MY.UAНовини
“Мистецтво укладати угоди”: як переговорна філософія Трампа впливає на глобальну політику
“Мистецтво укладати угоди”: як переговорна філософія Трампа впливає на глобальну політику

“Мистецтво укладати угоди”: як переговорна філософія Трампа впливає на глобальну політику

Президент США розпочав торговельну війну, що спричинило різке падіння світових ринків і значні коливання валютних курсів. Одним із найбільших прикладів став 9 квітня до найнижчого рівня з 2007 року після підвищення та призупинення тарифів для інших країн.

Речниця Білого дому Керолайн Лівіт, коментуючи ці кроки, відкинула занепокоєння щодо рішення президента, зазначивши, що це всього лише елемент його переговорної стратегії.

– Багато хто з вас у ЗМІ явно пропустив мистецтво угоди. Ви явно не зрозуміли, що тут робить президент Трамп, – сказала вона, наголошуючи, що ринки лише реагують на 90-денну паузу.

Зараз дивляться

ЗМІ зауважили, що це було натяком на книжку Трампа Мистецтво укладати угоди.

Факти ICTV запитали політолога, голову правління Центру прикладних політичних досліджень Пента Володимира Фесенка, чи дійсно книжка може нам прояснити теперішню політику Дональда Трампа.

Мистецтво укладати угоди: суть книжки Дональда Трампа

Політолог Володимир Фесенко, коментуючи цю ситуацію, зазначив, що стиль Трампа в переговорах корениться в його бізнес-кар’єрі.

Книжка Мистецтво укладати угоди належить до популярного жанру, в якому експерти в певній сфері діляться своїм досвідом, ставши наставниками для інших. Це ціла видавнича категорія, і, як зазначив експерт, таких книг існує чимало.

На сьогодні в інтернеті можна знайти різні курси, а раніше люди купували квитки і відвідували тренінги, де їх навчали так звані коучі.

– У Трампа було своє реаліті-шоу Учень, де він навчав бізнесу, а переговори – це частина бізнесу. Тому ця книжка – це також спосіб Трампа просувати один зі своїх бізнесів, де він навчає молодих бізнесменів, як треба вести бізнес, як проводити бізнес-переговори тощо, – розповів політолог, зауваживши, що президент США уже давно виступає в ролі наставника.

Мистецтво Трампа укладати угоди: як книжка може прояснити політику президента США

У своїй книзі Мистецтво укладати угоди Дональд Трамп не тільки ділиться бізнес-порадами, а й створює своєрідний мануал з ведення переговорів. Протягом своєї бізнес-кар’єри він став відомим завдяки агресивному стилю ведення переговорів, який є основою його політичної тактики.

За словами політолога, чимало людей вже давно звернули увагу на необхідність вивчити книжку, оскільки позиції Трампа, викладені в ній, відображають його стиль поведінки, який він використовуватиме й у політиці.

– Одна з класичних фішок Трампа – агресивний стиль ведення переговорів. Треба на свого опонента по переговорах тиснути, провести на нього потужну агресивну бізнес-атаку й примусити його до поступок. Щоб не чекати переговорів, де шукати компроміси, а щоб одразу захопити ініціативу через агресивний тиск.

Такий стиль ми зараз бачимо і в політиці у Трампа. Зокрема, ця митна війна, багато хто розглядає її саме як підтвердження переговорного стилю президента США. Він і на нас так тиснув, по ресурсної угоді, – розповів Володимир Фесенко.

Експерт зазначив, що в цьому контексті він погоджується з речницею Білого дому: дійсно, варто вивчати книжку про мистецтво Трампа укладати угоди і враховувати її зміст. Тому, як каже Фесенко, не потрібно панікувати чи впадати у відчай, коли Трамп висуває погрози – це лише початок.

За словами політолога, це, по суті, сигнал до початку переговорів. Необхідно витримати натиск, показати американському лідеру готовність до захисту своїх інтересів, але водночас продемонструвати готовність до компромісів і пошуку рішень. Найголовніше – не піддаватися страху.

Володимир Фесенко звернув увагу, що Дональд Трамп іноді не слідує власним порадам, викладеним у книзі Мистецтво укладати угоди, особливо коли йдеться про його взаємини з російським диктатором Володимиром Путіним.

