MY.UAНовини
Як змінився український ринок доглядової косметики під час війни — колонка
Як змінився український ринок доглядової косметики під час війни — колонка

Як змінився український ринок доглядової косметики під час війни — колонка

Ірина Качмарчик, українська підприємниця та співзасновниця косметичного бренду ED Cosmetic у колонці для AIN розповідає про зміни на українському косметичному ринку за три роки повномасштабної війни та як українському косметичному бізнесу ефективно вийти на міжнародний ринок, не втративши внутрішніх переваг.

Випробування перших місяців Початок повномасштабної війни став для багатьох українських бізнесів точкою неповернення, коли вирішували: зупинятись чи перетворити виклик на шанс.

Українське виробництво постало перед серйозними викликами.

Усе почалося з найпростіших, але критичних речей: відключення електроенергії, проблеми з логістикою.

За результатами дослідження Центру ресурсоефективного та чистого виробництва, від початку повномасштабного вторгнення понад 50% підприємств скоротили свою діяльність, 23,6% припинили роботу, і лише 16,7% змогли збільшити обсяги виробництва.

Через війну були перебої з постачанням сировини, частина команди виїхала.

Спочатку було відчуття невизначеності: який буде попит, як забезпечити постачання, як зберегти цілісність виробничого циклу.

Ми були змушені перебудовувати процеси, адаптувати виробництво до нових умов.

Українські виробники навчитися працювати в нестабільності, тримати фокус на якості, навіть коли зовнішні умови диктували зовсім інші правила.

Наш косметичний бренд ED Cosmetics, який ми заснували з сестрою Надією Ділай, — один із прикладів того, як не просто «триматись», а знаходити нові точки росту, долати виклики та змінюватись разом з ринком і споживачами.

Українські бренди отримали новий простір Під час війни з ринку пішли російські бренди, це звільнило місце і створило попит на українське виробництво.

Водночас бренди, які раніше орієнтувалися на ринок росії, були змушені переорієнтовуватись: хтось звернувся до країн Середньої Азії, хтось — до європейського ринку, а хтось зосередився на внутрішньому.

Як результат — частка української продукції на ринку зросла.

Хоча вона й досі залишається на рівні 11-12% (приблизно стільки ж, скільки мають корейські бренди), це вже великий крок уперед.

Тобто українці нарешті почали довіряти власним виробникам.

Але довіри замало.

Щоб реально зайняти більшу частку українського ринку, локальним брендам слід не лише конкурувати якістю, а й відповідати очікуванням споживача.

Для цього необхідно: 1.

Створювати конкурентний продукт не лише за складом, а й за враженням Споживачі відкривають для себе українську косметику й приємно здивовані її якістю.

Вона не лише конкурентна, а й доступніша за імпортні аналоги.

Також український споживач залишається дуже вимогливим до візуалу: упаковка, дрібні деталі, навіть папір — усе має бути на рівні.

Це означає, що виробникам потрібно інвестувати не лише у формули, а й у брендинг, сервіс, швидкість обслуговування — повний цикл клієнтського досвіду.

Використовувати сильні сторони локального бізнесу Українські бренди ближчі до свого покупця, гнучкіші у комунікації, можуть швидше запускати нові лінійки, враховуючи актуальні потреби.

Наприклад, через постійний стрес, недосип, зміну клімату (часті переїзди, вимушені переміщення), багато людей мають проблеми з барʼєрною функцією шкіри.

Аби допомогти вирішити їх проблему, доречно запропонувати заспокійливі засоби для відновлення барʼєру.

Зараз покупати українське — це частково ідеологія, соціальна місія.

Покупці хочуть підтримувати своє, якщо воно якісне.

Це потрібно перетворювати на комерційну перевагу.

Бути присутніми в тих точках, де покупець ухвалює рішення Йдеться не лише про класичні рітейли, а й про онлайн-платформи, телеграм-магазини, маркетплейси, соціальні мережі.

Люди обирають ті бренди, які присутні там, де їм зручно, які можуть відповісти швидко, зрозуміло і «по-людськи».

