MY.UAНовини
Як змінився український ринок доглядової косметики під час війни — колонка
Як змінився український ринок доглядової косметики під час війни — колонка

Як змінився український ринок доглядової косметики під час війни — колонка

Ірина Качмарчик, українська підприємниця та співзасновниця косметичного бренду ED Cosmetic у колонці для AIN розповідає про зміни на українському косметичному ринку за три роки повномасштабної війни та як українському косметичному бізнесу ефективно вийти на міжнародний ринок, не втративши внутрішніх переваг.

Випробування перших місяців Початок повномасштабної війни став для багатьох українських бізнесів точкою неповернення, коли вирішували: зупинятись чи перетворити виклик на шанс.

Українське виробництво постало перед серйозними викликами.

Усе почалося з найпростіших, але критичних речей: відключення електроенергії, проблеми з логістикою.

За результатами дослідження Центру ресурсоефективного та чистого виробництва, від початку повномасштабного вторгнення понад 50% підприємств скоротили свою діяльність, 23,6% припинили роботу, і лише 16,7% змогли збільшити обсяги виробництва.

Через війну були перебої з постачанням сировини, частина команди виїхала.

Спочатку було відчуття невизначеності: який буде попит, як забезпечити постачання, як зберегти цілісність виробничого циклу.

Ми були змушені перебудовувати процеси, адаптувати виробництво до нових умов.

Українські виробники навчитися працювати в нестабільності, тримати фокус на якості, навіть коли зовнішні умови диктували зовсім інші правила.

Наш косметичний бренд ED Cosmetics, який ми заснували з сестрою Надією Ділай, — один із прикладів того, як не просто «триматись», а знаходити нові точки росту, долати виклики та змінюватись разом з ринком і споживачами.

Українські бренди отримали новий простір Під час війни з ринку пішли російські бренди, це звільнило місце і створило попит на українське виробництво.

Водночас бренди, які раніше орієнтувалися на ринок росії, були змушені переорієнтовуватись: хтось звернувся до країн Середньої Азії, хтось — до європейського ринку, а хтось зосередився на внутрішньому.

Як результат — частка української продукції на ринку зросла.

Хоча вона й досі залишається на рівні 11-12% (приблизно стільки ж, скільки мають корейські бренди), це вже великий крок уперед.

Тобто українці нарешті почали довіряти власним виробникам.

Але довіри замало.

Щоб реально зайняти більшу частку українського ринку, локальним брендам слід не лише конкурувати якістю, а й відповідати очікуванням споживача.

Для цього необхідно: 1.

Створювати конкурентний продукт не лише за складом, а й за враженням Споживачі відкривають для себе українську косметику й приємно здивовані її якістю.

Вона не лише конкурентна, а й доступніша за імпортні аналоги.

Також український споживач залишається дуже вимогливим до візуалу: упаковка, дрібні деталі, навіть папір — усе має бути на рівні.

Це означає, що виробникам потрібно інвестувати не лише у формули, а й у брендинг, сервіс, швидкість обслуговування — повний цикл клієнтського досвіду.

Використовувати сильні сторони локального бізнесу Українські бренди ближчі до свого покупця, гнучкіші у комунікації, можуть швидше запускати нові лінійки, враховуючи актуальні потреби.

Наприклад, через постійний стрес, недосип, зміну клімату (часті переїзди, вимушені переміщення), багато людей мають проблеми з барʼєрною функцією шкіри.

Аби допомогти вирішити їх проблему, доречно запропонувати заспокійливі засоби для відновлення барʼєру.

Зараз покупати українське — це частково ідеологія, соціальна місія.

Покупці хочуть підтримувати своє, якщо воно якісне.

Це потрібно перетворювати на комерційну перевагу.

Бути присутніми в тих точках, де покупець ухвалює рішення Йдеться не лише про класичні рітейли, а й про онлайн-платформи, телеграм-магазини, маркетплейси, соціальні мережі.

Люди обирають ті бренди, які присутні там, де їм зручно, які можуть відповісти швидко, зрозуміло і «по-людськи».

