«Перші випробовування Deep Strike дронів – в липні 2025 року». Як працює стартап Trypillian, який залучив $5 млн – інтервʼю зі співзасновником Іваном Матвейченком

У травні 2025 року британо-український стартап Trypillian оголосив про отримання нової інвестиції у розмірі $5 млн від колишнього члена британського парламенту, бізнесмена Брукса Ньюмарка, за сумісництвом — співзасновника цієї компанії.

Зі своїм майбутнім бізнес-партнером інший кофаундер Trypillian, український ветеран Іван Матвейченко, познайомився під час проходження реабілітації у львівському шпиталі після поранення.

За півтора року після того розпочалася історія їхнього спільного стартапу, в основі якого — розробка далекобійних дронів, бомберів та FPV.

Невдовзі Trypillian став спонсором одеського форуму Black Sea Security Forum.

Його організатор — відомий гучними заявами і широкою піар-активністю народний депутат Олексій Гончаренко.

Судячи із соцмереж, він є хорошим другом Ньюмарка.

Іван Матвейченко, співзасновник Trypillian.

Фото з Linked.

In Матвейченка – Розкажіть, як розпочалася історія Trypillian.

Усе почалось з того, що я лежав у львівському шпиталі на реабілітації після чергової контузії.

Познайомився з Бруксом Ньюмарком через Linked.

Я побачив, що він дуже активно веде благодійну діяльність в Україні.

У нього організація, яка допомагала евакуювати людей з прифронтової території (й зараз продовжує це робити) ?Йдеться про фонд Angels for Ukraine, юридична адреса якої зареєстрована в маєтку Лібермана на вулиці Банковій в Києві.

Згідно з публічною звітністю, за 2024 рік компанія заявляє про допомогу для близько 30 000 українців.

Ми почали спілкуватися про те, що він робить, що я роблю в армії.

У нас схожий бекграунд: ми обидва з галузі private equity.

Обговорювали і бізнес-теми, думали про те, як можна допомогти Україні у відбудові.

І через таке спілкування, яке тривало півтора року, ми потрохи гравітували до сфери Defense Tech, адже бачили в цьому найбільшу потребу, яку можемо закрити.

Дійшли до того, що буде непогано заснувати щось у сфері військових оборонних технологій.

Це «щось» спочатку було ідеєю створення класичного венчурного фонду для інвестування в талановиті команди.

Але під час скринінгу ринку ми виявили, що тут уже чимало талантів з великою технічною експертизою, але з певних причин їм дуже важко залучити капітал і зробити з цього бізнес, який матиме гарну капіталізацію і можливість довготривалого планування.

І тому ми від класичної моделі венчурного фонду дійшли до того, щоб зробити свою компанію, щоб брати до себе цих талановитих хлопців та дівчат і допомагати їм, як-то кажуть, закотивши рукави.

– Наскільки я розумію, ви почали з виробництва безпілотників? Так, поки що ми займаємося розробкою, а не масовим виробництвом, тому що в нас ще немає готового до виходу на ринок продукту.

Зараз працюємо у двох напрямах: Deep Strike дрони для ведення далекобійних операцій і фронтові носії корисного навантаження.

Це такі прості й зрозумілі продукти, які постійно використовуються на фронті, — бомбери та FPV-дрони.

Зараз наші продукти проходять сертифікацію.

Тобто ми вже доволі близькі до виходу на ринок.

Наш далекобійний БПЛА зараз на стадії прототипу.

Перші випробування ми плануємо на середину липня 2025 року.

– Які у вас виробничі потужності? У нас немає виробничих потужностей — є лише домовленості щодо контрактного виробництва з іншими українськими виробниками: надаємо їм проєктну документацію, і вони можуть для нас виробляти ці дрони.

– Чому ви вирішили сконцентруватися саме на розробці дронів, а не на іншому виді зброї? Ми дуже тісно співпрацюємо з деякими підрозділами Сил оборони України, і по суті виконуємо їхні «замовлення», якщо можна так сказати.

