити аграріям допомагають компенсувати сезонний характер отримання виручки. Зручні вони і умовному постачальнику насіння чи добрив, який може перепродати такі кредити іншим гравцям ринку.

Але поруч з цим, вистачає вузьких місць, що гальмують розвиток товарних кредитів. В тонкощах товарного кредитування в Україні і світі розбирається радник з питань доступу до фінансування Програми USAID АГРО Микола Волков.

Які обʼєми цього ринку в Україні?

В Україні товарними кредитами користуються тисячі виробників агропродукції. Оборот коштів у секторі сягає мільярдів гривень. Статистичні дані свідчать, що товарні кредити — це третій за популярністю спосіб отримання фінансування в агробізнесі України.

Наприклад, за даними УКАБ, під час весняної посівної кампанії 2024 року 8,5% коштів ($ 544 млн) аграрії залучили саме завдяки товарним кредитам.

Україна рухається в ЄС. А як там з цим ринком?

У Європейському Союзі товарні кредити найбільш популярні серед малих і нових фермерських господарств, бо саме їм банки найчастіше відмовляють у кредитуванні. За оцінкою European Commission, понад 50% заявок від подібних господарств відхиляються банками, тоді як серед стійких фермерських господарств цей рівень становить 32%. Причина зрозуміла: подібні фермерські господарства належать до високоризикової індустрії.

Але і для таких випадків є свої рішення. Наприклад, це механізм продажу товарних кредитів. Сторона, яка надає його, зменшує свої ризики й отримує можливість бути більш гнучкою у вирішенні фінансових питань.

USAID АГРО теж працює по лінії товарних кредитів в Україні. З ким саме?

За підтримки Програми USAID АГРО можна отримати товарні кредити в семи гравців ринку ADAMA, Himagro M, «Агроресурс-А», «Захід Агробізнес», UKRAVIT, Makosh, «Агро Арена».

Це цільове кредитування, яке передбачає придбання насіння, добрив, засобів захисту, запчастин та інших оборотних активів агробізнесу з додатковими вигодами для агровиробників. Обсяги товарних кредитів у межах цієї програми на 2025 рік сягнуть понад 1,7 млрд грн.

Що гальмує цей ринок?

Гальмує обмежена ліквідність постачальників МТР. Останнім часом від них зростає запит щодо рефінансування частини їх товарних кредитів у вигляді переуступки/продажу іншим інвесторам. До таких інвесторів можна віднести банки, фінансові та факторингові компанії, інвестиційні фонди.

Ще одна проблема — українському ринку не вистачає універсального рішення для розвитку вторинного обігу товарних кредитів. Програма USAID АГРО для цього розробила концепцію та дорожню карту у співпраці з постачальниками агроресурсів, послуг, ІТ-сервісів, банками, фінансовими компаніями та стратегічними інвесторами.

Що пропонує USAID АГРО?

Програма планує підтримати створення екосистеми, яка оптимізує аналіз клієнтського портфеля та покращить взаємодію між учасниками вторинного ринку товарного кредитування. Вона поєднає переваги товарного кредиту та банківського фінансування для фермерів.

Що така система дасть на виході? Вона допоможе компаніям швидше отримувати кошти, а також зменшувати валютний ризик при переуступці своєї заборгованості банкам.

Так, давайте по пунктах: у чому переваги продажу товарних кредитів?

Підвищення ліквідності постачальників і покупців. Постачальники аграрних товарів можуть швидко отримати грошові кошти, продаючи портфелі товарних кредитів, що дає змогу безперервно фінансувати свої операції, не очікуючи завершення термінів розстрочки платежів. Це особливо важливо в періоди пікових сезонів або коли потрібна швидка закупівля нових ресурсів.

  • Фінансова інклюзія. Аграрій, який навіть не мав досвіду кредитування в банку, швидко потрапляє в банк і може в подальшому отримати більш вигідні умови кредитування в межах партнерських чи то державних програм.

