Вчені кажуть, що людською поведінкою керують п’ятнадцять ключових мотивів

Нове дослідження виявило 15 фундаментальних мотивів, що керують людською поведінкою, показуючи, як ці сили взаємодіють і переплітаються між собою. Аналіз цих мотивів з еволюційної точки зору пояснює, як вони формують наші звички та взаємодії – зрештою, проливаючи світло на нашу емоційну сферу та процес ухвалення рішень.

Людські мотиви за межами соціальних потреб

Психологічні теорії, які намагаються пояснити нашу поведінку, часто зосереджуються на соціальних чи культурних чинниках, ієрархія потреб Абрахама Маслоу є найвідомішою з них. Однак піраміда Маслоу акцентує увагу на приналежності та інших вищих потребах, не враховуючи повністю еволюційні чинники, які колись допомагали людству виживати та досі впливають на наші сучасні рішення.

Шукаючи глибше розуміння, вчені з Вищої школи економіки (HSE University) у співпраці з колегами з Лондонської школи гігієни та тропічної медицини запропонували розглядати людські мотиви як еволюційні адаптації. Якщо певна поведінка колись сприяла виживанню в доісторичних умовах, її мотиви, на думку дослідників, можна виявити і сьогодні за допомогою психометричних методів.

Каталог основних мотивів

Щоб перевірити цю гіпотезу, команда дослідників провела онлайн-опитування понад 500 учасників. Респонденти оцінювали свою згоду зі 150 твердженнями, що стосувалися їхніх звичних уподобань, тривог і соціальних цілей. Твердження охоплювали спектр базових потреб та імпульсів, наприклад:

• «Мені подобається кататися на американських гірках»
• «Їжа для мене менш важлива, ніж для більшості людей»
• «Я багато часу витрачаю на підтримку зв’язку з друзями»

За допомогою мережевого аналізу команда шукала стійкі кластери в мотиваціях учасників. У результаті було виділено 15 основних мотивів, згрупованих у п’ять великих категорій:

• Навколишнє середовище: накопичення (Hoard), створення (Create)
• Фізіологічні: страх (Fear), відраза (Disgust), голод (Hunger), комфорт (Comfort)
• Репродуктивні: потяг (Lust), привабливість (Attract), любов (Love), турбота (Nurture)
• Психологічні: допитливість (Curiosity), гра (Play)
• Соціальні: приналежність (Affiliate), статус (Status), справедливість (Justice)

Як мотиви взаємодіють між собою

Визначення мотивів було лише першим кроком. Дослідники також проаналізували, як вони функціонально взаємопов’язані.

«Наприклад, мотиви Любові (Love) та Турботи (Nurture) розташовані поруч у мережі, що логічно з еволюційної точки зору: турбота про потомство підвищує шанси на його виживання», – пояснює Альбіна Галлямова, молодший науковий співробітник Центру соціокультурних досліджень ВШЕ.

Натомість мотиви Страху (Fear) та Допитливості (Curiosity) часто перебувають у напрузі один з одним: страх захищає від небезпек, але коли його занадто багато, він може придушити допитливість, яка необхідна для інновацій та набуття знань.

Мотиви з найбільшим впливом

Два мотиви мали найбільший вплив на всю мережу – Гра (Play) та Статус (Status). Мотив Статусу допомагає досягати інших цілей, відкриваючи доступ до цінних ресурсів, що підвищує ймовірність успіху в багатьох сферах, включно з романтичними стосунками. Натомість Гра сприяє розвитку навичок, що своєю чергою допомагає людині підтримувати або покращувати свій Статус.

Дослідження також виявило цікаві зв’язки: наприклад, Справедливість (Justice) корелює як із Турботою (Nurture), так і з Допитливістю (Curiosity). Це може свідчити про те, що турбота про справедливість частково зумовлена емпатією до інших та бажанням залишатися поінформованим про можливу антисоціальну поведінку.

Відмінності за віком і статтю

Вчені також зафіксували значні відмінності у пріоритетах мотивів серед людей різного віку та статі. Жінки частіше надавали перевагу Турботі (Nurture) та Комфорту (Comfort), тоді як чоловіки більше зосереджувалися на Статусі (Status) та Привабливості (Attract) – що відповідає передбачуваним еволюційним ролям. Молодші учасники тяжіли до мотивів Гри (Play) та Статусу (Status), тоді як старші частіше акцентували увагу на Страху (Fear) та Комфорті (Comfort).

«Ці зміни відображають різні етапи життя: спочатку ми прагнемо зайняти своє місце в суспільстві, а згодом більше фокусуємось на безпеці та виживанні», – зазначила Галлямова.

Практичне застосування дослідження

Розуміння 15 фундаментальних мотивів може бути корисним у маркетингу, терапії та розробці штучного інтелекту. Наприклад, у таргетованій рекламі знання про те, які мотиви приваблюють різні демографічні групи, дозволяє створювати більш ефективні повідомлення.

• Молодь, мотивована Статусом (Status) і Грою (Play), може зацікавитися пропозиціями, що підкреслюють соціальний престиж та розваги.
• Старші люди більше цінують надійність і комфорт.

Розробники штучного інтелекту можуть використовувати еволюційну перспективу для створення інтерфейсів, що відповідають основним людським мотиваціям. Наприклад, для молоді варто акцентувати на автономії, креативності та соціальних зв’язках, тоді як для старших користувачів – на зручності та безпеці. У психологічній терапії можна використовувати знання про мотиви, щоб оцінити, чи є в людини дисбаланс між Страхом (Fear) та Допитливістю (Curiosity), і відповідно скоригувати підхід до лікування.

«Зрештою, розуміння еволюційних мотивів, які керують нашою поведінкою, допомагає створювати рішення, що роблять життя людей комфортнішим, безпечнішим і цікавішим», – підсумувала Галлямова. Дослідження опубліковане в журналі Personality and Individual Differences.