Слово «замовлення» я вживаю в лапках, тому що в нас немає офіційного контракту, це просто спілкування з експертами серед військовослужбовців, які є досить великими фахівцями з нанесення далекобійних ударів.

Ми знайшли певну нішу, де, як нам здається, ми могли б бути дуже корисними і створити цікавий продукт.

Тому спираємось на зворотний звʼязок від Сил оборони.

– У чому складнощі виробництва та розробки далекобійних дронів? Основна складність полягає в набагато вищій вартості військових цілей, які розміщені далеко від лінії бойового зіткнення.

Тобто на лінії бойового зіткнення ціль, як правило, — це піхота, танк або якась радіолокаційна станція.

Коли ми заходимо за межу в 600 км і далі, там є інші доволі цікаві цілі: військова або напіввійськова інфраструктура, нафтосховище тощо.

Оскільки такі цілі набагато важливіші для ворога, то й охороняють їх набагато сильніше.

Там надзвичайно високий рівень електронних завад і надзвичайно складна система оборони.

Тому подолати її — дуже непроста технічна задача.

– А як тестуватимете такі дрони? Зараз ми на стадії прототипу, тому тестування відбувається на території України.

І це, скажімо так, базові тести.

Справжнє тестування — це завжди бойовий виліт.

У нас їх не було, а коли будуть, ми про це не розкажемо.

– Але я сподіваюсь, ми побачимо результат? Я теж сподіваюсь на це.

Команда – У Trypillian троє співзасновників.

Розкажіть про них.

Наш головний засновник і автор ідеї — це Брукс Ньюмарк.

Він колишній інвестиційний банкір і британський політик.

Понад 10 років був членом парламенту Великої Британії і міністром громадянського суспільства.

Брукс має дуже серйозний бізнес-бекграунд.

Він очолював лондонський офіс компанії Apollo і має велику експертизу у фінансах та бізнес-стратегії.

Брукс Ньюмарк, співзасновник Trypillian.

Фото з соцмереж Виникли деякі непорозуміння в медіа, і тому я б хотів наголосити на тому, що він є не пасивним інвестором, а головою нашої компанії, та залучений до щоденних операцій.

Другий співзасновник — це Боб Сілі.

Він доєднався до нас із Бруксом трошки пізніше, але став дуже вагомою частиною нашої команди.

Боб є експертом у сучасній війні.

Він зараз пише книгу про це, яка вийде незабаром.

І він сам ветеран: брав участь у бойових діях в Іраку, Афганістані, а також в Сирії та Лівії як військовослужбовець британської армії.

Боб — колишній журналіст і теж був членом британського парламенту.

Його експертиза полягає в доктрині використання безпілотних літальних апаратів, інших засобів ураження.

Особисто я з ним дуже тісно співпрацюю саме щодо розвитку продуктової лінійки.

Боб Сілі.

Фото Chris Mc.

Andrew / Wikimedia Рішення ми ухвалюємо колегіально.

Обов’язки розподілені приблизно так: Брукс займається питаннями фінансування та розвитку бізнесу, Боб — питаннями продуктової стратегії: в який бік дивитися і над якими системами працювати.

А я безпосередньо тут, в Україні, займаюся імплементацією нашого спільного бачення та втіленням ідей, тобто менеджментом компанії.

Наймаю людей, працюю з підрядниками тощо.

– В одному з інтерв’ю Ньюмарк сказав, що він має «менталітет власника, а не міноритарного інвестора».

Чи виникають у вас конфлікти? Ні, звичайно, що ні.

Не хочу за нього коментувати, але майже впевнений: коли він каже про це, то не має на увазі нашу компанію з трьох людей [з числа керівників], а говорить про сторонніх інвесторів, яких потенційно ми могли б залучити.

Тобто ми могли піти шляхом класичної венчурної історії, коли, умовно кажучи, нам належить 100% компанії, і ми робимо перший, другий, третій раунди інвестицій, і в кожному раунді наша доля власності розмивається.

