Віталій Сперкач: Maincast Sport сподівається стати топовим спортивним медіа в Україні

Starlight Media узяла на дистрибуцію новий спортивний канал Maincast Sport. У портфоліо компанії рідко потрапляють нові мовники. І після того, як Setanta Sports пішла до іншого дистрибутора, зі сторонніх каналів SLM пропонувала ринку лише Travel&Adventure.

Про плани кіберспортивної компанії Maincast запустити канал про різні види спорту «Детектор медіа» писав ще восени минулого року. На той час розпочав мовлення перший канал компанії про кіберспорт, і Maincast шукала дистрибутора. Свій вибір спинила на «1+1 медіа». Однак для запуску спортивного мовника вже обрала SLM.

 У бліц-інтерв’ю «Детектору медіа» керівник та операційний директор підрозділу Pay TV медіагрупи Starlight Media Віталій Сперкач розказав про те, навіщо ринку ще один спортивний канал, яке місце Maincast Sport може зайняти у ніші та якою планується його дистрибуція.

— Віталію, після того як пішла Setanta у вас тривалий час не було спортивного каналу у дистрибуційному портфоліо. І ви неодноразово казали, що не прагнули брати багато каналів, а зацікавлені у продуктах, які мають цінність. Чим для вас цінний мовник Maincast?

— Я познайомився з представниками кіберспортивної компанії Maincast і вони поділились планами запустити новий спортивний канал. Спершу мене ці плани здивували, бо ж ви розумієте, ніша спорту доволі зайнята. На ринку присутні різні спортивні телеканали, але виділяються своєю пропозицією телеканал Setanta та платформа Megogo. 

— Ще є спортивний канал Суспільного.

Так, і на це моє запитання представники Maincast дали досить впевнену відповідь і розказали про своє бачення  нового мовника та його просування. Maincast раніше робив студії для спортивних трансляцій і для Setanta, і для Megogo. Мене це зацікавило, я аналізував його, збирав інформацію кілька тижнів і з’ясував, що багато моїх знайомих, співробітників, людей з інших бізнесів дивляться і цікавляться продуктами Maincast. Вони мають багаторічну історію як найбільший кіберспортивний транслятор з понад 60 млн переглядів за рік. Я бачу у цій співпраці великий потенціал навіть за наявності інших спортивних каналів. Бо спорт можна показувати по-різному. І ми хочемо показати різницю, як робиться спорт на світовому рівні, як до нього привертається увага, як зробити так, щоб глядач, навіть, скажімо, не любитель спорту після розповіді про ті чи ті змагання захотів їх подивитись і залишився нашим глядачем. Я захоплююся спортом. Інколи коли дивишся  фінальну стадію НХЛ чи НБА, а  тобі дають трансляцію найбільш нецікавого матчу. Я тоді думаю: як можна так програмувати?  Maincast планує продемонструвати інакший підхід до позиціонування і висвітлення спортивних подій, і вони, на мою думку, здатні зробити гідну конкуренцію в спортивній ніші, а в подальшому і зайняти позиції серед лідерів. 

— І у них є гроші. Бенефіціар компанії Максим Кріппа.

— Я, на жаль, особисто не знайомий з паном Максимом, але знаю, що він поділяє бачення менеджменту Maincast наповнити їхні телеканали найкращим контентом та зробити їх цікавими для глядачів. Вони мають хорошу спортивну експертизу та досвід. У них класна графіка, круті коментатори. І вони можуть дати ринку інший підхід до висвітлення спортивних трансляцій. Інші гравці на ринку мало що роблять для того щоб популяризувати різні види спорту для широкої аудиторії. А  Maincast націлений розширювати лінійку популярного спорту. В них вже є ексклюзиви (Liga Endesa, Campeonato Brasileiro Série A, EuroCup Basketball та інші) на певні події, і вони будуть їх збільшувати. Вони ведуть переговори з різними федераціями. Наприклад, придбали права на юніорський чемпіонат Європи з баскетболу ​​Fiba U20 EuroBasket, де грало багато молодих спортивних талантів, зокрема син Кличка. І вони дивляться не лише на  міжнародну арену, а й на українські турніри, планують транслювати локальні події, які також будуть цікавими глядачам.

