MY.UAНовини
Ставка на експансію: як українським компаніям масштабуватися на закордонні ринки — колонка
Ставка на експансію: як українським компаніям масштабуватися на закордонні ринки — колонка

Ставка на експансію: як українським компаніям масштабуватися на закордонні ринки — колонка

Через війну український ринок обмежений, а платоспроможність населення значно знизилася. А ось витрати на ведення бізнеса та виробництво — зростають, зокрема через блекаути та здорожчання сировини. Віктор Андрухів, співзасновник компаній Fibermix та Savex Minerals, у ексклюзивній колонці для AIN на власному досвіді розповідає, як українському бізнесу масштабуватися за кордон.


Тренд на експансію з’явився у відповідь на зупинку внутрішнього ринку в лютому 2022 року. І з того часу амбіції підприємців зростають. Близько 40% бізнесів планують масштабуватися за кордон.

Чому важливо виходити на зовнішні ринки?

1. Диверсифікація і стабілізація

Вихід на міжнародні ринки допомагає компаніям створити стабільний портфель замовлень, який не залежить від локальної економічної ситуації. Наприклад, на початку Великої війни українські компанії, орієнтовані лише на внутрішній ринок, зіштовхнулись із падінням попиту та логістичними обмеженнями. Проте підприємства, що вже мали зовнішніх клієнтів, змогли компенсувати втрати та продовжити роботу.

2. Реалізація надлишку

Експортні ринки відкривають перспективи для додаткових продажів. Виробничі компанії часто стикаються з надлишком, що неможливо реалізувати в межах однієї країни. Особливо в умовах обмеженого ринку. Експорт дозволяє ефективніше використовувати свої наявні ресурси.

3. Підвищення конкурентоспроможності

Міжнародна торгівля мотивує бізнес адаптуватися до високих стандартів якості, вимог до сертифікації та екологічних норм. Це стимулює інновації й підвищує репутацію компанії.

Як обрати ринок для масштабування?

Зараз ми експортуємо в 17 країн. Проте на самому початку шляху експансії зробили ставку на прилеглі країни, зокрема на Польщу. Схожість менталітетів значно спрощує  спілкування та домовленості. Є велика українська діаспора. Економіка країни активна і розвивається. Також для нас важливе маленьке транспортне плече — експорт в Польщу не займає багато часу.

Робота з матеріалами Fibermix у Польщі

Тож для початку я раджу ретельно проаналізувати кілька ключових факторів:

1. Обсяг ринку та попит 

Оцініть потенціал ринку. Для цього компанії можуть використовувати митні бази даних, які дозволяють вивчити експортно-імпортні операції за відповідними кодами продукції. Також важливо дослідити конкурентів, їх активність та оцінити ємність ринку. 

2. Аналіз менталітету та споживчих звичок

Розуміння місцевих особливостей та культури є важливим аспектом виходу на новий ринок. Варто дослідити наскільки ваш бізнес може прижитися і створити конкуренцію. Наприклад, ряд країн у Європі обирають місцевих постачальників попри високу ціну і ідентичну до іноземних виробників якість. Тобто купляють у своїх, бо вони «свої». На таких ринках важко працювати і з подібними звичками населення майже неможливо боротися. А тому вивчити ринок, особливості аудиторії — важливо до того, як вирішили стартувати. 

3. Логістика та витрати

Логістика може стати обмежувальним фактором, особливо для товарів із низькою маржинальністю чи великим об’ємом. Наприклад, доставка продукції до віддалених країн може бути нерентабельною через високі транспортні витрати. У таких випадках оптимальним рішенням є орієнтація на ближчі ринки: Польща, Словаччина, Чехія. 

4. Сертифікація продукції

Для роботи в ЄС українські компанії повинні пройти сертифікацію відповідно до європейських стандартів. Як показує практика, процес сертифікації може бути тривалим, але це є обов'язковою умовою для доступу до ринку. Тож наберіться терпіння! 

Стратегія виходу на міжнародні ринки 

Перш за все, впевніться, що ваша матеріально-технічна база готова до нового старту. Вихід на нові ринки це збільшення обсягів готової продукції і, як наслідок збільшення коштів, що заморожені в оберті. 

По-друге, сайт вашої компанії має бути класним. Сучасний клієнт розпочинає знайомство з компанією через її сайт або соціальні мережі. Важливо створити багатомовний, простий у використанні сайт із якісною SEO-оптимізацією. 

Читайте також: Підготовка SEO-стратегії на 2025 рік: що потрібно встигнути до початку року — колонка

По-третє, почніть тестувати нову країну, а не заходити на її ринок одразу. Обрали країну — стартуйте обережно. Один клієнт, два. Ви побачите, як працює ринок, що треба підтягнути, де підсилитись, які навички ще варто прокачати. Ваші перші клієнти на новому ринку — краща можливість дошліфувати стратегію. 