Наприклад, актуальними є доставка через Нову Пошту у віддалені громади, прості інструкції українською мовою, консультації у месенджерах замість довгих форм на сайті.

Показувати себе через локальну експертизу Український споживач хоче бачити, що бренд створено «своїми», що за ним стоять реальні люди, що вони знають наші звички й цінності.

Сторітелінг, прозорість і довіра — це те, що сьогодні продає краще за рекламу.

Зовнішній ринок: шлях від недовіри до партнерства У перший рік після початку вторгнення спілкування з іноземними партнерами давалося непросто.

Багато хто просто не розумів, як мати справу з українськими виробниками.

Було чимало запитань про гарантії, стабільність, логістику.

І це, звісно, впливало на готовність до співпраці.

Але вже за рік ситуація змінилась.

Іноземні компанії бачили, що український бізнес не просто існує, він розвивається, вчиться бути стійким і відповідальним.

Регулярна присутність на міжнародних виставках стала ключовим фактором для формування довіри до українських брендів.

Саме там вибудовується репутація та демонструється стабільність.

Цього року ми були втретє на виставці в Болоньї.

Учасники підходили до нас і думали, що ми італійці.

Просто ми виглядали на рівні: мали чіткий стенд, італійськомовні тексти, охайну презентацію.

Ми виглядаємо по-європейськи.

Ставлення до українських брендів змінилось, порівняно з 2022.

Приклакд пакування ED Cosmetics, фото надане авторкою Ми вже не дивина на міжнародному ринку, на нас звертають увагу, з нами хочеть працювати.

Цього року в нас був потік дистриб’юторів, бо ми впізнавані й послідовні.

Аби вийти на міжнародний ринок, показати себе якнайкраще та закріпитись, важливо: регулярно брати участь у міжнародних виставках; мати впізнавану візуальну айдентику й якісну презентацію; комунікувати зрозумілою для партнера мовою (англійською та локальною); бути готовими відповідати на запити про стабільність і логістику; пройти необхідну сертифікацію для країн присутності; розповідати про себе відкрито й щиро, адже історія бренду має значення.

Попереду нові закони, новий ринок, нові можливості Усе, що ми зараз проходимо – це не просто період виживання.

Це підготовка до нового етапу.

Зараз у косметичній галузі України впроваджується європейський регламент, він повноцінно запрацює з серпня 2026 року.

Раніше, щоб продаватись у ЄС, українські бренди витрачали великі кошти на сертифікацію кожного продукту.

А в Україну тим часом легко заходили бренди з Азії чи Європи часто без серйозної перевірки.

У 2026 році ці правила мають змінитись.

Нарешті ми будемо в рівних умовах із закордонними конкурентами.

Повномасштабна війна змусила нас переглянути свої цілі, зміцнити м’язи і вийти до світу.

Українські косметичні бренди сьогодні вже нічим не гірші за європейські.

А іноді – навіть кращі.

Ми вміємо працювати якісно, створювати сервіс, будувати естетику, тримати рівень.

Ми вже не намагаємось наздогнати когось.

Ми йдемо поряд.

І з кожним роком усе впевненіше.