Наприклад, актуальними є доставка через Нову Пошту у віддалені громади, прості інструкції українською мовою, консультації у месенджерах замість довгих форм на сайті.

Показувати себе через локальну експертизу Український споживач хоче бачити, що бренд створено «своїми», що за ним стоять реальні люди, що вони знають наші звички й цінності.

Сторітелінг, прозорість і довіра — це те, що сьогодні продає краще за рекламу.

Зовнішній ринок: шлях від недовіри до партнерства У перший рік після початку вторгнення спілкування з іноземними партнерами давалося непросто.

Багато хто просто не розумів, як мати справу з українськими виробниками.

Було чимало запитань про гарантії, стабільність, логістику.

І це, звісно, впливало на готовність до співпраці.

Але вже за рік ситуація змінилась.

Іноземні компанії бачили, що український бізнес не просто існує, він розвивається, вчиться бути стійким і відповідальним.

Регулярна присутність на міжнародних виставках стала ключовим фактором для формування довіри до українських брендів.

Саме там вибудовується репутація та демонструється стабільність.

Цього року ми були втретє на виставці в Болоньї.

Учасники підходили до нас і думали, що ми італійці.

Просто ми виглядали на рівні: мали чіткий стенд, італійськомовні тексти, охайну презентацію.

Ми виглядаємо по-європейськи.

Ставлення до українських брендів змінилось, порівняно з 2022.

Приклакд пакування ED Cosmetics, фото надане авторкою Ми вже не дивина на міжнародному ринку, на нас звертають увагу, з нами хочеть працювати.

Цього року в нас був потік дистриб’юторів, бо ми впізнавані й послідовні.

Аби вийти на міжнародний ринок, показати себе якнайкраще та закріпитись, важливо: регулярно брати участь у міжнародних виставках; мати впізнавану візуальну айдентику й якісну презентацію; комунікувати зрозумілою для партнера мовою (англійською та локальною); бути готовими відповідати на запити про стабільність і логістику; пройти необхідну сертифікацію для країн присутності; розповідати про себе відкрито й щиро, адже історія бренду має значення.

Попереду нові закони, новий ринок, нові можливості Усе, що ми зараз проходимо – це не просто період виживання.

Це підготовка до нового етапу.

Зараз у косметичній галузі України впроваджується європейський регламент, він повноцінно запрацює з серпня 2026 року.

Раніше, щоб продаватись у ЄС, українські бренди витрачали великі кошти на сертифікацію кожного продукту.

А в Україну тим часом легко заходили бренди з Азії чи Європи часто без серйозної перевірки.

У 2026 році ці правила мають змінитись.

Нарешті ми будемо в рівних умовах із закордонними конкурентами.

Повномасштабна війна змусила нас переглянути свої цілі, зміцнити м’язи і вийти до світу.

Українські косметичні бренди сьогодні вже нічим не гірші за європейські.

А іноді – навіть кращі.

Ми вміємо працювати якісно, створювати сервіс, будувати естетику, тримати рівень.

Ми вже не намагаємось наздогнати когось.

Ми йдемо поряд.

І з кожним роком усе впевненіше.

