"Шахеди" можуть долетіти до Токіо: чому Японія обирає українські дрони – інтерв'ю з виробником БпЛА

Японська Terra Drone Corporation заходить на український ринок у розпал повномасштабної війни – з інвестицією в компанію Amazing Drones, що розробляє дрони-перехоплювачі Terra A1 для боротьби з повітряними загрозами. У компанії розглядають Україну не лише як майданчик для співпраці, але і як джерело унікального бойового досвіду, який можна масштабувати на глобальному рівні.

Мовиться про технології, що вже сьогодні змінюють підхід до протиповітряної оборони: такі дрони здатні долати до 32 кілометрів і розвивати швидкість до 300 кілометрів на годину, перевищуючи характеристики "Шахедів". Завдяки низькому рівню шуму, мінімальній тепловій сигнатурі та автономності, один апарат може виконувати повний цикл – від виявлення цілі до її знищення.

24 Канал поспілкувався з Тору Токусіге, CEO Terra Drone Corporation, про сучасну війну та загрозу Японії, та наводить цитати з його виступу перед представниками української оборонної індустрії та медіа.

Як у Японії бачать оборонку України?

Інвестицію в Amazing Drones Токусіге називає першим кроком до розвитку майбутнього бренду в Україні та підтвердженням відданості Україні. Він зазначає, що багато японських компаній і японців нині не наважуються приїжджати до Києва через питання безпеки. Водночас Тору приїхав сюди ще у вересні минулого року, щоб взяти участь у заході, – це був його перший візит в Україну.

Спочатку я дуже хвилювався і нервував, але з того часу приїжджав сюди вже вісім разів – майже щомісяця протягом останніх шести місяців,
– зазначає Тору Токусіге.

Саме українські технології нині є важливими у світі, особливо на тлі загострення на Близькому Сході.

Тору Токусіге / Фото Антона Ткаченка

Найскладніше – це дорога: від Осаки чи Токіо до Києва виходить 70–80 годин у дорозі, ділиться Тору. Але він уже дуже звик до життя в Україні – "до житла, смачної їжі та чудових людей".

Попри все, я щиро хочу бути тут і працювати разом із вами. Я підтримую Україну і зараз, а не лише після війни. Багато японських компаній хочуть допомагати Україні, але вже після завершення війни. А вам потрібна підтримка саме зараз. Саме тому я й приїхав сюди з таким зобов’язанням,
– каже керівник японської компанії.

Чому Terra Drone хоче інвестувати в Україну?

Terra Drone – відома стартап-компанія в Японії, і це додає Тору впевненості, що партнерство досягне успіху в Україні. Врешті дедалі більше японських компаній звернуть увагу на Україну, прийдуть сюди й почнуть співпрацювати, запевнює японський бізнесмен, і це також частина його бачення.

Наша компанія була заснована приблизно 10 років тому. У нас близько 650 працівників. Починали ми з промислових дронів, але нещодавно оголосили про вихід у сферу оборони та активно готуємося до цього. Наша компанія також вийшла на Токійську фондову біржу,
– каже Тору Токусіге.

Зверніть увагу! У сфері дронів є три великі напрями: апаратна частина, послуги та UTM – системи управління повітряним рухом безпілотників, пояснює Тору. У сегменті апаратної частини, за словами японського бізнесмена, на ринку домінує китайська DJI. Але в рішенні для UTM, каже він, Terra Drone – серед світових лідерів. Мовиться не лише про Японію, але й про глобальний рівень.

Після більш ніж шести місяців глибокого аналізу українського ринку Тору переконався, що Terra Drine можуть бути корисними Україні.

Які плани на глобальну експансію і масове виробництво?

Ще один важливий напрям для Terra Drone – глобальна експансія.

Мені 56 років, і я вже понад 20–25 років займаюся міжнародним бізнесом. Це непросто: я зробив багато помилок і пережив багато невдач. Але поступово навчився знаходити хороших партнерів, створювати якісні продукти, наймати сильних людей і будувати ефективні команди,
– каже Тору Токусіге.

