MY.UAНовини
Про найбільш поширені бізнес-моделі видавців: світовий досвід і наші реалії
Про найбільш поширені бізнес-моделі видавців: світовий досвід і наші реалії

Про найбільш поширені бізнес-моделі видавців: світовий досвід і наші реалії

Прикра ситуація, у якій опинився наш медіаринок, має і свої переваги (головне, щоб ця невизначеність тривала недовго!)

Не уявляю, як і коли українські редакції, змогли би наважитися на таку чесну розмову з аудиторією і пояснювати-пояснювати-пояснювати, як же і за що живуть журналісти, як мають ставати мостіка медіамереджери, щоб забезпечити свої команди базовим ресурсом і кудись рухати розвиток.

Я в захваті, як не змовляючись, медіа різних спрямувань і географії покриття, влаштувати наймасштабнішу інформаційну кампанію і про значення вільної преси, і про труднощі монетизації, і навіть витягнули на поверхню мейнстримну у світі тему — читацьке фінансування медіа.

Раніше це обговорювали у вузьких професійних колах, на тих самих конференціях за кошти донорів (чого стільки хейту дісталося конференціям? *тікає*), а от на відверту розмову з аудиторією наважувався мало хто, бо це дуже невдячна справа, яка впирається у:

а) відсутність такої культури;

б) велика кількість шари;

в) інші пріоритет українців.

В результатів у нас вийшла трохи какофонія, бо кожен говорить про своє: хтось про донати, хтось про те, що за контент треба платити, хтось панікує. Хтось шантажує, хтось підсуєтився під шумок, ще хтось з колег не може зберегти обличчя і приходить насміхатися «аааа, грантоїди, от вам!».

Цікаво, що у цьому галасі зрозуміла і винесла аудиторія? Я й сама заплуталася, хто яку бізнес-модель взявся будувати. Що точно, то чимало людей дали знак, що готові платити, вписатися і примкнути до цієї розмови.

Ми, вивчаючи нашу аудиторію, зупинилися, наприклад на членстві і чотири роки готували і читачів, і команду до такого кроку.

Але спершу поділюся напрацюваннями, з того, що ми вивчали зі світового досвіду і приміряли до наших реалій (ох, дякую донорам за навчальні поїздки, обміни і стажування!).

Отже, найбільш поширенні бізнес-моделі видавців:

  • Безкоштовний контент з монетизацією через рекламу;
  • Фріміум-модель: безкоштовний базовий доступ, платний преміум-контент;
  • Підписка: щомісячний доступ до повного контенту;
  • Спонсорований контент: партнерські матеріали від брендів;
  • Мембершіп (членство): підтримка медіа через регулярні внески від спільноти;

В Європі, колеги кажуть, що для нормальної роботи медіа, треба мати «три з половиною джерела доходу» і тому всі комбінують, експериментують, але обов'язково працюють з читацьким фінансування.

Отже, які є різновиди мембершіп (наші Друзі Району https://druzi.rayon.in.ua/).

1. Класичне членство:

  • Регулярні внески від аудиторії;
  • Доступ до всього контенту або бонусних матеріалів;
  • Будує спільноту навколо медіа.

2. Рівневий (Tiered) мембершіп:

  • Різні рівні підтримки з різними привілеями;
  • Вищі внески дають більше бонусів (ексклюзивний контент, заходи, мерч);
  • Гнучка модель для широкої аудиторії.

3. Донатне членство:

  • Добровільна підтримка без жорстких умов доступу;
  • Контент залишається відкритим, але підтримка дає бонуси;
  • Часто використовується незалежними медіа.

4. Кооперативне членство:

  • Члени отримують не лише доступ, а й можливість впливати на контент;
  • Демократичний підхід до управління медіа;
  • Підходить для громадських і нішевих видань.

