Вісім способів зробити нативну рекламу цікавою аудиторії

Нативна реклама для брендів може працювати в будь-якому форматі й на будь-яку тему. Проте така реклама — це не просто текст у медіа з парою згадок про бренд. Над створенням нативки доведеться попрацювати. Дослідити аудиторію, визначити її болі, страхи та потреби. Сформулювати конкурентні переваги свого продукту та причини, чому споживач має вам повірити. А вже потім розповісти історію, вплести продукт у контекст і подати так, щоб читач дочитав текст не з почуття обов’язку, а зі щирого інтересу. Ось вісім способів, як це зробити.

1. Порівнюйте

Якщо вам треба написати матеріал про лінійку з кількох продуктів — це спосіб зацікавити читача та розповісти йому характеристики товару. Так, напої можна прорекламувати порівнянням з письменниками, а мийні засоби — з супергероями. Хочете щось оригінальніше? Знайдіть, чим білизна подібна до гострих соусів! Наприклад: «Вести розмови про жіночу білизну — це як пробувати корейський кімчі та мексиканський тако, заїдаючи їх табаско та сичуанським перцем. Гостро та пікантно. Напередодні свят ми підготували “гостру” добірку білизни від українських брендів».

Формула: складаєте список товарів → шукаєте влучне порівняння → пишете опис кожного товару, порівнюючи його героєм/предметом/явищем і розкриваючи якомога більше переваг.

2. Шукайте героїв

Людські історії добре продають! Тому для нативної реклами будь-якого продукту чи сервісу знайдіть людей, у яких візьмете коментарі. Якщо матеріал про новий ЖК — це будуть історії його мешканців. Проводите спортивний івент? Знайдіть людей, які розкажуть про свій досвід різноманітних тренувань. Хочете розповісти про новий сервіс кібербезпеки? Поспілкуйтеся з тими, хто зазнав кібератак або постраждав від кіберзлочинців.

Формула: проаналізуйте болі авдиторії, які закриває продукт чи послуга → знайдіть кілька героїв, що розкажуть про ці болі → у тексті викладіть історії та запропонуйте рішення — продукт чи послугу, про яку пишете.

Бонус: Де шукати героїв для тексту?

• Знайомі та близькі. Часом найкращі герої вже поруч — серед друзів або колег, варто лише уважніше придивитися.
• Пошук через соцмережі. Якщо ж потрібен хтось із цікавою історією чи експертною думкою, допоможуть фейсбук чи інстаграм: шукайте людей через дописи, вбиваючи ключові слова.
• Коментарі до резонансних тематичних дописів. Часто під такими публікаціями люди діляться власним досвідом: їм можна написати приватне повідомлення та запропонувати стати героєм вашого тексту.
• Допис у себе в соцмережах. Ще один ефективний спосіб — просто написати у власних соцмережах про пошук героя, і раптово може відгукнутися саме та людина, яку ви навіть не розглядали.
• Банк героїв. Зберігайте історії персонажів, які можуть підійти до тематики вашого бренду, в окрему папку. Те, що сьогодні здається дрібницею, завтра може стати основою для сильного матеріалу.
• Давайте поради

Не непрохані, звісно ж. А експертні. Для тексту про виробника домашнього текстилю сформуйте список порад від декоратора, як організувати затишок вдома. А для нативки про гастрономічний бренд — зберіть ідеї, як підготувати стіл до свята, що наближається. Така «порадниця» годиться майже для всіх сфер.

Формула: обираєте тему → знаходите експертів (або самі стаєте гуру) → збираєте поради, що дійсно працюють → оформлюєте їх у зручний список із корисними лайфхаками → непомітно вплітаєте у ці поради продукт, ніби він завжди там був.

4. Описуйте тренди та користуйтесь інфоприводами

Цей спосіб дуже гарно працює для косметики, одягу, взуття й аксесуарів, товарів для дому, техніки. А також для різноманітних продуктів і послуг: клінінгову компанію можна прорекламувати через розповідь про тренд на екологічність, у тексті про клініку використати тренд на доступність та інклюзивність, а фермерські продукти презентувати через тренд на локальність.

Важливо використовувати не просто актуальні тенденції, а ті, що точно відгукнуться вашій аудиторії. Наприклад, модна сьогодні ностальгія за 90-ми, найімовірніше, не дуже зачепить зумерів. А от із міленіалами можна її використовувати: якщо доставляєте їжу — підготуйте добірку «страв із дитинства», щоб пробудити їхні спогади та побудувати емоційний зв’язок. (Так, ті самі бутерброди з плавленим сирком теж згодяться).