Нам як фаундерам належить менше і менше, і в нас з’являються додаткові інвестори.

У галузі Defense Tech це абсолютно нормальна модель поведінки для компанії, але нам вона не дуже підходить з деяких причин.

Причина №1 — так склались позитивні для нас обставини, що ми маємо власний капітал, тому в нас наразі немає потреби залучати додаткових інвесторів.

Причина №2 — коли в тебе з’являються додаткові інвестори, то з ними з’являються додаткові зобов’язання щодо звітування.

Ти не можеш одноосібно ухвалювати якісь ключові рішення і мусиш постійно з ними консультуватись.

Це додатковий час і трудовитрати, що негативно впливає на терміни.

А терміни в нас, як у військових, через те що ми працюємо з Силами оборони.

Тому ми поки рухаємося своїми силами.

Не відкидаємо жодних можливостей у майбутньому, але поки що рухаємося своїми силами.

– Не відкидаєте, тобто плануєте залучати зовнішні інвестиції? Якщо буде в цьому необхідність, ми не проти такої ідеї.

– Розкажіть про останню інвестицію Брукса Ньюмарка в Trypillian в розмірі $5 млн.

Ця інвестиція здебільшого була необхідна для розгортання наших власних можливостей в Україні.

Ми починали з того, що в нас була дуже маленька команда: окрім засновників, був проєктний керівник, фінансист і юрист.

Цими силами ми координували роботу підрядників, але з часом замінюємо все більше компетенцій від підрядників на власні сили.

Знову-таки, коли ми працюємо з підрядниками, то стаємо одними з клієнтів, яких багато.

Ми не завжди на першому місці серед них.

Нам треба залучення людей ледь не 24/ 7, щоб ми могли дуже швидко працювати.

Тому ціль номер один — це розгортання власної інфраструктури, яка, звичайно, складається з людей.

Але, крім людей, це юридична, фінансова інфраструктура.

Це створення своїх майстерень, де буде можливість швидко прототипувати нові продукти.

Я не хочу сказати «виробничі потужності» тому, що ми не плануємо будувати фабрику.

Тобто це розгортання власної внутрішньої інфраструктури.

– Який штат наразі у Trypillian? Зараз у нас 12 людей в Україні і троє у Великій Британії.

Ми просто зараз активно займаємося розширенням команди.

Використовуємо так звану asset-light бізнес-модель, розвиваємо in-house можливості в сфері R&D, водночас розвивати власні виробничі можливості поки в плани не входить.

Тому наш загальний план — тримати штат у межах від 30 до 50 людей, тобто це завжди буде невеличка компанія з погляду штату.

А для задач з масового виробництва плануємо залучати вже підрядників високого професійного рівня.

Тобто R&D-процес у нас буде всередині компанії, а виробництво — партнерські домовленості в Україні.

Ми дуже пишаємося тим, що зібрали людей, які прямо чи опосередковано дотичні до Сил оборони.

Тобто більшість членів нашої команди — це ветерани, учасники бойових дій.

А ті, хто не є учасниками бойових дій і ветеранами, все одно має когось із близьких на фронті.

Тобто для нас дуже важлива підтримка ветеранів.

Ми маємо відкриті вакансії і передусім розглядаємо кандидатури ветеранів на них.

І навіть якщо ви не бачите в нас конкретної вакансії, яка вам підходить, будь ласка, зв’яжіться з нами.

Ми активно розвиваємося, тому просто вас запам’ятаємо.

А коли в нас виникне потреба — а вона може виникнути дуже скоро — ми обов’язково зв’яжемось.

– А які вакансії відкриті? Наразі в нас відкрито чотири вакансії.

Це Hardware-інженер, QA, Dev.

Ops, PR і маркетинг-позиція.

Але якщо є якісь цікаві ідеї — звертайтесь, я особисто обіцяю всім відповісти.