5. Подієве членство:

  • Доступ до закритих заходів: лекції, вебінари, клубні зустрічі;
  • Поєднання контенту з офлайн- або онлайн-активностями;
  • Створює лояльну спільноту.

6. Корпоративне членство:

  • Підписки для команд або організацій;
  • Доступ до преміум-контенту для всіх працівників компанії;
  • Часто включає аналітику, звіти, навчальні матеріали.

7. Патреон-модель:

  • Підписка через сторонні платформи (Patreon, Buy Me a Coffee);
  • Гнучка система підтримки з бонусами для учасників;
  • Зручний спосіб монетизації для незалежних авторів і малих медіа.

Різновиди бізнес-моделей з платним доступом — тут ще цікавіше! Дуже хочеться таке, але «помаленько, не все зразу».

1. Жорсткий (Hard) пейвол:

  • Весь контент доступний тільки за передплату;
  • Без можливості читати безкоштовні матеріали;
  • Підходить для видань з унікальним контентом.

2. М'який (Soft) пейвол:

  • Дозволяє прочитати певну кількість матеріалів безкоштовно;
  • Після досягнення ліміту потрібна підписка;
  • Найпоширеніший варіант серед медіа.

3. Гібридний (Hybrid) пейвол:

  • Частина контенту безкоштовна;
  • Преміум-матеріали доступні за підписку;
  • Комбінує переваги жорсткого і м'якого пейволу.

4. Динамічний пейвол:

  • Адаптується під поведінку користувача;
  • Різні умови для різних сегментів аудиторії;
  • Використовує AI для персоналізації пропозицій.

5. Лімітований (Metered) пейвол або пейвол з лічильником:

  • Дозволяє читати визначену кількість статей на місяць;
  • Лічильник переглядів для кожного користувача;
  • Після вичерпання ліміту потрібна підписка.

6. Преміум-пейвол:

  • Базовий контент безкоштовний;
  • Ексклюзивні матеріали за підписку;
  • Часто включає додаткові сервіси.

7. Геолокаційний пейвол:

  • Різні умови доступу залежно від регіону;
  • Може враховувати платоспроможність аудиторії;
  • Дозволяє оптимізувати монетизацію по регіонах.

8. Тимчасовий пейвол:

  • Контент стає платним через певний час після публікації;
  • Або навпаки — спочатку для передплатників, потім відкритий;
  • Дозволяє монетизувати актуальність.

І при цьому всьому розмаїтті люди примудряються поєднувати рекламну модель з пейволом і мембершіпом!

Вибух мозку свого часу у мене стався в редакції The Wall Street Journal у Вашингтоні, куди групу українських журналістів возив IREX у 2022 році.

Уявіть собі: газета досі виходить друком з 1889 року!  Само собою такий бренд зі світовим ім'ям має рекламодавців зі світовим ім'ям. Читачі паперової версії — впливові і багаті люди. Авжеж є передплата цифрової версії газети.

Сайт у них десь з 1990 років і вже тоді доступ був «умовно» платим — за реєстрацію. Люди спершу платили даними. Авжеж сайт на пейволі і недешевому. І... WSJ маючи такі впевнені джерела доходу і відданих прихильників розвивають спільноту і платне членство у ній!

Навіщо? Ну, по-перше у світі капіталізму, багато грошей не буває. А по-друге, навіть такі медіа-гіганти відчувають зменшення доходів редакції і дивляться далеко вперед, куди це все йде.

Так от, чому люди стають мемберами WSJ? А це доступ до сильних світу цього, до цвіту американської нації, до політичної тусовки. Бути членом спільноти WSJ — почесно і вигідно!

Бо на подіях від редакції заводять знайомства, спілкуються і так далі. І мерч отримують, куди ж без нього. Мені от теж дісталася наліпка, сумка, чашка з логотипом на згадку.

Тож запрошую полистати фото з вашингонської редакції WST (головна редакція у Нью-Йорку, є офіс, якщо не помиляюся ще у Лондоні, кореспонденти працюють по всьому світу, зокрема і висвітлюють війну в Україні). Можливо якісь деталі призабула, вибачайте, трохи вже минуло.