Формула: моніторите тренди (пінтерест, інстаграм, тікток — ваші найкращі друзі) → співвідносите їх із продуктом та аудиторією → вплітаєте це в матеріал → виглядаєте як той, хто «в темі».

5. Візьміть інтерв’ю

Ще один спосіб залучити читачів до нативної реклами — записати розмову з засновником компанії. Розпитайте про життєві перипетії, бізнес-уроки чи секрети управління командою. А заодно — і про сервіс чи продукт, який ви хочете презентувати авдиторії.

Лиш пам’ятайте, що інтерв’ю має бути живим і цікавим. Якщо ваш герой — власник кав’ярні, не змушуйте його розповідати, скільки грамів еспресо має бути в ідеальному лате. Краще розпитайте, як він випадково вилив каву на першого відвідувача або як одного разу готував каву для зірки. Читачі люблять історії, а не суху статистику.

Формула: знаходите харизматичного спікера → готуєте такі питання, щоб у центрі була історія, і лиш фоново — продукт → структуруєте текст так, щоб його хотілося читати.

6. Вигадайте застосування продукту

Ні, це не порада писати матеріали в стилі «33 предмети декору з туалетного паперу». Цей спосіб підійде, коли ви можете запропонувати кілька ситуацій, у яких використання продукту буде доречним: можна створити список найкращих локацій для знімання, рекламуючи новий фотоапарат. Або дати маршрут для подорожі Україною в тексті про автомобіль. Чи описати ідеальний вихідний, який можна влаштувати з використанням молочної продукції.

Якщо пишете про туристичний рюкзак, не обмежуйтеся походами. Запропонуйте взяти його на міську прогулянку, як стильний аксесуар або використати як спортивну сумку. А якщо це термочашка, то чому б не перевірити, наскільки гарячою вона збереже каву за час перегляду «Білого лотоса»?

Формула: аналізуєте продукт → думаєте, де і як його можна використати нестандартно → створюєте матеріал у форматі гіда, добірки чи навіть челенджу → захоплюєте читачів цікавою подачею.

7. Досліджуйте історію

Вироби з кераміки, металу чи дерева. Текстильні виробництва. Юридичні чи транспортні компанії. Виробники харчових продуктів. Оператори зв’язку чи салони краси. В будь-якій сфері можна заглибитися в історію, показати ретроспективу та зацікавити читача вивчати тему, а заодно — і ваш продукт. Так, матеріал про виробника килимів можна побудувати на основі розповіді про давнє українське ремесло ліжникарство. А текст про застосунок для знайомств — добіркою фактів про те, як залицялися й укладали шлюби наші предки.

Якщо це матеріал про ювелірні вироби, розкажіть, як княгиня Ольга використовувала прикраси не тільки для краси, а як політичний інструмент. А якщо пишете про крафтовий шоколад, згадайте, що в XVI столітті шоколад був доступний лише знаті — і тепер ваш бренд робить його доступним для всіх.

Формула: занурюєтесь в історію теми → знаходите цікавинки, про які мало хто знає → додаєте яскраві деталі → вплітаєте продукт так, щоб він став логічним продовженням розповіді.

8. Створюйте інтерактивні формати

Цей спосіб вимагає трохи більше зусиль і залучення додаткових ресурсів. Але завжди радує результатами. Придумайте тест чи онлайн-гру, де читачі зможуть взаємодіяти з контентом — це допоможе збільшити інтерес до публікації в рази.

Якщо рекламуєте косметику, створіть тест «Яка помада тобі підійде за твоїм настроєм сьогодні?», де відповіді прив’язані до популярних мемів. Запускаєте кампанію для модного бренду? Зробіть AR-фільтр в інстаграмі, який приміряє культові образи 90-х чи 2000-х. Чим більше залученості, тим більше віральності.

Формула: обираєте тему → вигадуєте формат (тест, челендж, гра) → додаєте гумор чи неочікувані результати → вбудовуєте продукт так, щоб він здавався природною частиною гри.

Якщо ви дочитали аж до цього місця: вітаємо, у вас є вісім робочих способів створити нативну рекламу для свого бренду та випробувати нарешті цей інструмент.

І наостанок декілька прикладів нативної реклами: текст з історіями відомих компаній, які зазнали кібератак, нативно рекламував гарячу лінію з цифрової безпеки. А це стаття в глянцевому журналі про предмети декору, виготовлені з використанням давніх ремесел, яка промотувала захід, що збирає різних українських виробників на одній платформі. Тож спробуйте і ви.