Інвестиції в Trypillian – Після отримання інвестицій Trypillian став спонсором Black Sea Security Forum в Одесі, організатором якого є нардеп Олексій Гончаренко.

А яку частку інвестицій ви спрямували на спонсорування цього форуму? Ніяку.

Організація цього форуму — це довготривалий процес.

Перемовини про нашу участь у ньому як партнерів тривали дуже давно.

Просто так збіглося, що новини про інвестицію вийшли майже в той самий час, коли відбувся форум.

Але наша залученість у цьому форумі полягає тільки в тому, що ми заплатили певну суму за інформаційну підтримку — наприклад, за те, що наш логотип був розміщений на всіх банерах форуму ?Хоча Trypillian не став розголошувати вартість спонсорського пакету, аналіз медіакітів схожих конференцій показує рамку спонсорства в діапазоні від $10 000 до $40 000, залежно від рівня спонсорського прояву.

А оскільки там було присутнє доволі високорівневе ком’юніті, в тому числі з Defense Tech спільноти, — наприклад, колишній голова ЦРУ і держсекретар США Майк Помпео, декілька колишніх міністрів оборони Великої Британії та інших країн, — то ми в цьому побачили непогану можливість заявити про себе.

Але це паралельний трек, тобто він не пов’язаний з анонсованими інвестиціями.

– Я бачила в соціальних мережах, що Гончаренко є хорошим другом Брукса Ньюмарка.

Чи були ви знайомі з Олексієм Гончаренком до цього форуму? Ні.

Ми спілкувалися з ним стосовно адміністративних питань, тобто де ми заселяємося, де виселяємося, хто і як добирається.

Я особисто не знайомий з ним.

Контекст: AIN звернув увагу на факт спонсорства заходу Black Sea Security Forum винятково через публічні заяви народного депутата та голови цього форуму Олексія Гончаренка, зокрема про ТЦК, виконавчу директорку Технологічних сил України Катерини Михалко, волонтера Сергія Стерненка.

А також через розбір колег з видання ЧЕСНО стосовно мережі «Гончаренко центрів», патроном одного з яких, як і у випадку з Black Sea Security Forum, виступив британський бізнесмен і колишній заступник голови Консервативної партії лорд Майкл Ешкрофт.

Редакція також звернулась за коментарем до співзасновника Trypillian Брукса Ньюмарка.

Він відповів, що гроші на спонсорство виділив власні, кошти компанії залучені не були.

Також Ньюмарк повідомив, що підтримував і минулорічний форум, а Гончаренко є його «добрим другом».

– Розкажіть, будь ласка, про подальші плани вашого проєкту.

Наша стратегія мультидоменна.

І якщо казати про розвиток продуктової лінійки, то ми плануємо поглиблювати те, над чим вже працюємо.

З одного боку, це технологія Deep Strike, яка вирішує доволі складні інженерні задачі.

А з другого — це фронтові носії корисного навантаження, які здебільшого розвʼязують не стільки інженерні задачі, скільки бізнес-задачі: тобто як зробити так, щоб FPV-дрон на фронті летів трошки далі, був більш стійким до електронних завад, міг нести трошки більше корисного навантаження і водночас був дешевший і більш доступний для Сил оборони.

Тобто, з одного боку, ми розвʼязуємо складні інженерні задачі, з другого — простіші бізнесові задачі.

Крім цього, ми не тільки займаємося in-house розробкою продуктів з нуля, а й придбанням наявної інтелектуальної власності.

Якщо є якась талановита команда, яка працювала над продуктом, але впирається в те, що їм просто не вистачає фінансування або допомоги зі структуруванням бізнесу, то ми розглядаємо ці можливості та йдемо в партнерські стосунки.

Розглядаємо як ідеї, так і сертифіковані продукти.

Тому ми зараз активно плануємо розвивати наше продуктове портфоліо через розвиток внутрішнього продукту всередині компанії та купівлю продуктів інших команд.