А ще поговоріть зі мною, що ви про це все думаєте?  Будуть українці платити улюбленим редакціям гроші у якійсь формі?

Чи впораються наші медіакоманди збудувати нові бізнес-моделі, які, до речі, теж потребують інвестицій, бо нормальні інструменти теж коштують грошей, то не банку відкрити, а коштів вільних не має ніхто насправді, як запасу міцності теж.

Становище усіх крихке і непевне, тому я зичу усім колегам і нам вистояти цю турбулентність, а кризу перетворити у можливість.

Наталія Пахайчук, редакторка, керівниця мережі Район.in.ua 

Текст публікується з дозволу авторки, оригінал за посиланням

Титульне фото: Natalia Pakhaichuk/фейсбук

Команда «Детектора медіа» понад 20 років виконує роль watchdog'a українських медіа. Ми аналізуємо якість контенту і спонукаємо медіагравців дотримуватися професійних та етичних стандартів. Щоб інформація, яку отримуєте ви, була правдивою та повною.

До 22-річчя з дня народження видання ми відновлюємо нашу Спільноту! Це коло активних людей, які хочуть та можуть фінансово підтримати наше видання, долучитися до генерування спільних ідей та отримувати більше ексклюзивної інформації про стан справ в українських медіа.

Мабуть, ще ніколи якісна журналістика не була такою важливою, як сьогодні.
Долучитись
Теги за темою
допомога
Поділитися
Поділитися сюжетом
Джерело матеріала
Головне – досягти своїх цілей: у Путіна зробили нову цинічну заяву про війну в Україні
24tv
2025-07-20T09:30:42Z
Лондон налаштований визнати Палестинську державу, але поки без чітких термінів
Европейская правда
2025-07-25T08:52:05Z
У НАЗК заявили, що працюють над новою Антикорупційною стратегією
УкраинФорм
2025-07-25T08:49:50Z
По-іншому не вийде, – Зеленський відповів, чи можлива його особиста зустріч з Путіним
24tv
2025-07-25T08:48:19Z
Patriot для України: Зеленський зробив важливу заяву
TSN
2025-07-25T08:45:53Z
Зеленський - про ситуацію на фронті: Серйозних проривів у росіян немає
УкраинФорм
2025-07-25T08:42:01Z
У Путіна не буде шансів, – генерал армії назвав 4 ефективні інструменти проти Росії
24tv
2025-07-25T08:39:25Z
Німеччина готується поставити Україні восьму систему IRIS-T - посол
Европейская правда
2025-07-25T08:36:35Z
Про війну, протести, зустріч з Путіним і зброю: Зеленський зробив важливі заяви
GlavRed
2025-07-25T08:36:19Z
Дочка Оззі Осборна прокоментувала його смерть: Втратила найкращого друга
Комсомольская правда
2025-07-25T08:46:52Z
Ансамбль з Києва представляє Україну на міжнародному фестивалі в Марокко
УкраинФорм
2025-07-25T08:45:30Z
28 давньоукраїнських чоловічих імен, які повертаються до моди
24tv
2025-07-25T08:42:25Z
Травесті-діва Монро отримала диплом з психології
ГЛАВКОМ NET
2025-07-25T08:33:05Z
"Хочу жити тут і зараз": українка влаштувала вечірку за 3 мільйони гривень — там був весь бомонд
Фокус
2025-07-25T08:27:20Z
Працівниця Astronomer, яка обіймалася з колегою на концерті Coldplay, пішла у відставку
24tv
2025-07-25T08:21:41Z