Цікаво! Зараз 60% виручки Terra Drone надходить із-за кордону та лише 40% – із Японії. Бізнес має дочірні компанії у Європі, зокрема в Нідерландах і Бельгії, а також у Саудівській Аравії, Індонезії та Малайзії. Тобто формально це японська компанія, але фактично – міжнародна, наголошує керівник.

Третій напрям – масове виробництво.

Це теж дуже важливо. Моя перша компанія, Terra Motors, працює у сфері електротранспорту, і ми досі виробляємо близько 20 тисяч одиниць. Основні компоненти електромобіля – мотор, батарея та контролер – майже ті самі, що й у дроні. А якщо порівнювати з електромобілем, то дрон, на нашу думку, навіть простіший у виробництві,
– пояснює Тору.

Дрон Terra A1 / Фото Антона Ткаченка

Партнерство з Amazing Drones: чому саме дрони-перехоплювачі?

Стратегічне партнерство з Amazing Drones – це лише початок, запевнює Тору. Terra Drone також шукає можливості для співпраці з іншими українськими стартапами у сфері дронів.

Саме тому я приїжджав сюди вже кілька разів. За останні шість місяців я зустрівся більш ніж зі 100 українськими дроновими компаніями. І ми вже добре розуміємо, що відбувається на вашому ринку. Він дуже стрімко змінюється – буквально за три-чотири місяці. Для японського суспільства це виглядає разюче,
– ділиться японський бізнесмен.

Після зустрічей із багатьма стартапами Тору зрозумів, що в Україні є великі можливості саме в сегменті перехоплювачів. FPV-дрони, звісно, дуже важливі, наголошує він, але цей сегмент уже зайнятий. А от дрони-перехоплювачі, на думку Тору, ще важливіші:

Щодня я чую, що "Шахеди" прилітають по три-чотири рази на добу, навіть уночі – о першій, третій, п’ятій годині. Для японців це дуже приголомшливо. Коли за місяць прилітає близько 5000 "Шахедів", а відповідь на них – дорогі ракети, то виникає очевидна проблема вартості.

Японія має територіальні суперечки з Росією – це Курильські острови, які Японія вважає своєю територією, захопленою СРСР у Другій світовій війні. Тож актуальне питання, наскільки перехоплювачі "Шахедів" важливі Японії з огляду на близькість Росії та територіальні суперечки.

Тору Токусіге / Фото Антона Ткаченка

Я ще з вересня намагаюся пояснювати це в Міністерстві оборони Японії, але там не до кінця розуміли, про що я говорю. Однак війна на Близькому Сході лише підтвердила мою думку: коли летять ракети й "Шахеди" щодня, а ракет обмаль і вони дорогі, дрон-перехоплювач стає критично важливим рішенням. Я спілкувався з кількома стартапами, які працюють саме в цьому напрямі. Але зрештою вибір залежав не лише від продукту. Для мене не менш важливими були довіра та людські якості. У міжнародному бізнесі це дуже важливо, і це мій власний досвід,
– пояснює Тору.

Які подальші плани Terra Drone?

Як вже зазначалося, Terra Drones початково – цивільна компанія. 24 Канал попросив Тору прокоментувати, як він планує балансувати між розвитком цивільних технологій і оборонним напрямом бізнесу.

Дрон Terra A1 / Фото Антона Ткаченка

Як підсумок Тору повторює: інвестиція в Amazing Drones – це лише початковий етап. Terra Drone також шукає нові можливості в Україні й готова підтримувати українські стартапи:

Адже війна триває, а інновації тут з’являються постійно – не раз на два чи три роки, а буквально кожні кілька місяців. З’являються нові рішення: дрони з фіксованим крилом, FPV-дрони, оптоволоконні системи, різні нові інноваційні продукти.

І японський бізнес очікувано хоче бути частиною цієї екосистеми та підтримувати Україну та українські команди.