Коли IAAI вигідніший за Copart7

На старті майже всі покупці авто із США чують одну й ту саму пораду: «Йдіть на Copart — там більше вибору». І це правда, але не вся. У світі аукціонів немає універсального майданчика. Є ситуації, де Copart працює ідеально, а є моменти, коли саме аукціон IAAI дає кращий результат за ті самі гроші. Питання в сценарії покупки.

Різна філософія торгів

Copart — це великий ринок. Шумний, динамічний, з величезною кількістю учасників. Там часто панує азарт, а ставки ростуть швидко. IAAI працює інакше. Менше емоцій, більше робочих лотів, інша аудиторія покупців.

IAAI історично сильніший у сегменті страхових авто з помірними пошкодженнями, корпоративних машин, лізингових повернень. Тут рідше трапляється аукціонний перегрів, коли ціна відривається від реальної вартості.

Де IAAI реально перемагає?

IAAI не завжди дешевший. Проте є категорії, де він стабільно виграє за співвідношенням ціни, стану й ризику. Якщо узагальнити практику торгів, то найчастіше перевага IAAI проявляється тут:

авто з мінімальними або косметичними пошкодженнями;
корпоративні та лізингові автомобілі;
машини з адекватною історією обслуговування;
сегмент середнього бюджету.

У цих нішах Copart часто програє не через якість лотів, а через надлишкову конкуренцію.

Ціновий фактор: менше шуму — менше переплат

Одна з головних причин, чому IAAI може бути вигіднішим, — менше учасників торгів. Це не означає, що лоти гірші. Це означає, що на них менше випадкових ставок.

За спостереженнями байєрів, одна й та сама модель у схожому стані на IAAI інколи йде на 10–15% дешевше, ніж на Copart. Різниця не завжди очевидна на старті, але вона стає відчутною в момент виграшу.

Особливо це помітно в популярних моделях масового сегменту — там, де на Copart змагаються десятки покупців одночасно.

Коли Copart кращий — і це нормально

Щоб не створювати ілюзій, варто сказати чесно: Copart має свої сильні сторони. Там більше екзотики, більше вибору в преміумсегменті, більше нестандартних лотів. Однак саме через це Copart частіше стає полем для азарту.

IAAI ж підходить тим, хто шукає прогнозований результат. І це особливо важливо для покупців, які рахують бюджет «під ключ».

Як зрозуміти, що вам потрібен IAAI?

Вибір аукціону — це завжди питання мети. Перед стартом торгів варто поставити собі кілька запитань:

Чи важлива мені максимальна економія, а не ексклюзив?
Чи готовий я працювати з масовими моделями?
Чи хочу уникнути аукціонної конкуренції?
Чи критичний для мене прогнозований бюджет?
Чи планую я перепродаж або спокійне володіння?

Якщо на більшість відповідь «так», IAAI часто виявляється логічнішим вибором.

Практика важливіша за теорію

У реальних покупках не існує правильного аукціону раз і назавжди. Є вдалий вибір під конкретний лот. Саме тому професійний супровід полягає не в просуванні одного майданчика, а в гнучкості.

Команди, які працюють системно, постійно порівнюють Copart і IAAI, вибираючи кращий варіант тут і зараз. Саме такий підхід використовують фахівці bossautoukraine.com.ua — не за принципом «де звичніше», а за правилом «де вигідніше клієнту».

IAAI вигідніший за Copart не завжди, але в потрібний момент. Коли важливі спокійні торги, адекватна ціна й прогнозований результат, IAAI часто дає більше користі за ті самі гроші.