Анна Трінчер у червоній білизні станцювала в новому гарячому кліпі
Вива
2025-07-25T07:42:06Z
Ольга Харлан замилувала романтичним фото з нареченим-красенем і публічно звернулася до нього
TSN
2025-07-25T07:33:21Z
Розкішне ранчо Джима Керрі: де актор мешкає вже понад 30 років
24tv
2025-07-25T07:27:03Z
Медовий блонд – улюблений колір волосся Кейт Міддлтон
24tv
2025-07-25T08:39:18Z
Коли їхати на море, щоб це було бюджетно і без натовпів туристів
24tv
2025-07-25T08:03:37Z
Небезпека підстерігає у ці 2 дні: місячний календар на серпень
24tv
2025-07-25T08:00:41Z
Пучок Памели Андерсон: як врятувати укладку на другий день
24tv
2025-07-25T07:03:51Z
Страва вийде ароматною та соковитою: спробуйте приготувати курку з картоплею саме так
Telegraf
2025-07-25T07:03:04Z
Мило, розчинник та ацетон: як раз і назавжди позбутися плям від фарби на килимі
Знай
2025-07-25T06:51:57Z
Майонез може відновити дерев'яну підлогу: експерти поділилися незвичайним лайфхаком
24tv
2025-07-25T06:42:24Z
Затишшя у пік сезону: Майорка переживає серйозний спад туризму
24tv
2025-07-25T05:15:28Z
Ідеальне рішення для смачного ранку: швидкі ліниві вареники
24tv
2025-07-25T05:15:01Z
Проти фальсифікату: Україна впроваджує верифікацію ліків з 2D-кодуванням
Хвиля
2025-07-25T08:45:44Z
Сенсаційний прогноз: до 2050 року від супербактерій загинуть мільйони людей
ГЛАВКОМ NET
2025-07-25T08:36:15Z
Все про ліки для схуднення: що, кому та коли призначають, ризики та побічні реакції
24tv
2025-07-25T08:18:36Z
МОЗ фіксує цьогоріч зменшення кількості випадків гострих кишкових інфекцій в Україні
УкраинФорм
2025-07-25T07:42:14Z
Інгредієнти, які роблять вівсянку шкідливою: чого не варто додавати до першої страви дня
Gazeta UA
2025-07-25T06:42:50Z
Секрети форми Галка Гогана: як дієта і спорт тримали його у тонусі навіть у 70 років
24tv
2025-07-25T06:39:39Z
Вакцини захищають навіть тих, хто не прищеплювався: що показало дослідження
Фокус
2025-07-25T06:15:30Z
Скільки кроків на день потрібно робити, щоб підтримати форму
Комсомольская правда
2025-07-25T04:58:32Z
Вчені знайшли засіб проти вірусу, що викликає рак крові
ГЛАВКОМ NET
2025-07-25T04:57:27Z
У Севастополі окупанти затримали чоловіка за нібито роботу на українську розвідку
УкраинФорм
2025-07-25T08:51:30Z
У Чорнобильському заповіднику до фотопастки потрапив величезний хижак: фото
TSN
2025-07-25T08:51:27Z
Зростальний Місяць 25 липня-9 серпня 2025 року: гороскоп для всіх знаків зодіаку
TSN
2025-07-25T08:51:21Z
У Харкові лунають вибухи: росіяни знову скидають КАБи
TSN
2025-07-25T08:48:15Z
В Одесі на Приморському бульварі археологи знайшли залишки Хаджибейського замку
УкраинФорм
2025-07-25T08:42:30Z
Кіберфахівці ГУР завдали "цифрового" удару по окупаційній владі Криму: знищено дані на серверах
24tv
2025-07-25T08:36:22Z
Росіяни просунулись у Кам’янському та Яблунівці, - DeepState
Комсомольская правда
2025-07-25T08:33:20Z
Виготовляють сировину для снарядів: БпЛА атакували хімічний та оборонний заводи в РФ