Поділитися
Поділитися сюжетом
Джерело матеріала
Єврокомісія оновила перелік країн з потенційно високим ризиком відмивання грошей
Европейская правда
2025-06-11T05:37:31Z
Як “Телеграм” пов’язаний із ФСБ Росії – розслідування виявило нові цікаві факти
Украина Криминальная
2025-06-11T05:36:21Z
Війна ставить нові виклики для пенітенціарної системи України
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T05:30:26Z
Повітряні сили розкрили подробиці нічної атаки росіян
Gazeta UA
2025-06-11T05:30:25Z
Військові РФ вночі атакували Краматорськ дронами, є поранений
УкраинФорм
2025-06-11T05:24:40Z
Володимир Зеленський вперше відкрито дорікнув США у питанні мирного врегулювання війни
Известия Киев
2025-06-11T05:24:12Z
Протестувальники в Лос-Анджелесі могли навмисно викликати кілька роботаксі, щоб публічно знищити
InternetUA
2025-06-11T05:16:20Z
Німеччина заявила про плани Росії атакувати НАТО
Gazeta UA
2025-06-11T05:15:56Z
Росіяни атакували Дніпропетровщину дронами, КАБ і артилерією, є пошкодження
УкраинФорм
2025-06-11T05:15:14Z
У Міноборони назвали найпопулярніші навчальні курси в Армія+
Хвиля
2025-06-11T05:36:53Z
Блаженні чудотворці
ZN UA
2025-06-11T05:33:53Z
"Головна суперсила майбутнього — здатність адаптуватися": Михайло Федоров про шлях України, вибір професії та поради випускникам
Telegraf
2025-06-11T05:33:50Z
Дрони атакували пороховий завод у Тамбовській області
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T05:27:44Z
РФ випустила по Україні 85 дронів і ракету: понад половину збито, але є влучання
ZN UA
2025-06-11T05:21:19Z
Третя світова чи перша технологічна: як людина втрачає контроль над ходом війни
Фокус
2025-06-11T05:15:48Z
"Где ПВО?!" До Тамбовської області прилетіли безпілотники – відео пожежі та вибухів
Лига
2025-06-11T05:06:56Z
Чому за кордон можуть не випустити дитину, в якої заламіновано свідоцтво про народження - пояснення Держпогранслужби
Комсомольская правда
2025-06-11T05:04:51Z
Втрати Росії у війні наблизились до мільйона
1News
2025-06-11T05:03:39Z
Так вміють лише італійці: фрітата на пательні за 10 хвилин – простота і вишуканість разом
24tv
2025-06-11T05:30:49Z
Жінка наодинці об'їздила 70 країн і дала цінні поради туристам
24tv
2025-06-11T05:09:56Z
Названо найтепліший пляж Туреччини, який найчастіше обирають європейці
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T03:57:13Z
Смачніше, ніж вершкове: рецепт часникового масла всього з двох інгредієнтів
GlavRed
2025-06-11T03:27:59Z
Суперголоволомка: знайдіть капелюх у ванній кімнаті за 5 секунд
GlavRed
2025-06-11T03:27:40Z
Гороскоп на завтра 12 червня: Овнам - неймовірна вигода, Ракам - невдача
GlavRed
2025-06-11T03:27:21Z
Цікавий та швидкий тест, який розповість про характер вашої особистості
GlavRed
2025-06-11T03:27:10Z
Така літня випічка підкорить усіх: як приготувати бананово-полуничний пиріг без борошна
Telegraf
2025-06-11T03:18:29Z
Уже відомо, які 3 знаки зодіаку у Полуничну повню дізнаються гірку правду
24tv
2025-06-11T03:12:40Z
У родині вагітної Ріанни сталося горе
TSN
2025-06-01T16:21:48Z
"Булкін Володимирович": Володимир Остапчук повідомив про важливу подію в сім'ї
GlavRed
2025-06-11T05:39:11Z
«2000 метрів до Андріївки»: Чернов здійснив те, що здається неможливим — одночасно антивоєнне і патріотичне кіно
Детектор М
2025-06-11T05:30:01Z
Кросівки адідас — створено для великих звершень!
Детектор М
2025-06-11T05:03:24Z
Несподіване перевтілення: Тоня Матвієнко здивувала кардинальною зміною іміджу
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T04:51:52Z