Зрештою, зверніть увагу на організацію складів у Європі. Зменшення часу доставки є ключовим фактором для збереження конкурентоспроможності. Склади, наприклад, у Словаччині чи Польщі дозволяють значно спростити логістику та оптимізувати витрати. Проте лише за умови великої кількості масштабних контрактів. Тримати приміщення в Європі до того, як у вас з’явилися стабільні партнери та великі замовлення — не рентабельно. 

Вихід на міжнародні ринки — це стратегічний крок, який може призвести до стрімкого розвитку компанії, а також допомогти залучити іноземні кошти в Україну. Для багатьох бізнесів експансія може стати рятівним колом в умовах економічної ситуації в країні. Проте важливо, врахувати всі аспекти, ризики, скласти ефективну стратегію масштабування бренду.

Також варто пам’ятати, що якість продукції має бути у фокусі вашої уваги завжди. Адже за кордоном ви не просто підприємець. Ви представляєте Україну, транслюєте бренд Made in Ukraine. 

Читайте також: Практичний кейс для бізнесу: як адаптувати ключові повідомлення для різних аудиторій — колонка

Поділитися
Поділитися сюжетом
Джерело матеріала
В Европе погибла российская телеведущая и модель: что произошло
Comments UA
2024-12-19T09:27:24Z
Алина Гросу намекнула на беременность от мужа – известного российского актера
TSN
2024-12-12T12:09:54Z
51-летняя Руслана рассказала о потере ребенка и о неудачных попытках забеременеть с помощью ЭКО
TSN
2024-12-16T16:09:29Z
Сын Таисии Повалий публично назвал маму "предательницей" после того, как недавно поддержал ее
TSN
2024-12-10T20:15:22Z
Похороны Яниса Тиммы: Седокову публично поймали на лжи
Comments UA
2024-12-23T21:51:46Z
Литературный вызов: самый сложный детективный роман века перевели на украинский
Comments UA
2024-12-23T21:36:31Z
В чем провести новогодние каникулы: 6 идей для любого сценария
Marie Claire
2024-12-23T18:00:51Z
Популярный украинский певец рассказал об измене с шестью партнерами одновременно
Comments UA
2024-12-10T15:45:57Z
Удар по предрассудкам: 60-летняя Моника Белуччи снялась в прозрачном платье
Фокус
2024-12-22T16:51:42Z
Зеленский значительно изменил риторику по поводу войны: какую цель выбрала команда президента
Comments UA
2024-12-23T16:21:58Z
Трампа предупредили, что США столкнутся со страшной угрозой, если Украина вынуждено пойдет на серьезные уступки
Известия Киев
2024-12-21T09:34:16Z
Трамп пригласил на свою инаугурацию президентов еще двух стран
Корреспондент
2024-12-18T10:12:18Z
Мобилизация 18-летних: государство поставило точку в болезненном вопросе
Знай
2024-12-21T18:36:43Z
В Израиле признали, что они стоят за ликвидацией лидера ХАМАС
TSN
2024-12-24T01:36:27Z
Дуда заверил Зурабишвили в поддержке
Корреспондент
2024-12-24T01:27:16Z
Коррупция на крови: две самые кровавые схемы 2024 года
Апостроф
2024-12-23T17:36:43Z
Трамп может принять неожиданное решение: США, Китай и Европа разделят территорию РФ
Comments UA
2024-12-11T05:00:46Z
У Зеленского среагировали на заявление Бойко о "радикалах" в Украине
Корреспондент
2024-12-15T20:39:07Z
Как сделать, чтобы любое мясо стало мягким и нежным: два ингредиента – и оно будет таять во рту
TSN
2024-12-11T16:21:44Z
Почему у многих людей от красного вина болит голова: объяснение ученых
UAToday
2024-12-19T14:09:31Z
Новый год и знаки зодиака: как праздновать, чтобы год был удачным
Comments UA
2024-12-20T04:00:06Z
Эти представительницы зодиакального круга притягивают мужчин, как магнитом: таких только три
TSN
2024-12-15T07:51:28Z
Вы действительно идеальная пара: проверьте себя по трем тестам
Comments UA
2024-12-24T01:15:02Z
Рождественское гадание: как предсказать будущее в праздничную ночь
Comments UA
2024-12-23T23:00:14Z
Звездные подсказки на Рождество: подробный гороскоп для каждого знака зодиака
Comments UA