Поділитися
Поділитися сюжетом
Джерело матеріала
«Срочно покидать города»: что известно о предполагаемой мести России за «Паутину»
Comments UA
2025-06-04T12:09:24Z
Часики тикают: почему у Украины осталось времени всего до конца июня
Comments UA
2025-06-04T12:42:14Z
Илон Маск отреагировал на удары по аэродромам в РФ
Корреспондент
2025-06-01T20:27:08Z
Отец Илона Маска приехал в Москву и сделал заявление о Путине
Comments UA
2025-06-09T13:12:21Z
В России кинотеатры скрывают сообщения о "смерти" Путина
Comments UA
2025-06-12T06:06:26Z
Какие риски для Украины несет избрание Навроцкого президентом Польши и можно ли их избежать
Европейская правда
2025-06-12T05:51:54Z
Полный разворот от Украины, какое решение приняли у Трампа, помимо пропуска Рамштайна
Comments UA
2025-06-04T12:30:15Z
Появилась реакция НАТО на удары Украины по аэродромам РФ и Крымскому мосту
Comments UA
2025-06-04T12:33:35Z
Кремль впервые отреагировал на операцию Паутина
Корреспондент
2025-06-03T11:18:55Z
4 категории мужчин исключат из воинского учета: их не мобилизуют
UAToday
2025-06-04T13:03:41Z
RMF 24: в Польше на границе с Украиной нашли брошенные системы ЗРК, предназначенные Киеву
Лига
2025-06-04T12:21:34Z
Отправят на заслуженный отдых: ряд украинцев смогут уйти на пенсию на 10 лет раньше
Знай
2025-06-09T03:21:54Z
Что нельзя делать на Троицу 2025: полный список запретов
Факти ICTV
2025-06-08T04:42:04Z
Не торопитесь звонить оператору. "Киевстар" объяснил, почему прерывает разговоры
Telegraf
2025-06-12T06:15:34Z
Есть первый миллион. Россия продолжает стирать свою армию в войне против Украины
Telegraf
2025-06-12T06:15:18Z
Не подключился пакет услуг Vodafone? Вы будете терять деньги каждый день, если не сделаете это
Telegraf
2025-06-11T06:03:32Z
8 июня - сегодня День святой Троицы, что нельзя делать, все об этом дне
Комсомольская правда
2025-06-08T02:34:32Z
Бесплатные продукты для ВПЛ: украинцам раздают пищу, что важно знать о такой помощи
Политека
2025-06-05T13:31:59Z
Как прогнать всех насекомых из дома без "химии": один запах заставит их сбежать навсегда
UAToday
2025-06-03T14:15:46Z
Россия уничтожает уникальное "розовое" озеро в Украине: его называют аналогом Мертвого моря
Telegraf
2025-06-07T15:33:19Z
Салат "Летний Оливье": хрустящий, свежий и очень вкусный
TSN
2025-06-04T12:36:31Z
Оккупанты превратили его в грязную лужу: в Украине исчезает уникальное Чистое озеро
Telegraf
2025-06-04T13:03:16Z
Как приготовить молодой картофель: рецепт необычного соуса
Gazeta UA
2025-06-12T04:36:38Z
Как назвать дочку, чтобы судьба улыбнулась ей в любви и жизни: топ имен, которые притягивают счастье
Знай
2025-06-12T03:51:43Z
"Клубніка, суниця чи полуниця": как правильно называть первую ягоду летнего сезона
Gazeta UA
2025-06-08T12:24:34Z
Пять самых грязных вещей в спальне
Gazeta UA
2025-06-08T17:54:02Z
Пять фруктов, которые созревают после того, как их сорвали
Gazeta UA
2025-06-08T13:36:56Z
Украинский трейлер фильма «Долгая прогулка»
Кино-Театр
2025-06-11T16:18:47Z
Лилия Ребрик восхитила романтикой с мужем на вокзале и показалась сразу с тремя дочерьми
TSN
2025-06-04T12:36:19Z
54-летняя Наоми Кэмпбелл снялась для глянца в откровенных образах
Gazeta UA
2025-06-04T12:03:15Z
Рада стать бабушкой: Волочкова заговорила о пополнении
GlavRed
2025-06-04T11:51:55Z
Режиссер Харви Вайнштейн снова признан виновным по делу о сексуальных преступлениях