Так, у книжці про мистецтво укладати угоди йдеться про важливість не демонструвати надмірну зацікавленість у швидкому досягненні результату під час переговорів. Оскільки це може дати перевагу опоненту. Проте у відносинах із президентом РФ він цю пораду порушує, оскільки показав, що прагне досягти швидкого розв’язання питання.

Також глава Білого дому не дотримався поради щодо необхідності не розповідати свої реальні позиції, не показувати свої поступки до того, як розпочнуться переговори. Втім, у випадку з Путіним Трамп порушує власні рекомендації.

Тобто, як пояснив політолог, в митній війні президент США слідує своїм настановам, хоча й не завжди, тоді як у відносинах з Путіним він порушує багато власних порад.

У чому полягає так зване мистецтво Трампа укладати угоди

Володимир Фесенко розглядає стиль Дональда Трампа у переговорах як важливу частину його іміджу.

За словами політолога, Трамп сприймає себе як неперевершеного переговірника, що підтверджує його публічні висловлювання, коли він каже: Я геній угод.

Він завжди демонструє оптимізм і каже, що все добре, навіть у випадку масштабної торговельної війни з Китаєм. У той час коли ситуація на світових ринках стає нестабільною, а Пекін шукає способи підтримати економіку, Трамп продовжував говорити, що

Такий підхід є частиною бренду Трампа. Фесенко зазначив, що вже багато хто обговорює необхідність створити нову навчальну дисципліну для політиків і дипломатів – Трампологію. Важливо вивчати Дональда Трампа, розуміти його підходи до ухвалення рішень, його дії в політиці та бізнесі, щоб мати можливість адаптуватися до його стратегії.

Водночас політолог зауважив, що потрібно вивчати не лише книжки Трампа, а й мемуари його колишніх співробітників, таких як Джон Болтон, який у колонці для однієї з американських газет звернув увагу на психологію президента США, зокрема те, що Трамп зосереджений на тарифах та сам на собі.

Експерт зауважив, що книжки колишніх працівників Трампа мають особливий попит у політичному середовищі Європи.

– Він (Дональд ТрампРед.) думає не про США, не про Китай і не про Путіна, він сам про себе думає, те, що йому подобається. І якщо щось йде супереч його очікуванням, тоді він може змінити своє рішення, як зараз з митами. Спочатку він вирішив всіх “накрити” тарифами, ну і це справді було частиною його стилю – всіх налякати, всіх примусити до переговорів.

З іншого боку, коли він зробив крок назад? Тільки тоді, коли негативні наслідки торкнулися його власного банківського рахунку, – зауважив Фесенко.

Книжка про мистецтво Трампа укладати угоди справді могла б допомогти зрозуміти його підхід до переговорів і реалізації політики.

А щодо її популярності, то книжка очолила список бестселерів The New York Times, пробула на першому місці 13 тижнів і залишалася в списку 48 тижнів.