Спортивні змагання — це не лише боротьба за перемогу, але й потужний спосіб підтримки нашої країни у часи війни. Вони об’єднують людей, зміцнюють дух нації та демонструють незламність і силу українців на міжнародній арені. Наші спортсмени будуть перемагати. Наприклад, у португальському чемпіонаті грає голкіпер збірної України (мова про Трубіна у «Бенфіці» — «ДМ»). І він там один з найкращих. Тому  португальський чемпіонат з футболу має привабити українських глядачів.

— Багато українських турнірів та видів спорту транслює Суспільне, Хsport, Divisport. Часто ці канали ділять між собою права. Що буде у Maincast?

— Maincast вже має набір прав на різні види спорту та зацікавлені розвивати види спорту, які не були представлені в Україні до цього. На початок сезону планується багато анонсів.

— Яким буде формат нового каналу? В анонсі про запуск ішлося, що там будуть представлені такі події, яких не було на національних каналах.

— Maincast Sport — це канал загального спортивного направлення, де транслюватимуться футбол, баскетбол, теніс, автоспорт, волейбол, снукер, дартс та інші популярні спортивні дисципліни. А також обіцяють багато передматчевих та післяматчевих студій, розповідей про різні види спорту, про цінність та привабливість чемпіонатів. І це коментуватимуть кращі    коментатори, серед яких відомий коментатор та фанат спорту Віталій Волочай, який є співзасновником Maincast. Я думаю, що завдяки нашій дистрибуції досить скоро про Maincast Sport будуть говорити, і сподіваюсь, що про нього говоритимуть усі.

— А як ви позиціюватимете канал для провайдерів, щоб вони його купили при тій спортивній пропозиції, що вже є на ринку?

— На Maincast Sport буде різноманітна контентна пропозиція, яка зацікавить абонентів 100%. Наші партнери знають, що СЛМ — це певний знак якості, тому маю надію, що провайдери з цікавістю додадуть цей продукт до своєї послуги. 

Ми також плануємо бути доволі активними з абонентами партнерів, залучаючи більш широку аудиторію до перегляду. 

І надалі покращувати свою лінійку подій, можливо, за рахунок конкурентів)

— Мова і про топові міжнародні чемпіонати з футболу?

— Нашого партнера цікавлять найкращі події всього світу різних видів спорту, і футбол зокрема.

— Канал стартує восени чи наприкінці літа?

— Договори ми плануємо укладати приблизно з вересня, але можуть бути і більш раніші колобораціі з партнерами.

На початку серпня ми почнемо спілкуватися з партерами.

— Дистрибуцією першого каналу про кіберспорт Maincast, який запустився восени, займалася «1+1 медіа». Чи перейде цей канал також у ваше дистрибуційне портфоліо?

— Ми як дистрибутор маємо свою унікальну пропозицію: у нас немає конфлікту інтересів, свого ОТТ-сервіса, свого спорту, дистрибуційного портфоліо на пів сотні каналів. Ми доволі відкриті та зрозумілі для правовласників і провайдерів. 

— Maincast Sport ви продаватимете окремо від своїх каналів, не в пакеті?

— Так. Але, звісно, для тих партнерів, які хочуть придбати всі канали з нашого портфоліо, будуть цікаві пропозиції.

— Скільки коштуватиме Maincast Sport для провайдерів?

— У перші пів року у нас будуть лояльні пропозиції, щоб партнери познайомились з каналом, побачили його потенціал, а абоненти зрозуміли цінність. Це будуть спеціальні промоційні умови, але в межах чинного законодавства. Ми дотримуємося вимог антимонопольного законодавства та уникаємо створення умов недобросовісної конкуренції. Усі цінові пропозиції будуть економічно обґрунтовані, відкриті для ринку та однакові для суб’єктів в аналогічних умовах.