Як сьогодні живе заслужений артист України Ігор Богдан, якому діагностували рак шкіри
24tv
2025-06-11T04:03:29Z
"Я краще зламаю", – Хідео Кодзіма заявив, що не хоче передавати своє ігрове спадкоємство
InternetUA
2025-06-11T00:01:44Z
"Ось такий вигляд має щастя": Галкін зачарував фанатів свіжим фото із сином
GlavRed
2025-06-10T23:27:41Z
Дітки виросли: старша донька Бреда Пітта й Анджеліни Джолі спровокувала чутки про заручини
GlavRed
2025-06-10T23:27:19Z
Грози, пориви вітру і град: у Львові та області оголошено штормове попередження
24tv
2025-06-11T05:39:23Z
Карта бойових дій в Україні станом на 11 червня 2025 року
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T05:39:06Z
Загарбники за добу вбили одного цивільного на Донеччині
УкраинФорм
2025-06-11T05:33:54Z
Може вплинути на серце і розум: штормова магнітна буря вдарила по Україні
GlavRed
2025-06-11T05:33:11Z
Нова хвиля шахрайства: як зловмисники маніпулюють родинами військовополонених
InternetUA
2025-06-11T05:28:52Z
На Херсонщині за добу через ворожі удари постраждали п’ятеро людей
УкраинФорм
2025-06-11T05:24:36Z
Рух проспектом Соборності частково обмежено до 18 червня
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T05:21:36Z
Кінець спеки в Україні: синоптики попередили про різку зміну погоди 11 червня
Хвиля
2025-06-11T05:16:02Z
Загинули 4 захисників із Рівненської області
24tv
2025-06-11T05:09:31Z
Названо ТОП-10 найпопулярніших електромобілів з пробігом
ЗаРулем
2025-06-11T04:18:15Z
Hyundai представила оновлену версію Nexo на водні
УкраинФорм
2025-06-11T04:12:24Z
Неправильний омивач може руйнувати ваше авто, і ось як цього уникнути
24tv
2025-06-11T03:57:10Z
Що зробив Ford з цим пікапом — це може зламати навіть досвідчених водіїв
Топ Жир
2025-06-11T01:30:05Z
Bentley створили автомобіль, який немов би готовий поглинути суперкари
Топ Жир
2025-06-11T01:00:33Z
Вони створили Jaguar E-Type, який заслуговував, але ніколи не отримав
Топ Жир
2025-06-11T00:00:34Z
Постачання Bentley до США раптово зупинилося — і причина не в попиті
Топ Жир
2025-06-10T23:30:14Z
Ford втрачає друге місце в жорстокій боротьбі за ринок електромобілів у США
Топ Жир
2025-06-10T22:45:55Z
Цей Porsche настільки канадський, що його зупинять на кордоні Трампа
Топ Жир
2025-06-10T22:15:29Z
Українець, який напав на людей у центрі Амстердама, виявився дезертиром
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T05:39:59Z
Залицяння у столичному метро. Суд ухвалив неочікуване покарання
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T05:27:33Z
Росіяни знову кошмарили Одещину "шахедами". Рятувальники показали наслідки
Telegraf
2025-06-11T04:51:51Z
Кількість постраждалих внаслідок атаки дронів у Харкові зросла до 60, двоє загиблих
УкраинФорм
2025-06-11T04:48:50Z
На Одещині внаслідок атаки РФ пошкоджені дачні будинки, автомобілі та плавзасоби
УкраинФорм
2025-06-11T04:39:56Z
Окупанти вдарили по дачах і човнах на Одещині – фото
Лига
2025-06-11T04:12:56Z
Росія здійснила нічну атаку на Одещину: кадри від ДСНС
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T04:12:17Z
На Закарпатті викрили схему перевезення за кордон ухилянтів під виглядом медиків «швидкої»
УкраинФорм
2025-06-11T03:21:23Z
Ворог завдав масованого удару дронами по Харкову: наслідки "прильотів"
Хвиля
2025-06-11T03:12:12Z
Знайшли простий та приємний спосіб побороти хронічний біль в спині без ліків
24tv
2025-06-11T05:09:56Z
Чому скручується листя у помідорів і що з цим робити: секретна порада експерта
GlavRed
2025-06-11T03:27:34Z