2024-12-23T16:15:07Z
На новогодний стол 2025: рецепт торта "Медовик" с заварным кремом
Фокус
2024-12-18T05:06:23Z
Как узнать, сладкие ли апельсины: уловки, которые помогут не приобрести старые и безвкусные
TSN
2024-12-16T13:36:18Z
Полиция идентифицировала всех участников смертельного ДТП вблизи Львова
TSN
2024-12-15T15:15:47Z
Во Львове произошла потасовка с полицией при задержании уклониста
TSN
2024-12-23T18:18:35Z
Кровавое нападение на ярмарке в Магдебурге: следствие указывает на связи подозреваемого с "АдН"
Comments UA
2024-12-21T09:39:03Z
В Запорожской области объявили принудительную эвакуацию
Корреспондент
2024-12-12T15:36:59Z
В Норвегии самолет со 165 пассажирами на борту едва не упал в ледяной океан
Фокус
2024-12-24T01:57:16Z
Предновогоднее фаер шоу: в РФ подожгли ларек с пиротехникой. ВИДЕО
Новости Украины
2024-12-23T19:18:49Z
Гибель Лиама Пейна: суд допросит работников отеля
Корреспондент
2024-12-12T16:12:24Z
Мошенница требовала 1 млн гривен у жены пленного защитника Азовстали
Корреспондент
2024-12-12T15:06:08Z
Во Франции мужчина убил пять человек и сдался полиции
Корреспондент
2024-12-15T04:30:38Z
"Что теперь, что ты инвалид? А что, ты человек?": под Киевом ветерана войны без ног не пускали на паркоместо
TSN
2024-12-16T14:06:36Z
Девушка с 16-м размером груди рассказала, почему ее сторонятся другие женщины
Фокус
2024-12-21T09:30:03Z
На каком направлении Россия сконцентрировала 150 тысяч солдат: объяснение эксперта
Comments UA
2024-12-19T13:06:51Z
"Удар по самолюбию": мужчина рассмеялся, внимательно просмотрев свой чек в магазине
Фокус
2024-12-11T08:39:37Z
Ханука: традиции празднования
ZN UA
2024-12-24T00:31:58Z
Долетят до Москвы: Украина разрабатывает больше 10 проектов ракет, часть уже готовы, — The Economist
Фокус
2024-12-24T00:27:19Z
На границе образовались страшные очереди: что происходит
Comments UA
2024-12-22T14:24:06Z
Pornhub подвел итоги 2024 года: что искали украинцы
TSN
2024-12-11T07:06:17Z
Церковный праздник 23 декабря: почему нельзя работать с острыми предметами в этот день
Политека
2024-12-22T18:42:11Z
Герой Украины рассказал, как "минуснул" одноклассника-изменника во время зачистки села
TSN
2024-12-16T22:24:27Z
Таро-гороскоп на Сочельник: какому знаку зодиака повезет больше всего
Comments UA
2024-12-23T18:30:34Z
"Оккупанты бросают все силы": Сырский оценил оборону на Покровском направлении
TSN
2024-12-12T07:54:11Z
Экологическая катастрофа: оккупанты убили своими танкерами дельфинов и птиц. ВИДЕО
Новости Украины
2024-12-22T17:03:25Z
В ВСУ рассказали о колоссальных потерях врага на фронте
TSN
2024-12-24T00:48:03Z
Не все в Украине довольны тем, что некоторые бывшие вагнеровцы перешли на сторону Сил обороны — командир РДК
ZN UA
2024-12-23T22:42:26Z
Погода в Украине на Новый год - чего ожидать 31 декабря и 1 января
Апостроф
2024-12-21T11:36:00Z
Кличко и представительница мэрии Брюсселя посетили бойцов, проходящих реабилитацию, и передали помощь от столицы Бельгии
Апостроф
2024-12-23T18:15:47Z
Последний ребенок на своей улице: история эвакуации девочки из прифронтовой села
Апостроф
2024-12-23T16:16:16Z
Остановили авто - влетели в штраф: водителей начали наказывать за обычную парковку
Знай
2024-12-23T17:21:12Z
Назван самый популярный автомобиль на мировом рынке
Корреспондент
2024-12-12T15:57:18Z
Есть диванчик и кухня: американцы прикрепили к велосипеду целый автодом
Знай
2024-12-21T05:51:55Z
Кроссовер Эрлинга Холанда выставили на продажу за 1,5 миллиона евро
Фокус
2024-12-20T16:30:46Z
Honda, Nissan и Mitsubishi объявили о начале слияния в единый концерн
Фокус
2024-12-23T16:36:51Z
Эти 5 ошибок могут стоить вам дорого: как не допустить поломки авто
Comments UA
2024-12-23T13:12:07Z
Аккумуляторы электромобилей могут прослужить на 40% дольше: что выявили ученые
