Пазлы по мотивам "Гарри Поттера" и "Игры престолов": как харьковчане начали сотрудничать с Warner Bros

Создавать пазлы из дерева супруги Виктория и Михаил Ридаш сначала начали как хобби - что еще делать во время карантина? Но уже первые их работы настолько понравились родным и близким, что очень скоро семейное увлечение пары превратилось в бизнес, в компанию Woods Story.

Так, в 2020 году они стали одними из первых, кто изготавливал деревянные пазлы в Украине. Но, наверное, самым большим успехом стало то, что они получили именную лицензию от Warner Bros. на изготовление пазлов с персонажами из "Гарри Поттера", "Игры престолов" и других известных фильмов и мультфильмов.

Корреспондент Коротко про расспросила Викторию Ридаш о бизнесе во время войны, о сотрудничестве с Warner Bros. и о планах на будущее.

На карантине надо было чем-то заняться

Во время первого ковидного карантина многие пересмотрели все фильмы, перечитали множество книг и искали, чем бы заняться. Виктория вспоминает, что в поиске интересного занятия смотрели, что есть на западном рынке. Там и увидели деревянные пазлы. Решили адаптировать их к нашим условиям, ведь на украинском рынке такого не было.

Первой работой стала линейка из трех животных - лев, лиса и сова. Понятно, что оборудования не покупали и команду не нанимали. Картинки помог нарисовать дизайнер, второй подрядчик помог нанести изображение на древесину, третий вырезал кусочки пазла лазером.

- Сначала мы делали пазлы для себя, - рассказывает Виктория. - Хотели, чтобы было интересно нам. Потом поняли, что они нравятся нашим друзьям и знакомым. По их словам, это должно быть интересно всем, ведь вышло очень круто. Так что мы подумали, а почему бы и не начать свое дело?

Изначально решили делать пазлы из дерева, а не из бумаги.

- Бумага больше относится к масс-маркету, а дерево - крафтовый экологичный материал. Нам хотелось делать что-то необычное, крафтовый продукт: пазлов из дерева на тот момент в массовом производстве в Украине не было. Были какие-то мастерские, которые делали пазлы под заказ, но большого производителя мы не видели. Плюс у нас были знакомые, у которых был лазерный станок. В период ковида они утратили свои объемы, и мы понимали, что они могут нам предоставлять свои услуги. Так все сложилось в пользу древесины.

Для следующих пазлов супруги уже прописывали подробное ТЗ (цвет, форму, детали, как это должно выглядеть в целом – например, были изображения панды или совы). А схема оставалась та же: сначала заказывали изображение дизайнеру, затем другому специалисту - сделать из рисунка макет для пазла: при помощи ультрафиолетового принтера изображение наносится на древесину, а после полотно разрезается на детальки. Затем комплектуется и собирается вручную. А уж когда дело начало превращаться в бизнес, Виктория и Михаил задумались о приобретении оборудования и расширении команды. Так что в команде Woods Story теперь были и дизайнер, и специалист, который превращал картинку в пазл и собирал ее.

Заставили всю квартиру заказами

Дело шло хорошо, супруги решили уволиться с работы, чтобы заниматься собственным делом. Со временем появилось свое помещение. Летом 2021 года уже купили оборудование, сняли помещение, начали формировать команду.

- Сейчас вспоминаем о начале пути с улыбкой. Было интересно и весело. Первое время мы все делали с мужем при помощи подрядчиков. У нас была основная работа, а после рабочего дня, в 18.00, ехали к одному подрядчику, забирали у него материал и отвозили второму подрядчику. Забирали у второго работу и везли все домой. Все было разложено по коробкам и пакетам как отдельные детали. Дома с мужем комплектовали детали, ехали на почту и отправляли пазлы заказчикам.

Первыми покупателями сборных картинок стали также друзья и знакомые. В основном на подарок – отличная идея подарка. Причем заказов было не так уж и мало. Первые пазлы приходилось хранить в квартире, места для жизни оставалось все меньше.

- Перед новогодними праздниками 2021 года нам поступил заказ на 400 пазлов с совой. Тогда около стены в нашем доме стояли большие стопки пазлов, выше человеческого роста, - говорит Виктория.

Конечно, это еще больше добавило супругам мотивации и веры в то, что их товар имеет спрос. Такой заказ стал для них стимулом и толчком начать развитие своего бренда. Создали страничку в Instagram, собственный сайт с простой формой заказа.

А в 2022 году их жизнь, как и жизнь миллионов других украинцев, изменилась.

- 23 февраля мы закончили работу, а 24-го мы уже не смогли выйти на работу - людям было не до этого. А уже после, когда переехали в Буск Львовской области, первое время было не до работы, но скоро нас снова начали спрашивать, можно ли заказать новые пазлы… Так что мы начали заново организовывать работу и набирать команду. Первое время трудились в гараже у знакомых, а через пару месяцев нашли помещение. Пригласили на работу старых сотрудников и начали набирать новых людей в команду. Перевезли из Харькова старое оборудование, в процессе работы расширяемся и покупаем еще.

Искали выходы на Warner Bros., но те вышли на них сами

Еще до полномасштабного вторжения Михаил и Виктория подумали, что одних львов и сов мало, и решили замахнуться на более сложные пазлы с узнаваемыми персонажами. Например, по мотивам фильма о Гарри Поттере. Но такие вещи можно было производить лишь лицензионно, поэтому пришлось к производственным вопросам добавлять и серьезные юридические.

- Еще в 2021 году мы начали искать выход на Warner Bros. Консультировались с разными юридическими компаниями, искали через сарафанное радио и знакомых контакты, писали письма на официальную почту, но на тот момент не получили никакого ответа. Но летом 2023 года представители компании вышли на нас сами, - рассказывает Виктория. - Возможно, наши прошлые действия сыграли в этом какую-то роль, и это был ответ на нашу попытку достучаться.

Контракт с Warner Bros. дал компании дополнительный толчок. Супруги поняли, что объемы продаж будут увеличиваться. Подались на грант от государства, на эти деньги приобрели дополнительное оборудование для увеличения мощностей, набрали в команду новых людей.

Пазлы по мотивам "Гарри Поттера" – одни из самых популярных в компании Woods Story.

- У нас по "Гарри Поттеру" большая линейка, в последние 4 месяца мы регулярно выпускаем новинки, каждый месяц добавляем что-то новое. Когда выходит новинка, она привлекает особое внимание и становится новым бестселлером. Нашим клиентам нравится линейка с мистическими персонажами из "Гарри Поттера" - это эльф Добби, сова и гиппогриф. Сейчас в этой линейке три позиции, и они пользуются наибольшей популярностью, - говорит Виктория.

На сегодняшний день у Woods Story есть лицензия разных героев студии - не только на франшизу о Гарри Поттере, но и других известных фильмов и мультфильмов – «Рик и Морти» и «Том и Джерри», «Игра престолов». Также супруги планируют расширить ассортимент, веря в то, что это не последнее их сотрудничество с известной студией и, может быть, будут еще интересные кейсы.

Несмотря на переезд и военные сложности, работа над пазлами продолжается, ведь спрос есть.

- Больше всего работы перед новогодними праздниками, - объясняет Виктория Ридаш. - Наш товар напрямую ассоциируется с подарками. В среднем изготавливаем от 500 до 1000 в месяц.

В планах у команды не только увеличить количество пазлов, но и брать корпоративные заказы. А в будущем хотят выйти на международный рынок с качественным лицензионным украинским продуктом. Ну и вернуться в родной Харьков после победы.