Поділитися
Поділитися сюжетом
Джерело матеріала
Згадувані персони
Без панічного злету, але з нюансами: що відбувалося з доларом на початку липня
24tv
2025-07-09T08:36:52Z
Бюджет у першому півріччі отримав понад ₴977 мільйонів від приватизації
УкраинФорм
2025-07-09T08:33:04Z
Ще 820 га земель розмінували коштом держави
AgroPortal
2025-07-09T08:30:42Z
Третина ІТ-фахівців може виїхати з України після завершення війни — дослідження
AIN
2025-07-09T08:30:31Z
Україна може повернутися до відключень світла цього літа: названо причину
GlavRed
2025-07-09T08:27:48Z
Китай платить екологічну ціну за панування на ринку рідкоземельних металів
360ua.news
2025-07-09T08:27:43Z
Світові ціни на нафту різко підскочили: що вплинуло на вартість
24tv
2025-07-09T08:21:57Z
В Україні зросли продажі автобусів: рейтинг марок
AutoCentre
2025-07-09T08:15:10Z
Тарифний шок гарантовано: українців лякають новими цінами на комуналку
Знай
2025-07-09T08:06:02Z
МОЗ забороняє госпіталізацію дітей до психіатричних лікарень з 1 липня
24tv
2025-06-29T12:09:08Z
У спортзал йти не треба: учені розказали, чоловіків з якою зовнішністю хочуть жінки
Фокус
2025-07-03T10:12:24Z
Україна: Подолання ПТСР за допомогою науково обґрунтованих методів лікування
Лига
2025-07-09T08:27:51Z
Без "Доступних ліків" – без ліцензії: в Україні змінюються правила для аптек
24tv
2025-07-09T08:06:14Z
ШІ змінює медичну діагностику. Підвищення точності без втрати часу
360ua.news
2025-07-09T08:00:23Z
"Їжте руками" - чотири харчові звички, які допомагають залишатись енергійними протягом дня
Gazeta UA
2025-07-09T07:30:15Z
Рак молодшає: чому у молодих людей зростає ризик онкологічних захворювань
24tv
2025-07-09T07:18:53Z
Нічне світло і хвороби серця: науковці відслідкували закономірність
ГЛАВКОМ NET
2025-07-09T07:12:02Z
Вакцинація дівчаток проти ВПЛ в Україні: уряд законтрактував препарат
24tv
2025-07-09T04:15:48Z
Україна попри війну виконує зобов’язання міжнародних угод щодо біорізноманіття - експерт
УкраинФорм
2025-07-09T08:36:56Z
Володимир Зеленський затвердив склад делегації на Конференцію з відновлення України в Італії
Детектор М
2025-07-09T08:36:45Z
Це було питанням часу: конспірологи звинуватили "маніпуляції з погодою" у повенях в Техасі
24tv
2025-07-09T08:36:11Z
"Астанавітєсь!", "йолка" і "атака" яйцем: найяскравіші меми з Януковичем
Telegraf
2025-07-09T08:33:45Z
У ЦПД розкрили деталі рекордної атаки РФ на Україну: більшість були обманками
Украина Криминальная
2025-07-09T08:30:05Z
На Харківщині жінку засудили за виправдання агресії РФ у соцмережі
InternetUA
2025-07-09T08:27:02Z
"Пообіцяв зміцнити Київ": Трамп розглядає можливість надання Україні ще одного Patriot, — WSJ
Фокус
2025-07-09T08:24:32Z
Посол Естонії - про рекордну атаку РФ на Україну: Росію треба зупинити та покарати негайно
УкраинФорм
2025-07-09T08:21:55Z
Нові санкції проти Росії ввела Норвегія: хто потрапив до списку
24tv
2025-07-09T08:21:44Z
В Україні через негоду знеструмлений 681 населений пункт у шести областях
УкраинФорм
2025-07-09T08:33:55Z
Мер Луцька розповів про наслідки наймасштабнішої атаки РФ на місто
УкраинФорм
2025-07-09T08:33:45Z
На Оболонській набережній почалася реставрація скульптури Музи Мельпомени
ГЛАВКОМ NET
2025-07-09T08:30:07Z
Ворог готує другу хвилю наступу: Світан сказав, коли і куди може вдарити Росія
GlavRed
2025-07-09T08:27:38Z
КМВА пропонує долучити до системи укриттів усі наявні підземні приміщення
УкраинФорм
2025-07-09T08:24:10Z
