Максим Бахматов став новим виконавчим директором Techosystem замість Катерини Гречко. Чим викликано це рішення

В об’єднанні учасників технологічної екосистеми України Techosystem змінився виконавчий директор — замість Катерини Гречко його функції тепер виконуватиме Максим Бахматов, колишній радник мера Києва, ексдиректор ВДНГ і колишній керівний партнер UNIT.City. На прохання AIN він поділився своїми планами на 2025 рік: зокрема, це збільшення учасників спілки, кластеризація стартапів, вихід на міжнародні ринки, фізична присутність Techosystem у регіонах. А Катерина Гречко підсумувала свою роботу в спілці і розповіла про свої подальші плани. 

Як обирали нового директора

За словами Катерини Гречко, рішення про те, що в менеджменті Techosystem плануються зміни, було ухвалене в кінці вересня  2024 року. Саме тоді колишня виконавча директорка дізналася про свою вагітність. Спілка провела тендер для відбору рекрутингової агенції — переможцем стала A-Players. Ця агенція підібрала близько 150 кандидатів. І наприкінці грудня 2024 року правління Techosystem ухвалило рішення про призначення нового виконавчого директора — Максима Бахматова. 

Бекграунд Максима Бахматова

Попри те що новий менеджер відомий аудиторії як колишній генеральний директор ВДНГ, радник Київського міського голови (2019-2020 роки) та шоубізнесмен, у його біографії також є досвід у сфері інноваційних технологій. За словами Бахматова, під час його роботи в рекламному агентстві Leo Burnett у 2002 році він створив підрозділ iLeo для розвитку CRM- систем, database-маркетингу та директ-мейлу. У 2005 році Бахматов відкрив власну IT-компанію UkrGerman Enterprise з офісом у Франкфурті, яка розвивала «бутиковий» аутсорс.

«Це був дуже дорогий аутсорс, вартістю приблизно 40–50 євро на годину, тоді як середня вартість аутсорсингу в Україні була 20–25 доларів [у міжнародному IT в 2005 році середній годинний рейт складав $30,27 — ред.], тобто вдвічі дешевше. У 2014 році цю компанію придбала SoftServe, і це була перша спроба виходу SoftServe на іноземні ринки, але без досвіду роботи з іноземними компаніями», — розповідає Бахматов. 

Новий виконавчий директор Techosystem додає, що в 2005 році він також заснував проєкт з дистрибуції українських геймдев-проєктів UkrGameExport — він називає її «прототипом сьогодення Techosystem».

Що стосується ребрендингу та перебудови ВДНГ (Бахматов очолював експоцентр з 2015 до 2017 року), то частиною його реформи був розвиток інноваційного кластеру, який отримав назву ВДНГ-TECh. Після залучення «Київстар» до партнерства кластер трансформувався в Radar Tech і став першим корпоративним акселератором, який, як стверджує Бахматов, «навчив близько 1000 стартапів», а десятки з них досі мають підписані контракти з такими українськими корпораціями, як МХП, «Київстар», ДТЕК, BNP Paribas Group.

Максим Бахматов з головою правління Techosystem Олександром Яценком. Фото: Techosystem

Задачі нового виконавчого директора

За словами Максима Бахматова, ключовими напрямками в його роботі над розвитком Techosystem є:

• розвиток неприбуткової організації Techosystem;

• збільшення кількості членів до 500 стартапів і до 700 — з урахуванням скейлапів та інвесторів;

• представництва в містах України для зближення локальних стартапів із Techosystem. Вінниця, Рівне, Житомир, Львів, Дніпро, Харків — залежатиме від взаємодії з місцевою владою. На думку виконавчого директора, вона має бути в цьому зацікавлена; 

• Допомога українським стартапам у виході на міжнародні ринки. «Ключова ідея — це Кремнієва долина», — каже Бахматов. Він розглядає ідею налагодження співпраці Techosystem зі США шляхом пошуку інвестора, який готовий вкладатися в українські стартапи і зможе допомогти відкрити офіс в Штатах «щоб цей місток був налагоджений більш системно»;

• Розвиток фізичних кластерів. Виконавчий директор Technosystem прогнозує розширення своєї команди, вона складатиме від 30 до 50 спеціалістів. Для такої кількості людей уже потрібен окремий фізичний простір, додає Бахматов. На сьогодні Techosystem користується послугами коворкінгів Kooperativ і Lift99. 

• Кластеризація стартапів. Бахматов поділився останніми результатами дослідження Technosystem: в Україні наразі працює від 2000 до 3000 тисяч стартапів. Завданням спілки на даний момент він вважає створення з них екосистеми хоча б у віртуальному полі перед тим, як визначитися, куди рухатись далі.  