  • Нівелювання валютного ризику для агровиробника. У ході переуступки його боргу банку відбувається фіксація заборгованості в гривні.

  • Масштабування бізнесу. Постачальники отримують можливість забезпечити свій бізнес фінансовими ресурсами для розвитку, розширення виробничих потужностей або покриття витрат на закупівлю товарів. Це створює додаткові можливості для бізнесу без необхідності залучати традиційні кредити з банків, які можуть бути складними або розтягнутими в часі.

  • Стимулювання розвитку агробізнесу. Фінансові установи, купуючи портфелі товарних кредитів, стають зацікавленими в розвитку аграрного сектору, адже це дає їм доступ до більш широкого ринку навіть до тих клієнтів, які не мали досвіду кредитування в банках.

  • Підвищення прозорості фінансових операцій. Оскільки портфелі товарних кредитів формуються і продаються з врахуванням перевірених та узгоджених договорів, це дозволяє знизити рівень шахрайства та непередбачених ризиків. Для банків це також означає доступ до перевірених кредитних історій та реальних даних про бізнес-платоспроможність клієнтів.

  • Підтримка інновацій у фінансуванні агробізнесу. Такі угоди стимулюють розвиток нових фінансових продуктів та інструментів, які сприяють інноваціям у секторі агробізнесу. Це може включати нові методи аналізу ризиків, моделі фінансування або навіть спеціалізовані продукти для агровиробників.

Які ще переваги вторинного ринок товарних кредитів?

Постачальники отримають доступ до ліквідності для поповнення запасів на наступний сезон. Також це допоможе їм подолати касовий дефіцит, зменшити кредитніі валютні ризики та розширити кредитні ліміти. Банки, у свою чергу, отримають вигоду від інвестування у фінансові операції, отримання відсотків і комісійних доходів.

І, нарешті, аграрії матимуть ширший доступ до торгових кредитів для закупівлі ресурсів, мінімізуючи свої валютні ризики.

USAID АГРО наразі працює над створенням екосистеми вторинного ринку товарних кредитів, що може значно покращити доступ до фінансування для аграрних ММСП. Це допоможе залучити банки та інші фінансові установи до фінансування найменшого сегменту агробізнесу (до 500 га) та сприяти зростанню аграрного сектора України.