Далі — залежатиме від ситуації зі спортивними правами, які матиме Maincast. І ми це одразу обговорюємо з провайдерами. Але глобальних змін у ціновій політиці не плануємо, бо у нас з партнерами є чітке розуміння роботи на 2—3 роки вперед. Канал сподівається стати топовим спортивним в Україні у недалекій перспективі. У нас стратегічні бачення збігаються. Провайдер хоче отримати продукт, який дивитимуться, і за невисоку ціну. І саме це ми і запропонуємо їм.

— Представники Maincast в інтерв’ю розповідали, що їх глядачі люблять дивитись рекламу, бо вони її креативно інтегрують у кіберспорт. Спортивний канал також монетизуватиметься за рахунок реклами? 

— На каналі буде спонсорство. У Maincast є багато партнерів на кіберспортивних трансляціях: напої, снеки, товари для гравців, техніка, крісла, комп’ютерна периферія тощо. І перелік партнерів буде розширюватися за рахунок нових видів спорту. Наприклад, для автогонок актуальними стануть товари для автівок (шини, мастила тощо).

— Віталію, ви згадували, що у вас є  стратегія на кілька років. На який період підписана угода з Maincast?

— Так, стратегія є. Але це комерційна таємниця. Ми сподіваємось на довготривалу співпрацю. І можливо, вона покаже іншим партнерам на ринку, що справжній успіх може бути лише з нами. Але звісно ж, кожна зі сторін має право вийти з договору. Наше партнерство ґрунтується на повазі та балансі інтересів, а не на односторонній залежності. Ми відкриті в переговорах із партнерами, коли говоримо про свої інтереси, і з провайдерами зокрема. У нас є за всіма продуктами однаковий для всіх підхід, і у нас ніколи не було і не буде таких маніпуляцій, коли один і той самий канал один провайдер отримує безплатно, а інший платить два мільйони.

— Торік Національна рада з питань телебачення та радіомовлення зареєструвала ще й ОТТ-платформу компанії ТОВ «Мейнкаст». Що вам відомо? Що буде з нею? Це буде схожа модель з Setanta? Там контент монетизуватиметься за пейволом? І як це перетинатиметься з контентом каналів?

— Так, уже зараз можливо безплатно подивитись на цей ресурс, який запустив трансляції.

Через певний час доступ буде платний, щоб не створювати конфлікту інтересів. Кількість контенту та подій, правами на які володіє «Мейнкаст», доволі значуща — і один телеканал, звісно, не буде мати можливість показати все.   

Але гарантуємо, що найкращий контент буде на Maincast Sport.

— Яку частину бюджету спортивного каналу здатні покрити прибутки від Pay TV?

— У кожного спортивного каналу своя модель. Специфіка одних у тому, що вони купують права на 10—12 територій чи країн. І за рахунок цього іншим гравцям важко конкурувати з ними за певні види прав, навіть пропонуючи вищу ціну. У інших — інша стратегія, вони купують права на топовий міжнародний футбол за велику суму. І це для них є воронкою продажів, спробою привернути увагу абонента та втримати його. Ще одна історія — це спонсорство. І у випадку з деякими воно покриває більшу частину прав.

Наскільки мені відомо, Maincast планує спиратися на різні напрямки. У тому числі і на доходи від кабельних провайдерів.

Кабельні провайдери зараз переживають не найліпші часи і їм дуже важко конкурувати з платформами. Акційні пропозиції деяких сервісів спрямовані на те, щоб забрати собі їх абонентів. Але ми за чесну конкуренцію і максимальну кількість гравців на ринку провайдерів. Тому ми будемо пропонувати взаємовигідну пропозицію. Сподіваємось, що ці доходи разом з прибутками від спонсорів дозволять Maincast купувати права найвищого рівня. І таким чином разом з нами на взаємовигідній основі  зростатиме цінність і вартість як самого спортивного каналу, так і цього ринку загалом.