ЗСУ одним ударом дрона знищили увесь мототранспорт росіян, який ті назбирали для штурму
Фокус
2025-07-09T08:21:19Z
Десантники взяли в полон російського офіцера
УкраинФорм
2025-07-09T08:18:03Z
Війська РФ за добу 97 обстріляли прикордоння Чернігівщини, Сумщини та Харківщини
УкраинФорм
2025-07-09T07:57:45Z
Рух на бульварі Лесі Українки частково обмежено: яка причина
ГЛАВКОМ NET
2025-07-09T07:57:23Z
Вакуленко анонсувала повернення ДПА
24tv
2025-07-09T08:36:27Z
Укрзалізниця додала на книжкові полиці своїх лаунжів книжку про історію Українського радіо
Детектор М
2025-07-09T08:36:12Z
Нідерланди також перекидають свої винищувачі F-35 для забезпечення безпеки повітряного простору Польщі
Известия Киев
2025-07-09T08:31:33Z
Безкоштовне житло для ВПО в Дніпрі: українцям полегшать пошук оселі, яке нововведення готується
Политека
2025-07-09T08:30:32Z
Служба 112 за два роки роботи прийняла понад сім мільйонів дзвінків
УкраинФорм
2025-07-09T08:30:21Z
Маємо певні наслідки після удару "Кинджалами", – Ігнат
24tv
2025-07-09T08:24:29Z
До 7 років ув’язнення засуджено військового за дезертирство та викрадення бронетранспортера
Украина Криминальная
2025-07-09T08:21:35Z
Розробники Lockheed Martin представили нову далекобійну ракету AIM-260 класу «повітря-повітря»
InternetUA
2025-07-09T08:16:59Z
Російські Су-34 і Су-35 роблять на західній електроніці: хто в лідерах поставок
Фокус
2025-07-09T08:12:24Z
Руслан Багінський у Парижі оформив вітрини популярного універмагу Galeries Lafayette
24tv
2025-07-09T08:30:54Z
Помер Ігор Поклад
Комсомольская правда
2025-07-09T08:21:11Z
Виступала в амплуа травесті і прославилася в "Іронії долі": як у молодості виглядала Лія Ахеджакова
Telegraf
2025-07-09T08:12:23Z
DOROFEEVA та POSITIFF показали фрагмент їхньої дуетної пісні та анонсували збір на підтримку Сил оборони
Комсомольская правда
2025-07-09T07:49:30Z
Троє чоловіків і відсутність дітей: що відомо про особисте життя Лії Ахеджакової
Telegraf
2025-07-09T07:48:08Z
Історія, яка стала улюбленою: в Україні знімають продовження фільму, який закохав у себе усіх
24tv
2025-07-09T07:39:29Z
DREVO, Шугар, Jerry Heil і YARMAK у топі: що слухали українці в перший тиждень липня
24tv
2025-07-09T07:33:50Z
"Моя кохана": Бражко підтвердив роман із Квітковою
GlavRed
2025-07-09T07:27:28Z
Помер композитор Ігор Поклад — автор хітів "Ой, летіли дикі гуси" та "Тече вода"
VGorode
2025-07-09T07:18:40Z
Огірки будуть родити аж до морозів: правильний догляд за овочами в липні
24tv
2025-07-09T08:39:04Z
Китайський гороскоп на завтра 10 липня: Щурам - стрес, Козлам не варто поспішати
GlavRed
2025-07-09T08:27:34Z
Шлейф залишиться надовго: 5 місць на тілі, куди треба наносити парфуми
24tv
2025-07-09T08:27:28Z
Особливо жінкам: чому не можна святкувати 53 роки
GlavRed
2025-07-09T08:27:16Z
Польща розпочала перевірки туристів на кордоні з Німеччиною та Литвою: що потрібно знати українцям
Комсомольская правда
2025-07-09T08:01:39Z
Рушники залишаться м'якими навіть після сотого прання: додайте в пралку цю дрібничку
24tv
2025-07-09T08:00:59Z
Відпустка на Санторіні: де розташовані найкращі пляжі грецького острова
24tv
2025-07-09T07:45:06Z
Як випрати тюль, аби він був білосніжний
24tv
2025-07-09T07:30:03Z
Краще за цукерки та інші солодощі: простий рецепт домашньої халви від Лілії Цвіт
24tv
2025-07-09T07:15:26Z
Смерть українки в Італії: ЗМІ назвали ймовірну причину трагедії
Фокус
2025-07-09T08:36:31Z
На Буковині підприємець продав техніку з ЄС на мільйони та «забув» про податки