Микола Волков, радник з питань доступу до фінансування Програми USAID АГРО

Поділитися
Поділитися сюжетом
Джерело матеріала
Проблеми не покидають вас? Передивіться передпокій і викиньте цю річ
Telegraf
2025-07-29T00:27:32Z
Що додають у ґрунт досвідчені садівники після сніданку
GlavRed
2025-07-29T00:27:31Z
Таким Дніпро бачив не кожен: у мережі показали місто з даху будівлі, куди пускають не всих
Telegraf
2025-07-28T23:33:44Z
День ангела 29 липня: кого та як вітати з іменинами
TSN
2025-07-28T21:18:16Z
Дорого і брудно: експертка з подорожей назвала найбільш переоцінене місто, де вона бувала
24tv
2025-07-28T20:51:09Z
На яких туристичних маршрутах у Карпатах можна скуштувати чорницю
24tv
2025-07-28T20:06:58Z
Був найвищим та найекстремальнішим в Україні, а тепер в аварійному стані: де цей міст і як він називається
Telegraf
2025-07-28T19:18:27Z
Спатифілум ростиме, як на дріжджах: запам'ятайте одне просте правило
24tv
2025-07-28T19:03:50Z
Чому вода в озері Світязь така чиста й прозора
24tv
2025-07-28T18:15:42Z
Ірина Білик на дачі у Павла Зіброва розправилася з колишніми
GlavRed
2025-07-29T00:27:16Z
Лідер популярного українського фолк-гурту вступив до лав ЗСУ
GlavRed
2025-07-28T23:27:57Z
Зірки Євробачення розповіли, хто може гідно представити Україну на конкурсі у 2026
24tv
2025-07-28T19:39:20Z
Їх варто подивитися: 4 недооцінені фільми, які ви могли пропустити
24tv
2025-07-28T19:30:27Z
Працював з Рамаззоті, Лаурою Паусіні та не тільки: в Італії помер композитор Чельсо Валлі
24tv
2025-07-28T19:06:39Z
Шанувальники не впізнали Тіну Кароль - що вона змінила в зовнішності
GlavRed
2025-07-28T18:27:01Z
Вийшов трейлер третього «Аватара»
УкраинФорм
2025-07-28T18:21:27Z
Бредлі Купер планує освідчитися Джіджі Хадід, – ЗМІ
24tv
2025-07-28T18:09:49Z
Театр у Нідерландах подарував понад 600 крісел театру в Житомирі
УкраинФорм
2025-07-28T18:06:01Z
Медики розповіли про ситуацію з поширеністю гепатитів в Україні
УкраинФорм
2025-07-29T00:03:38Z
Ця вправа ефективніша ніж біг: як легко схуднути за декілька тижнів
24tv
2025-07-28T20:27:30Z
Що їсти після тренування для ефективного відновлення – і чого нізащо споживати не можна
24tv
2025-07-28T19:27:23Z
У Києві різко зросла кількість випадків хвороби Лайма – зафіксовано 164 інфікованих
24tv
2025-07-28T18:24:42Z
Не втратьте урожай: 3 причини пожовтіння листя баклажанів
24tv
2025-07-28T17:03:26Z
12-річна Кіра прийшла до тями: що відомо про стан дівчинки, якій пересадили серце під обстрілами
24tv
2025-07-28T16:57:03Z
Японія першою у світі створюватиме людські ембріони зі стовбурових клітин, але є умова
ГЛАВКОМ NET
2025-07-28T14:18:25Z
Скасувати понеділок: дослідження доводить ефективність чотириденного робочого тижня
ITC
2025-07-28T14:07:29Z
Сіль: біле золото чи біла смерть
GlavRed
2025-07-28T13:28:01Z
Понад 50°: у Туреччині зафіксували температурний рекорд
УкраинФорм
2025-07-29T00:30:07Z
Вибухи не вщухають, спалахнули пожежі: окупанти бідкаються на атаку дронів у Ростовській області
24tv
2025-07-29T00:21:37Z
У США чоловік влаштував стрілянину: є загиблі та поранені
ГЛАВКОМ NET
2025-07-29T00:21:24Z
На Дніпропетровщині вночі пролунали вибухи
TSN
2025-07-28T23:48:33Z
У Польщі п'яний поліцейський погрожував українському таксисту
ГЛАВКОМ NET
2025-07-28T23:48:14Z
У Лондоні сталася різанина: є загиблі та поранені
ГЛАВКОМ NET
2025-07-28T22:48:20Z
Аварія з поїздом у Німеччині: серед постраждалих українці, зокрема діти, що відомо про їхній стан