Фокус
2025-07-25T08:27:44Z
Аномальна спека накриє кілька областей України: стала відома дата
GlavRed
2025-07-25T08:27:09Z
ЗСУ без зв’язку. Глобальний збій StarlinkСюжет
1News
2025-07-25T08:51:55Z
Пенсіонерів можуть оштрафувати в громадському транспорті: за що та на яку суму
GlavRed
2025-07-25T08:39:01Z
На Хмельниччині повінчалася пара довгожителів, яка прожила разом 72 роки
Комсомольская правда
2025-07-25T08:36:42Z
Абітурієнти створили понад 386 тисяч кабінетів для вступу до університетів та коледжів
УкраинФорм
2025-07-25T08:30:51Z
Кактус опунція агресивно освоює ліси Бородянки на Київщині
ГЛАВКОМ NET
2025-07-25T08:27:47Z
"Хрєн рєдькі не слаще" у цього вислову є український відповідник, і не один
24tv
2025-07-25T08:24:33Z
Як отримати аліменти на дитину в Польщі: інструкція для українців
24tv
2025-07-25T08:24:04Z
«УНІАН. Серіал» показуватиме детективи. Медіагрупа вирішила скорегувати бренд каналу
Детектор М
2025-07-25T08:24:00Z
Держоператор тилу вперше закупить для ЗСУ демісезонні черевики та маскувальні костюми
УкраинФорм
2025-07-25T08:18:36Z
На Житомирщині зловмисники привласнили майже ₴200 тисяч з бюджету громади
Украина Криминальная
2025-07-25T08:48:13Z
В Індії обвалилася школа: шість загиблих та 29 поранених
1News
2025-07-25T08:45:38Z
Продавали онлайн неіснуючий товар: знаходячись у в'язниці, мешканець Миколаївщини організував шахрайську схему
InternetUA
2025-07-25T08:28:46Z
Загарбники вдарили з дрона по Херсону, постраждала літня жінка
УкраинФорм
2025-07-25T08:27:56Z
Зловмисник підпалив двері киянину на замовлення російських спецслужб
Украина Криминальная
2025-07-25T08:27:20Z
На Івано-Франківщині у ДТП загинув народний депутат Ярослав Рущишин
Комсомольская правда
2025-07-25T08:27:06Z
АРМА передали понад ₴100 мільйонів, вилучених в організаторів оборудок із закупівлею техніки для ЗСУ
УкраинФорм
2025-07-25T07:57:54Z
На Хмельниччині замість штрафу ексголова сільради отримав за хабар 5 років ув’язнення
Украина Криминальная
2025-07-25T07:57:40Z
До 15 років в’язниці засуджено жителя Житомирщини, який убив дружину з тещею та намагався приховати злочин
Украина Криминальная
2025-07-25T07:48:43Z
Астон Вілла відхилила пропозицію Ман Юнайтед щодо оренди Мартінеса
Football.ua
2025-07-25T08:52:09Z
Став відомий склад збірної України на чемпіонат світу зі стрибків у воду
ГЛАВКОМ NET
2025-07-25T08:51:39Z
Україна піднялася на 27-тю позицію у Таблиці коефіцієнтів УЄФА
УкраинФорм
2025-07-25T08:49:17Z
Оренда з прицілом на викуп: Нгонж повертається до Бароні
Football.ua
2025-07-25T08:46:14Z
Збірна України з баскетболу 3х3 вийшла в чвертьфінал Європейського юнацького олімпійського фестивалю
ГЛАВКОМ NET
2025-07-25T08:42:44Z
Ремонтада не вийшла: Неймар потрапив у кумедну ситуацію під час матчу – відео
24tv
2025-07-25T08:33:57Z
Італійська Аталанта знайшла заміну своєму зірковому лідеру Адемолі Лукману
Известия Киев
2025-07-25T08:33:16Z