Фокус
2024-12-10T14:00:42Z
Зимние шины - это маркетинг, а "батя ездил на жигуле": популярные мифы, которым верят некоторые водители
Знай
2024-12-23T11:51:03Z
В Украине упростили продажу подержанных авто: как изменится рынок перекупов
Знай
2024-12-23T11:21:14Z
На работу и обратно – 30 гривен: проезд в маршрутках ударит по кошелькам
Знай
2024-12-23T18:06:31Z
Принадлежат двум известным олигархам: Украина арестовала семь пассажирских авиалайнеров
Апостроф
2024-12-10T19:46:21Z
Грозит ли Украине блэкаут этой зимой: в МВФ озвучили настораживающий прогноз
Comments UA
2024-12-21T12:21:14Z
«Поставка российского газа через Украину»: какой «трюк» готовит Орбан
Comments UA
2024-12-22T07:45:47Z
Евросоюз в следующем году предоставит Украине 30 млрд евро помощи
TSN
2024-12-24T00:24:16Z
Логистические проблемы РЖД влияют на поставки в Китай – Bloomberg
ZN UA
2024-12-23T23:06:19Z
В РФ остановили поставки нефти трубопроводом "Дружба", - Reuters
Апостроф
2024-12-20T20:52:54Z
Украина конфисковала активы российского предприятия
Корреспондент
2024-12-12T15:24:54Z
Рубль обрушился из-за новых санкций США
Корреспондент
2024-12-11T16:21:07Z
Уникальные свойства чая, о которых знают не все
Comments UA
2024-12-21T03:30:46Z
Неожиданный прорыв в борьбе с выпадением волос: ученые изобрели сахарный гель
UAToday
2024-12-21T21:48:40Z
Уникальные свойства соли, о которых знают не все
Comments UA
2024-12-22T00:36:32Z
Делают невозможное возможным: ученые нашли у некоторых сердечников уникальную способность
Фокус
2024-12-21T13:51:46Z
Нетипичные случаи инфицирования туберкулезом: где кроется угроза
Comments UA
2024-12-24T02:00:06Z
Люди с какой группой крови чаще занимаются сексом
Comments UA
2024-12-24T00:45:45Z
Известно, когда на украинский рынок выйдет первый препарат медканнабиса
Корреспондент
2024-12-11T12:57:41Z
Пищащая сон еда: пять нежелательных вариантов для ужина
Comments UA
2024-12-24T00:15:12Z
Лунный гороскоп на 24 декабря, вторник
Marie Claire
2024-12-23T21:06:06Z
"Победа есть": Усик обратился к болельщикам после реванша с Фьюри
ZN UA
2024-12-23T20:06:34Z
Усик против Фьюри : как оценил легендарный бой искусственный интеллект
Comments UA
2024-12-22T07:09:53Z
Забарный оценил разгромную победу над Манчестер Юнайтед
Корреспондент
2024-12-23T15:21:50Z
Легенда Интера стал президентом южноамериканского клуба
Корреспондент
2024-12-16T12:15:20Z
"Динамо" подписало новый контракт с футболистом сборной Украины
ZN UA
2024-12-23T18:59:09Z
Илья Забарный стал лучшим футболистом сборной Украины в 2024 году
Комсомольская правда
2024-12-23T17:34:23Z
Усик завершил тренировочный лагерь перед реваншем с Фьюри
Корреспондент
2024-12-12T15:09:13Z
Лидер Челси начал встречаться с известной блогершей после развода с женой
Корреспондент
2024-12-16T17:00:21Z
Стало известно, что сказал Фьюри Усику на битве взглядов перед реваншем
ZN UA
2024-12-20T09:12:29Z
Начинаем побеждать тьму: что начнет происходить с 22 декабря
Comments UA
2024-12-21T11:36:15Z
Лазерный станок: универсальный инструмент для современного производства
AutoGeek
2024-12-18T03:18:00Z
В Facebook, Instagram и WhatsApp произошел масштабный сбой
TSN
2024-12-11T21:00:23Z
На Юпитере появились бури больше Земли: из-за них может исчезнуть особенность планеты
Фокус
2024-12-11T08:39:30Z
Как восстановить связь, если на телефоне пропала сеть: быстрое руководство
Политека
2024-12-23T20:42:49Z
Не просто игра: Fortnite может бросить вызов Steam и PlayStation Store — эксперт
GameMag
2024-12-23T19:10:17Z
15 лучших игр 2024 года по версии Kotaku
GameMag
2024-12-23T18:58:29Z
Ей 95 миллионов лет: археологи выкопали дравнее чудище без головы
Знай
2024-12-23T18:51:18Z
Слух: Square Enix проведет в феврале свою презентацию, Kingdom Hearts IV покажут в 2025 году
GameMag
2024-12-23T18:45:36Z