Втім, у Techosystem уже є певні результати кластеризації, каже Гречко. За її словами, загалом спілка виділяє в екосистемі 20 продуктових вертикалей, об’єднані на основі доменів: Defense Tech, MedTech, EdTech, AgriFood, Energy & Environment тощо. Коли в межах групи з вертикалі об'єднуються понад 10 компаній, вони можуть утворити кластер, обрати лідера, заступника, визначити 3–5 ключових проєктів на рік і зробити подання на Правління Techosystem із подальшим звітуванням. Наразі в Techosystem функціонує два кластери: Defense Tech (16 компаній) і HRTech (12 компаній).

«Ми демократична організація, яка створюється знизу вгору. Ми будуємо спільноту та намагаємося допомогти у вирішенні як конкретних викликів кожного члена, так і екосистемних питань більш високого порядку. Наприклад, на стадії становлення кластерів збираємо робочі групи на стратегічні сесії, де група сама визначає свої потреби за допомогою фасилітатора. Кожен учасник має змогу висловитися, у чому їхній біль і що вони потребують від держави, від міжнародних партнерів тощо. Є спільні для всіх цих груп речі, а є відмінні. Наприклад, питання бронювання — це для всіх болісна тема. Але якщо йдеться про питання вузькопрофільних конференцій, то тут кожна вертикаль зацікавлена у своєму домені», — каже Гречко. 

Крім цього, у Спілці створено два комітети — з венчурних інвестиції та формальної й неформальної освіти, які є policy making напрямами. Всього таких напрямів десять.

Деякі учасники спілки. Фото: Techosystem

Підсумки роботи Катерини Гречко

Колишня виконавча директорка доєдналася до Techosystem ще на початку історії спілки і навіть до її офіційного старту. За її словами, Techosystem формувався навколо платформи Ukrainian Tech Ecosystem Overview, що була запущена наприкінці 2020 року. Катерину запросили стати виконавчою директоркою з початку становлення спілки, яка була зареєстрована влітку 2022 року і заснована українськими компаніями Genesis, Sigma Software Group, BRISE Capital, Ukrainian Bridge, Vacuum Tech Accelerator і Center42. У грудні 2022 року засновники провели стратегічну сесію першого складу Правління, а в квітні 2023 року вийшли з публічною комунікацією про запуск Techosystem — на відкритті зібралося понад 400 людей. 

Спілка об'єднує стартапи, скейлапи та венчурні фонди. Фокус на першому етапі створення спілки було зроблено саме на стартапи — одразу після публічного запуску розпочався етап CustDev. 

Разом із головою правління та співзасновником спілки Олександром Яценком Катерина Гречко провели опитування серед стартапів для того, щоб визначити їхні потреби. Це дозволило сформувати ціннісну пропозицію для учасників. Перші члени в Techosystem з’явилися в липні 2023 року. А через рік — у квітні 2024 року — спілка нараховувала 75 учасників. 

«Зараз, коли стартап доєднується до Techosystem, він за членський внесок отримує пакет пільг і знижок: користування хмарними сервісами, інфраструктурними інструментами, це юридичні маркетингові консультації, але найбільший “жир” — це Amazon Web Services і Google Cloud. Деякі такі речі дуже багато тягнуть фінансів у стартапів, особливо на етапі становлення».

Розмір членського внеску, за словами Катерини, залежить від розміру компанії та кількості працівників. 

Паралельно Гречко разом зі співзасновницею Ukrainian Bridge Євгенією Беспаловою працювали над залученням грантів для міжнародного напрямку. За 2,5 роки команда спілки реалізувала понад 70 проєктів, каже Гречко, зокрема, Techosystem організувала понад 10 міжнародних делегацій, щоб українські стартапи були представлені на SelectUSA Investment Summit, Collision Canada, London Tech Week у 2023 та 2024 роках, TechChill в Латвії, Latitude 59 в Естонії тощо. 

Наприкінці 2023 року Techosystem стала частиною консорціуму Seeds of Bravery, який фінансується European Innovation Council. Організація відповідає за підтримку та оновлення інформації про DeepTech стартапи в Україні на платформі Ukrainian Tech Ecosystem Overview, а також дослідження стану DeepTech в Україні. 

Також влітку 2024 року спілка отримала грант від UMAEF на розвиток інституційної спроможності організації, який дозволив провести, зокрема, стратегічну сесію в липні 2024 році — до речі, для нового складу правління: за два місяці до цього спілка переобрала його. 

«Крім європейського проєкту, у нас є взаємодія з британцями через Good Governance Fund: від них ми отримали грант на створення кластерів восени 2024 року. Тобто нашу організацію визнали на міжнародному рівні в ЄС, Британії та США», — розповідає Гречко. 

Колишня виконавча директорка зізнається, що зараз хоче сконцентруватися на ролі матері, тому на рік бере паузу від керівних посад. Але планує підтримувати зв’язок із Techosystem. Щоправда, в якому форматі — поки невідомо.