Шведські інвестори запустили Varangians, щоб підтримувати Defense Tech в Україні. Бліц зі співзасновником Пером Лагером

Нещодавно в Україні з’явилась нова інвестиційна компанія Varangians, заснована шведськими підприємцями й інвесторами Пером Лагером, Андреасом Флодстремом і Йонасом Ридіном.

Компанія планує інвестувати €10 млн в українські стартапи у сфері Defense Tech до кінця 2025 року.

AIN поспілкувався зі співзасновником Varangians, Пером Лагером, про компанію, критерії відбору стартапів, розміри інвестицій і про те, чим українська оборонна індустрія їх зацікавила.

Почнімо зі знайомства з Varangians: хто у вас основні партнери? По-перше, це я, Пер Лагер, СЕО компанії.

По-друге, це Андреас Флодстрем.

Він є головою правління, а також засновником Beetroot і Beetroot Academy в Україні.

І третій — Йонас Ридін, який раніше працював в ІТ-компанії Sigma.

Він також є головою правління двох Defense Tech компаній у Швеції.

А як структурована ваша група з трьох осіб? Хто ухвалює важливі рішення? Ми ухвалюємо рішення разом як інвестиційний комітет.

У нас також є мережа експертів у різних галузях, які підтримують нас як в Україні, так і в Європі, до яких ми звертаємося по поради під час пошуку компаній і вивчення військових проблем.

Це дуже проста і зрозуміла структура, щоб рухатися швидко і бути ефективними.

Ми намагаємося мислити, як українці: бути швидкими, ефективними і креативними, щоб приносити найбільшу користь.

Знаю, що ваша команда має досвід служби у шведських Збройних силах.

Чи це допомагає вам вирішувати, в які саме стартапи інвестувати? У нас є чотири основні компетенції.

По-перше, у нас є військова компетенція, яку маю я та Йонас і яка допомагає нам зрозуміти військові проблеми зсереди.

Це дозволяє нам спілкуватися та тісніше співпрацювати з українськими підрозділами, а потім будувати мости між українськими компаніями та Збройними силами Швеції, Фінляндії та Данії.

По-друге, це технічна компетенція.

Андреас Флодстрем — справжній експерт у технологіях, до нього можна звертатися з будь-якими питаннями.

Йонас Рудін теж добре розбирається в техніці.

Також є аспект підприємництва.

Ми працювали з багатьма стартапами, допомагали масштабувати бізнеси та співпрацювали з великими компаніями.

Ми хочемо поділитися цим досвідом із компаніями, в які ми інвестуємо.

Нарешті, ми маємо досвід роботи в Україні.

Звісно, ми не знаємо країну більше, ніж самі українці, але ми провели тут дуже багато часу.

Андреас, до прикладу, живе тут уже 12 років, а Йонас працював до, під час і після російського вторгнення.

Це дуже допомагає з рішеннями.

Розкажіть про те, що передувало створенню Varangians? Оборонні технології критично важливі для України, щоб захистити себе від терористичної держави, як росія.

Працюючи в Україні, ми з Андреасом і Йонасом побачили, що країна потребує більшої підтримки для розвитку Defense Tech компаній і їхнього масштабування.

Останні два роки я активно закликав, щоб більше європейських компаній і інвесторів звернули увагу на Україну.

Кілька впливових сімейних офісів [компанія, яка займається управлінням активами і фінансами певних родин.

— ред.] у Швеції висловили інтерес у підтримці такої ініціативи.

Так все і почалося.

Всього два місяці [на час проведення інтерв’ю.

— ред.] тому ми зустрілися і вирішили займатись цим разом.

Два тижні тому ми здійснили нашу першу інвестиційну поїздку до Львова, де зустрілися з понад 20 компаніями та іншими інвесторами, щоб обговорити співпрацю.

Зараз я перебуваю в Києві, де планую зустрітись із майже 30 компаніями лише протягом цього тижня.

Уже цього літа ми плануємо здійснити перші інвестиції у дві чи три компанії.

Моє наступне питання стосується інвестицій.

Розкажіть детальніше, який у вас інвестиційний фокус? Ми інвестуємо в Defense Tech стартапи та компанії на ранніх стадіях — з рівнем TRL [рівень готовності технології до комерціалізації.

— ред.] п’ять, шість або сім — тобто це компанії, готові до розвитку.

Розмір інвестицій — від €100 000 до €1 млн, до кінця 2025 плануємо проінвестувати близько €10 млн.

Наші основні напрямки — це збройні системи, радіоелектронна боротьба (РЕБ), розмінування, стратегічні комунікації та боротьба з дезінформацією.

Однак ми відкриті до інших ідей, що можуть вплинути на поле бою.

Ми хочемо тісно співпрацювати з українськими партнерами і не бачимо їх як конкурентів, а як партнерів.

Іноземні інвестори повинні інвестувати більше в Україну, і ми хочемо працювати разом, щоб вкладати ще більше грошей.

Після інвестицій в Україну плануємо також вкладатися в Європу.

В Україні ми особисто зустрічаємося з компаніями і проводимо перевірку, чого не робить багато інших інвесторів.

Коли ми інвестуємо, інші інвестори теж йтимуть за нами.

І останнє: ми — smart money, тобто, звісно, ми інвестуємо гроші, але також допомагаємо українським компаніям у зростанні та масштабуванні.

Ми можемо допомогти їм знаходити спільні підприємства та партнерства, а також, якщо це дозволено, експортувати в Європу.

Чи плануєте ви зосередитися лише на українських стартапах чи на стартапах, які підтримують оборону України в цілому? Ми зосереджені на українських стартапах, тому що вони найбільш технологічно прогресивні.

Однак, якщо ми знайдемо стартап у, до прикладу, Норвегії, Данії чи Естонії з фантастичним рішенням, яке може допомогти Україні, ми також можемо інвестувати в нього.

Отже, наш фокус — українські стартапи, але й не відхиляємо інвестування в інші оборонні стартапи, які можуть допомогти Україні.

А на яких умовах ви готові інвестувати? Кожна інвестиція індивідуальна — все залежить від валідації, управління, інших інвесторів і сектору.

Звісно, у нас є певні орієнтири: ми б хотіли володіти від п'яти до двадцяти відсотків компанії, але не більше цього.

І останнє запитання: як саме ви оцінюєте потенціал стартапів у сфері Defense Tech, враховуючи поточний геополітичний клімат і постійні загрози з боку росії? Ми завжди починаємо з аналізу реальних військових проблем, тому що важливо зрозуміти, що саме треба вирішити.

Ми працюємо з багатьма організаціями, наприклад, Brave 1 та Iron Tech, а також з різними військовими підрозділами, щоб отримати необхідну інформацію та оцінити їхні потреби.

Технологія — це другий важливий аспект.

Андреас і вся команда Beetroot чудово розуміються на технічній стороні і можуть оцінити кожне рішення з точки зору новаторства та потенціалу.

Потім ми звертаємо увагу на команду.

Чи є у компанії досвідчений менеджмент, якому ми можемо довіряти? Як вони працюють зі стратегією? І найголовніше — чи активно співпрацюють із військовими, чи тестують і покращують свої рішення на практиці? Це все критично важливо для успіху.