ZN UA
2025-06-11T21:57:46Z
Путинист Дима Билан прокомментировал слухи про ВИЧ: "Кишки все доставать не буду"
Знай
2025-06-11T16:51:22Z
Киркоров вызверился на Малахова и оскорбил его
GlavRed
2025-06-04T19:42:05Z
Олена Тополя рассказала о пластической операции
Корреспондент
2025-06-03T08:57:59Z
Победительницей конкурса Мисс Мира стала 21-летняя представительница Таилан
Корреспондент
2025-06-02T09:18:21Z
Эвакуация из города Сумы: что известно
Comments UA
2025-06-08T20:39:14Z
Срыв обмена пленными и телами погибших: что заявили в РФ
Comments UA
2025-06-07T18:15:21Z
Российский военный расстрелял жилой дом из гранатомета в Курской области
Comments UA
2025-06-10T07:51:59Z
В Сумской области не эвакуируются из-за ТЦК: что известно
Comments UA
2025-06-08T13:18:36Z
Оккупанты атаковали Одесскую область: показали последствия
Gazeta UA
2025-06-12T06:09:32Z
Аграрний ринок України ризикує втратами через непродумані дії уряду
AgroNews
2025-06-12T06:06:13Z
Буданов: Обмен телами погибших запланирован на следующую неделю
Лига
2025-06-08T12:30:52Z
Синоптики обновили прогноз на понедельник
Gazeta UA
2025-06-09T03:18:57Z
В Украине станет прохладнее: синоптик порадовала прогнозом на понедельник
Gazeta UA
2025-06-08T13:21:49Z
Последствия сильных взрывов в Киеве: куда попали россияне
Comments UA
2025-06-06T03:45:35Z
Трагический инцидент на отдыхе: девушка погибла во время полета на парасейлинге
Comments UA
2025-06-04T12:27:23Z
В Киеве 14-летний мальчик упал с канатного аттракциона, его госпитализировали
Комсомольская правда
2025-06-08T14:24:19Z
В России группа врачей продавала детей за границу
Корреспондент
2025-05-31T18:33:20Z
Штормовая зима в Южной Африке: сильные снегопады и наводнения унесли жизни десятков человек
Comments UA
2025-06-12T05:36:46Z
В Херсонской области россияне сбросили взрывчатку на ребенка
Новости Украины
2025-06-12T05:21:51Z
В Киеве на американца упал балкон у подъезда многоэтажки
VGorode
2025-05-29T12:57:14Z
В российской Казани вспыхнул сильный пожар
Корреспондент
2025-06-09T09:03:06Z
Россияне сбросили бомбы на Харьков: есть погибшие и раненые
Telegraf
2025-06-07T23:21:05Z
Škoda Favorit 1987 года переосмыслили как электрокар для нового поколения
Корреспондент
2025-05-29T18:15:23Z
Шок при выходе из авто: почему даже опытные водители рискуют получить удар током и как этого избежать
Знай
2025-06-12T05:51:03Z
Крошечный и бесшумный: Германия создала дрон для уничтожения вражеских БПЛА
Gazeta UA
2025-06-11T22:45:48Z
Capcom продала более 5 миллионов копий Street Fighter 6
GameMag
2025-06-11T22:21:42Z
Важно проверить эту вещь в вашем авто, чтобы двигатель не закипел
Знай
2025-06-11T20:51:28Z
Следующий Suzuki Cross будет базироваться на Toyota RAV4
Корреспондент
2025-06-11T18:51:57Z
Поэтому водители получат большой штраф и лишат прав: о чем стоит знать
Знай
2025-06-11T18:51:03Z
Xiaomi SU7 Ultra установил рекорд Нюрбургринга среди серийных электрокаров
Корреспондент
2025-06-11T16:45:06Z
Toyota выпустила электрический купе-кроссовер bZ5 в Китае
Корреспондент
2025-06-11T16:03:27Z
Делает пищу смертельно опасной: врачи назвали частую ошибку при употреблении популярного продукта
Знай
2025-06-07T10:51:21Z
Шесть продуктов, которые уберегут от обезвоживания летом
Gazeta UA
2025-06-08T16:00:43Z
Что происходит с давлением, когда вы пьете чай с шоколадом
UAToday