Фокус
2025-07-28T22:15:18Z
На Черкащині викрито адміністратора Telegram-каналу, який допомагав ухилятися від мобілізації
InternetUA
2025-07-28T22:01:29Z
Україну "трусить" затяжна магнітна буря: коли закінчиться 5-бальний шторм
GlavRed
2025-07-28T21:27:58Z
Головне – досягти своїх цілей: у Путіна зробили нову цинічну заяву про війну в Україні
24tv
2025-07-20T09:30:42Z
Києву пригрозили зупинити допомогу через тиск на НАБУ - FAZ
Gazeta UA
2025-07-29T00:42:37Z
Параноя Путіна посилилась: чи досі Трамп вірить, що укладе угоду з диктатором
24tv
2025-07-29T00:36:23Z
Трамп заборонив президентові Тайваню зупинку в Нью-Йорку: причина
ZN UA
2025-07-29T00:33:14Z
Британія обурена голодом у Газі, заявив Стармер Трампу
УкраинФорм
2025-07-29T00:09:48Z
Латвія заблокувала ще 10 російських сайтів, в тому числі з набору солдатів для війни проти України
InternetUA
2025-07-29T00:04:49Z
У Франція знову допитали засновника Telegram
УкраинФорм
2025-07-29T00:00:07Z
"Чорний день" для ЄС: Париж і Берлін засудили торговельну угоду з Трампом
ZN UA
2025-07-28T23:49:35Z
Силам оборони необхідно закрити авіасполучення на території РФ — Defense Express
TSN
2025-07-28T23:48:20Z
Без документів, але зі стажем: як оформити право власності на землю
Хвиля
2025-07-28T23:12:53Z
"Кинджали" на Старокостянтинів: експерт розповів, куди могли подітися ракети
Фокус
2025-07-28T23:06:27Z
У яких країнах люди ЄС працюють найдовше: статистика
ГЛАВКОМ NET
2025-07-28T23:00:40Z
Ексмера Стамбула залишили без дипломів про вищу освіту
УкраинФорм
2025-07-28T22:57:22Z
У Тернополі відбулася акція-нагадування до третіх роковин теракту в Оленівці
УкраинФорм
2025-07-28T22:39:23Z
Бойфренд вкрав у вдови легендарного кантрі-музиканта Джорджа Джонса XRP на $18 млн
ITC
2025-07-28T22:19:24Z
Сухопутні війська лідирують у використанні електронних рапортів у застосунку «Армія+»
УкраинФорм
2025-07-28T22:12:55Z
Тепер у запасі: ветеран і популярний шоумен обійняв нову посаду
GlavRed
2025-07-28T21:27:21Z
Наберетеся фінансових проблем: суворі заборони у свято 29 липня
Telegraf
2025-07-28T21:21:34Z
Ризикують нарватися на проблеми: двом знакам зодіаку 29 липня слід бути обережними
GlavRed
2025-07-29T00:39:06Z
300 тисяч за слова про Україну: у Криму росіяни оштрафували директора клубу через пісню Сердючки
24tv
2025-07-29T00:30:39Z
Російська армія просунулася у Донецькій області: що відомо, — DeepState
Фокус
2025-07-29T00:06:20Z
Росіяни беруть під контроль усе більше територій: DeepState фіксує захоплення ще двох сіл на Донеччині
Gazeta UA
2025-07-29T00:06:06Z
У Донецьку та Макіївці гримлять вибухи: понад 150 тис абонентів залишилися без світла
GlavRed
2025-07-28T23:27:25Z
Вночі окупований Донецьк атакували дрони: світло зникло у кількох районах міста
ZN UA
2025-07-28T23:06:30Z
Логістика росіян методично страждає, – ЦПД відреагував на вибухи в окупованому Донецьку
24tv
2025-07-28T22:51:40Z
Окупанти просунулися на Донеччині: оновлена мапа DeepState
24tv
2025-07-28T22:12:13Z
У Донецьку потужні вибухи: окупанти скаржаться на атаку дронів, частина міста без світла
24tv
2025-07-28T21:30:06Z
Ексдружина футболіста Пятова після розлучення розповіла про безумовне кохання в її житті
GlavRed
2025-07-28T23:27:41Z
Брайтон знову втратив лідера на тривалий термін через травму коліна
Football.ua
2025-07-28T22:10:46Z
Іраола підтвердив плани Борнмута підписати у першу чергу центрального захисника
Football.ua
2025-07-28T22:03:26Z
