Переговори і торгівля: експерт пояснив, чому навіть обговорювати ці 28 пункти мирного плану не варто

Про це він розповів у своєму блозі.

Виявляється, відзначає експерт, зустріч Віткоффа та Зеленського в Туреччині не відбулася, як пише Axios, тому що вони хотіли обговорювати різні мирні плани. І це, наголошує він, ключ, розгадка багатьох питань, адже на переговорах важливо визначити початкові умови, звідки відраховувати компроміс. Як пояснює експерт, якщо взяти ті 28 пунктів, то на переговорах компромісом росіян буде згода, щоб в Україні не було московського патріархату, а від нас вимагатимуть щось значне.

«Розраховують, що до кінця листопада ми вийдемо на рамкову угоду, від якої домовлятимемося. І ось тут і питання – яка рамкова? Де ж рамка? Якщо ми погодимося обговорювати деталі 28 пунктів, то ми відразу програли. Тому, звичайно, ми не можемо погоджуватись обговорювати цей план взагалі фактично», – наголошує Михайло Шейтельман.

Але є, констатує він, інший підхід – міжнародне право, ООН, МКС, і згідно з їхніми рішеннями росіяни мають вивести військо з усіх окупованих територій, виплатити Україні репарації та видати до Гааги путін та інших військових злочинців. Якщо це рамка, наголошує експерт, то далі у процесі торгів ми прийдемо до інших компромісів.

«Коли ти торгуєшся, яка твоя початкова позиція? Коли ти ставиш ціну на квартиру 200 000 доларів, то це точка, від якої йде торгівля. Ти приходиш, дивишся, квартира не коштує 200 000, а 170 000, йдеш до господаря, він сказав 185 000, ти купуєш і залишаєшся в дурнях, бо купив на 15 000 дорожче. Тому спочатку цю ціну навіть обговорювати не можна. Якщо ви бачите, що виставлена ​​ціна 200 000, а квартира коштує 170 000, то марно йти на переговори, ви програєте наперед, ви ж танцюватимете від 200 000. Як в Ізраїлі в таких ситуаціях роблять? Дзвонять і кажуть: «150 000 і беру сьогодні». І рано чи пізно приходять до 170 000 чи навіть менше. Тобто питання – звідки торгівля? Це зараз найважливіше питання для нас. І нічим ця торгівля від торгівлі квартирами взагалі не відрізняється», – пояснює Михайло Шейтельман.