2025-06-07T09:03:19Z
Влияет на щитовидку и вызывает аллергию: врачи назвали самый вредный для здоровья чай
Знай
2025-06-07T16:51:36Z
Как легко почистить ковер: несколько полезных советов
Gazeta UA
2025-06-12T06:06:42Z
Какие продукты помогают преодолеть стресс: что есть, чтобы успокоиться
Comments UA
2025-06-12T06:00:26Z
То, что ты ешь, может сделать тебя несчастным: учёные бьют тревогу
Знай
2025-06-04T12:51:48Z
Как избавиться от острой боли в пятке и стопе: три совета
Gazeta UA
2025-06-12T05:57:57Z
Эти ежедневные привычки приводят к бессоннице
Comments UA
2025-06-12T05:51:38Z
Российские акции обвалились после ударов СБУ по аэродромам
Корреспондент
2025-06-01T17:42:33Z
Тарифы выросли на 50% за выходные: Попенко объяснил, кто завышает цены на свет для украинцев
Хвиля
2025-06-08T12:15:11Z
Из-за 10-секундного опоздания самолет не пустили на посадку в Мюнхене - пассажиры провели в пути еще 12 часов
Апостроф
2025-06-04T11:57:13Z
Курс валют на выходные, 31 мая и 1 июня: сколько стоят доллар, евро и злотый
TSN
2025-05-31T06:51:29Z
Подорожание продуктов в Полтавской области: цены стремительно ползут вверх
Политека
2025-06-12T06:00:27Z
В Украине вдвое выросло количество предпринимателей с налоговым долгом
ZN UA
2025-06-12T05:55:09Z
Швеция ослабляет 100-летнюю жесткую монополию на продажу алкоголя
Европейская правда
2025-05-31T21:00:54Z
Курс валют на 5 июня: сколько будут стоить доллар, евро и злотый
TSN
2025-06-04T12:48:57Z
В Украине появится линия по выпуску 155-мм снарядов при участии чешской CSG, — Милитарный
Фокус
2025-06-04T12:36:13Z
ГУР "выключил" сервисы российской железной дороги
Корреспондент
2025-06-08T15:36:08Z
Связь будет даже при блэкаутах: как продлить заряд батареи на смартфоне
Знай
2025-06-04T18:51:04Z
Pornhub остановил показ порно в одной из стран Европы: какая причина
Comments UA
2025-06-04T12:57:24Z
В Украине могут начаться отключение мобильной связи: причины и продолжительность
Знай
2025-06-06T04:36:53Z
Гонку дроновых технологий россияне переносят в космос - ISW
ZN UA
2025-06-12T05:39:10Z
Безлимитный Интернет на соцсети и другие платформы: "Киивстар" объявил акцию для всех абонентов
Знай
2025-06-12T05:06:56Z
Ученые нашли клад на $17 млрд, но не могут его поднять
Gazeta UA
2025-06-11T22:39:39Z
Энтузиасты выпустили второй демо-трейлер русской озвучки Split Fiction для ПК
GameMag
2025-06-11T22:27:06Z
Бесплатные игры для подписчиков PS Plus Premium и PS Plus Extra на июнь 2025 года раскрыты: Чем порадует Sony
GameMag
2025-06-11T21:03:42Z
Впервые за 28 лет: украинка стала чемпионкой Европы по художественной гимнастике
Апостроф
2025-06-08T13:43:28Z
Главный тренер львовского Руха уходит с должности досрочно
Корреспондент
2025-06-04T14:03:40Z
Составлена символическая сборная команда Лиги чемпионов
Корреспондент
2025-06-01T17:24:06Z
Евро U-21: Дания - главный претендент на победу над Украиной
Корреспондент
2025-06-12T06:06:47Z
Лондонский клуб планирует новое усиление из Аякса
Корреспондент
2025-06-12T05:09:59Z
Финал НБА: Индиана побеждает в первом домашнем матче
Корреспондент
2025-06-12T04:54:19Z
Тренер Челси озвучил главную проблему итальянского футбола
Корреспондент
2025-06-12T04:39:31Z
Лондонский клуб принял решение по Санчо
Корреспондент
2025-06-12T04:06:46Z
Победитель Лиги чемпионов представил новую домашнюю форму
Корреспондент
2025-06-12T03:36:16Z