Мілан готує нову пропозицію щодо Дуе
Football.ua
2025-07-25T08:28:22Z
Збірна України з баскетболу обіграла Нідерланди в першій контрольній грі
ГЛАВКОМ NET
2025-07-25T08:24:22Z
Україна підтвердила лише 22 млрд із 35 млрд доларів зовнішнього фінансування
360ua.news
2025-07-25T08:51:18Z
Ситуація на ринку електроенергії: цінові обмеження призводять до дефіциту
24tv
2025-07-25T08:48:20Z
Апокаліпсис на грядках: як рятувати врожай від нашестя сарани
GlavRed
2025-07-25T08:45:34Z
Зеленський: Для виробництва дронів-перехоплювачів потрібно $6 мільярдів
УкраинФорм
2025-07-25T08:42:01Z
До чого готуватись водіям: що буде з цінами на бензин до кінця року
TSN
2025-07-25T08:39:55Z
Субсидії для пенсіонерів у Хмельницькій області: в ПФУ розкрили, чи враховують грошові перекази при розрахунку допомоги
Политека
2025-07-25T08:30:55Z
Темпи збору зернових в Україні удвічі нижчі, ніж торік
AgroPortal
2025-07-25T08:30:39Z
Майже пів зарплати йде на їжу: в Україні різко підскочили ціни на продукти
GlavRed
2025-07-25T08:27:27Z
Дрони паралізували роботу восьми аеропортів РФ
Gazeta UA
2025-07-25T08:16:58Z
Intel передумала: процесори Nova Lake можуть отримати аналог 3D V-Cache на 144 МБ
ITC
2025-07-25T08:46:57Z
ТОП-4 способи вигадувати надійні паролі та ніколи не забувати їх
InternetUA
2025-07-25T08:46:44Z
Вийшли Realme 15 і 15 Pro — IP69, 7000 мА•год та зарядка 80 Вт за ціною від $280
ITC
2025-07-25T08:46:38Z
Вчені вперше створили кубіт антиматерії — це допоможе зрозуміти, чому навколо нас лише звичайна речовина
ITC
2025-07-25T08:46:23Z
S.T.A.L.K.E.R. 2 отримала патч 1.5.2 — A-Life оживила Зону, а мутанти більше не б’ють через стіни
ITC
2025-07-25T08:46:11Z
Amazon представила «дешевий» Kindle Colorsoft на 16 ГБ і перший кольоровий рідер для дітей
ITC
2025-07-25T08:46:02Z
Це не ШІ: літаючий мотоцикл із "Зоряних воєн" реальний і коштує 880 000 доларів
Фокус
2025-07-25T08:45:42Z
Суцільна катастрофа на городі: як швидко позбутися личинок хруща
24tv
2025-07-25T08:42:44Z
Магнітна буря вже в дорозі? Чи готуватись до неї найближчими днями
Telegraf
2025-07-25T08:39:52Z
Кіногерой за $2 мільйони: зірка Голлівуду продає "найкраще авто у світі"
Фокус
2025-07-25T08:42:03Z
Volkswagen витіснила Tesla з лідерів ринку електромобілів у Європі
360ua.news
2025-07-25T08:30:53Z
Доступний седан Chevrolet Cruze перетворили на гібрид
AutoGeek
2025-07-25T08:12:42Z
Toyota оновила свій найбільший позашляховик: оголошено ціни
ЗаРулем
2025-07-25T08:12:01Z
Dacia Jogger повністю розсекретили до прем’єри
AutoCentre
2025-07-25T08:04:54Z
Найшвидший світі: у Києві помітили новий 1500-сильний електрокар Xiaomi за $80 000
Фокус
2025-07-25T07:45:18Z
Chevrolet відродив популярний бюджетник
AutoCentre
2025-07-25T07:04:03Z
Маленький звір: екстремальний заряджений кросовер Ford вперше помітили на дорогах
Фокус
2025-07-25T06:57:25Z
А що трапилось? BYD відкладає запуск виробництва на новому заводі в Угорщині
ЗаРулем
2025-07-25T06:45:07Z