ГЛАВКОМ NET
2025-07-09T08:36:05Z
Аномальна спека забрала життя у понад 2 тисяч людей у Європі
Европейская правда
2025-07-09T08:19:03Z
У Хмельницькому чоловік поранив ножем патрульного
УкраинФорм
2025-07-09T08:15:34Z
Ліквідовано дві пожежі: ДСНС та поліція показали наслідки нічної атаки на Луцьк
24tv
2025-07-09T08:12:37Z
На Чернігівщині військові РФ поранили з дрона жінку
УкраинФорм
2025-07-09T07:57:32Z
Жінка підірвалася на вибухівці біля кордону з РФ, збираючи гриби
ГЛАВКОМ NET
2025-07-09T07:54:05Z
У Техасі кількість жертв повені зросла до 109
УкраинФорм
2025-07-09T07:45:50Z
На Київщині внаслідок російської атаки постраждали двоє людей
УкраинФорм
2025-07-09T07:36:26Z
Castrol ON – перший, доступний у світі, післяпродажний продукт Castrol для електромобілів
AutoGeek
2025-07-09T08:27:09Z
Українцям запропонували найдешевший кросовер Mazda за ще вигіднішими цінами
ЗаРулем
2025-07-09T07:54:30Z
Tesla Robotaxi пронеслося на повній швидкості крізь зливу ствовривши небезпеку для інших
24tv
2025-07-09T07:33:14Z
В Україні у першому півріччі 2025 року на 30% зросли продажі нових та вживаних електромобілів
Известия Киев
2025-07-09T07:30:41Z
З трьома кріслами: концептуальний електромобіль Bentley EXP 15 показали офіційно
AutoGeek
2025-07-09T07:21:19Z
Kia оновила компактний кросовер, який є паливною альтернативою EV2
AutoCentre
2025-07-09T07:15:15Z
Вибір електромобіля: які п'ять речей важливо знати перед купівлею
Фокус
2025-07-09T06:57:20Z
Bentley показала ультра-розкішний електромобіль майбутнього
AutoCentre
2025-07-09T06:15:48Z
У цьому штаті вас можуть посадити за порушення правил проїзду повз екстрені служби
Топ Жир
2025-07-09T05:48:58Z
16 липня - відкрита лекція у CDTO Campus "Практичне управління та моніторинг штучного інтелекту"
Детектор М
2025-07-09T08:33:14Z
Який вигляд матиме iPhone 17 Air - зʼявилося нове відео
InternetUA
2025-07-09T08:31:01Z
Топ 5 портативних кондиціонерів літа 2025: які моделі рекомендують експерти
Фокус
2025-07-09T08:30:14Z
Росію накрили масштабні штаддауни та збої в роботі інтернету
ZN UA
2025-07-09T08:18:13Z
В Україні заблокували 133 нелегальних онлайн-казино
Детектор М
2025-07-09T07:57:50Z
Аеропорти на Землі можуть привести до нас розумних інопланетян: що виявили вчені
Фокус
2025-07-09T07:57:45Z
Бджоли втрачають свою здатність дзижчати: що відбувається з бідними комахами
Фокус
2025-07-09T07:51:48Z
Чому не варто заряджати один повербанк від іншого повербанка
InternetUA
2025-07-09T07:49:11Z
У Apple серйозні проблеми, адже Meta переманила одного з її ключових розробників ШІ
24tv
2025-07-09T07:39:23Z
37-річний професійний боксер помер за кілька годин після програного бою
ГЛАВКОМ NET
2025-07-09T08:36:44Z
Володимир Бражко офіційно підтвердив роман із Дашею Квітковою та показав їхнє миле спільне фото
TSN
2025-07-09T08:34:54Z
Українець Циганков готовий піти з іспанської "Жирони", клуб визначився з ціною — ЗМІ
ZN UA
2025-07-09T08:34:05Z
ПСЖ — Реал Мадрид: цікаві варіанти ставок на поєдинок Клубного чемпіонату світу
Football.ua
2025-07-09T08:31:30Z
Усик потрапив до рейтингу найкращих супертяжів в історії: хто увійшов у топ-10
24tv
2025-07-09T08:27:13Z
Еспаньйол намагався підписати Васкеса
Football.ua
2025-07-09T08:21:05Z
Українські судді працюватимуть на матчі кваліфікації Ліги чемпіонів УЄФА
УкраинФорм
2025-07-09T08:18:44Z
Інтер націлився на Нкунку
Football.ua
2025-07-09T08:16:50Z
Торіно оголосив про підписання колишнього захисника Емполі
Football.ua
2025-07-09T08:07:42Z