В окупації пацієнти психлікарень потерпають від браку якісних антидепресантів - «Жовта стрічка»
УкраинФорм
2025-06-10T23:39:03Z
Хто за знаком зодіаку живе найдовше. Перевірте, чи є ви серед них
Gazeta UA
2025-06-10T21:39:00Z
Кропива, імбир та листя малини: трави для нормалізації менструального циклу
Знай
2025-06-10T20:51:17Z
У США міністр-антивакцинатор звільнив увесь Комітет з питань вакцин
24tv
2025-06-10T17:54:36Z
Чи можна заварювати один чайний пакетик двічі
24tv
2025-06-10T17:39:49Z
Зміцнює серце та захистить від судинних захворювань: лікар назвав найкорисніший сніданок
Знай
2025-06-10T16:51:43Z
Чому помідори чорніють та як цього уникнути: лайфхаки, які точно спрацюють
24tv
2025-06-10T16:33:33Z
Подорожчання продуктів у Дніпропетровській області: на що зафіксовано найсуттєвіше зростання
Политека
2025-06-11T05:30:16Z
Стартує прийом заявок на бюджетну субсидію на вирощування бавовнику
Agravery
2025-06-11T05:21:27Z
Курс валют 11 червня: скільки коштують долар, євро та злотий
Комсомольская правда
2025-06-11T05:16:42Z
Французькі бренди програють конкуренцію Temu? Париж взявся рятувати ситуацію
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T05:09:41Z
Ціни на яблука злетіли втричі: чому звичний фрукт став дорожчим за банани
Хвиля
2025-06-11T05:06:07Z
Яким чином вносити зміни до договору оренди землі
24tv
2025-06-11T05:03:09Z
Середній чек виріс: скільки виручки приносять закладам літні майданчики
24tv
2025-06-11T05:03:07Z
Мінімальні ціни експорту української агропродукції встановлено на червень
AgroPortal
2025-06-11T05:00:36Z
Торговельні переговори: про що домовилися представники США та Китаю на зустрічі в Лондоні
ZN UA
2025-06-11T04:42:09Z
Фахівець розповів, чи безпечно спати поруч із телефоном на зарядці
InternetUA
2025-06-11T05:40:02Z
ЄС запускає обов’язкову перевірку віку перед користуванням соцмережами: що потрібно знати
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T05:15:28Z
ПК місяця
ITC
2025-06-11T04:57:19Z
Вчені знайшли джерело невидимого потоку енергії з космосу
Portaltele
2025-06-11T04:42:08Z
Тільки "чемпіон з головоломок" знайде трьох каченят: є всього 7 секунд
GlavRed
2025-06-11T04:27:45Z
YouTube тихо змінив політику щодо контенту й тепер дозволяє більше шкідливої ​​дезінформації
InternetUA
2025-06-11T03:03:42Z
Новий флагманський процесор MediaTek дебютує раніше за Snapdragon 8 Elite 2
InternetUA
2025-06-11T01:03:07Z
Держдеп США залучатиме штучний інтелект для підбору кадрів - Reuters
InternetUA
2025-06-10T23:01:55Z
Розкопали мармуровий саркофаг із міфологічними барельєфами
Gazeta UA
2025-06-10T22:39:08Z
Розклад матчів збірної України з футболу на Євро-2025 U-21
24tv
2025-06-11T05:15:36Z
Нова Зеландія — Україна. Наші оцінки
Football.ua
2025-06-11T05:00:07Z
Мільйонні надії: скільки коштують зірки збірної України, які запалюватимуть на Євро-2025
24tv
2025-06-11T04:24:20Z
Їдуть у Словаччину за медалями: все, що треба знати про участь України на молодіжному Євро-2025
24tv
2025-06-11T02:12:05Z
Заміни Реброва спрацювали: Зінченко подарував Україні перемогу над Новою Зеландією
24tv
2025-06-11T00:06:29Z
Мажорне завершення канадського турніру: відеоогляд переможного матчу Нова Зеландія – Україна
24tv
2025-06-10T23:36:21Z
Гра Нова Зеландія — Україна: національна збірна змогла "реабілітуватись" у турнірі, результати матчу
Фокус
2025-06-10T23:06:45Z
Англія — Сенегал 1:3 Відео голів та огляд товариського матчу
Football.ua
2025-06-10T22:48:21Z
Стало відомо, коли Де Брюйне має пройти медогляд у Наполі
Football.ua
2025-06-10T22:45:40Z