Динамо Київ — Хамрун Спартанс: цікаві варіанти ставок на поєдинок Ліги чемпіонів
Football.ua
2025-07-28T21:00:42Z
Ньюкасл націлився на Рамсдейла після програною конкуренції Ман Сіті за Траффорда
Football.ua
2025-07-28T20:57:21Z
Саліба: Коли підпишу новий контракт із Арсеналом? Сподіваюся, якомога швидше!
Football.ua
2025-07-28T20:51:43Z
"Хлопці не можуть": легенда боксу розповів, як можна перемогти Усика
24tv
2025-07-28T20:06:09Z
Ноттінгем Форест перехопив Ндоє у Наполі – Романо
Football.ua
2025-07-28T19:28:09Z
Помер легендарний чемпіон світу з боксу, який бився з Холіфілдом та Форманом
24tv
2025-07-28T19:15:57Z
Торговельна угода між ЄС та США ставить під загрозу принципи світової торгівлі - німецькі економісти
УкраинФорм
2025-07-28T23:48:49Z
Індійська Nayara Energy подала до суду на Microsoft через блокування сервісів
InternetUA
2025-07-28T23:03:08Z
Новий законопроєкт дозволить автономним вантажівкам уникнути тестування на наркотики та обов’язкового відпочинку
Топ Жир
2025-07-28T22:21:36Z
Tron Inc. залучить $1 млрд на купівлю TRX та збирається пробитись до Nasdaq-100 за 3 роки
ITC
2025-07-28T22:19:56Z
Уряд ухвалив низку кадрових рішень
УкраинФорм
2025-07-28T21:39:06Z
Електричне аеротаксі вперше здійснило політ між аеропортами у Британії
1News
2025-07-28T19:42:59Z
Дефіцит овочів у Дніпропетровській області: що відбувається на українському ринку
Политека
2025-07-28T19:30:27Z
Російська влада заборонила експорт бензину
ГЛАВКОМ NET
2025-07-28T19:12:09Z
Українцям можуть компенсувати вартість продуктів: хто отримає виплати
24tv
2025-07-28T19:03:15Z
Exynos 2600 випередив Snapdragon 8 Elite у перших бенчмарках від Samsung
InternetUA
2025-07-28T21:12:31Z
Копія української Дії: у Росії перестав працювати єдиний портал державних послуг
24tv
2025-07-28T20:57:08Z
Злито рендери бюджетного смартфона Samsung Galaxy A17
InternetUA
2025-07-28T20:19:33Z
Глава OpenAI застеріг, що розмови з ChatGPT можуть бути використані в суді
iPress
2025-07-28T19:40:10Z
У рф впали «Госуслуги» слідом за зламом «Аерофлоту»
InternetUA
2025-07-28T19:22:52Z
Apple iPhone 17 Pro отримає 8x зум, ще одну кнопку та професійний застосунок, — інсайдер
ITC
2025-07-28T19:06:55Z
У Росії «ліг» сервіс держпослуг - ЗМІ
УкраинФорм
2025-07-28T19:03:33Z
Вчені назвали місце, де сонце не заходить протягом двох місяців щороку
TSN
2025-07-28T18:48:35Z
Китайська оптимізація: гра Wuchang приховано масштабує зображення навіть у режимі без масштабування
ITC
2025-07-28T18:28:50Z
Наступні спортивні авто Alfa Romeo та Maserati можуть приховати несподіванку — механічну коробку передач
Топ Жир
2025-07-29T00:21:54Z
Цей невеличкий Dodge наважився кинути виклик усім Charger навколо
Топ Жир
2025-07-28T23:51:30Z
Розробка середньомоторного спорткара Toyota зіткнулася з несподіваними труднощами
Топ Жир
2025-07-28T23:06:26Z
Porsche не створили цю версію 911, але варто було б
Топ Жир
2025-07-28T21:36:01Z
Найважливіші знаки на кермі: як зрозуміти кнопки та функції сучасного автомобіля
24tv
2025-07-28T20:57:35Z
General Motors зіштовхнулися з хвилею позовів через проблемні двигуни V8, які можуть раптово вийти з ладу
Топ Жир
2025-07-28T20:51:03Z
Таємничий вибух підвіски Cybertruck на подвір’ї власника
Топ Жир
2025-07-28T20:06:17Z
Увага власникам Hyundai: обирайте місце для паркування електромобілів обережно
Топ Жир
2025-07-28T19:21:41Z
Mercedes готує V-Class із запасом ходу понад 500 км
360ua.news
2025-07-28T19:12:14Z