Megogo, «Київстар ТБ» та Sweet.tv: хто прибутковий, а хто працює у збиток?

Більша частина ОТТ-ринку розподілена між трьома платформами: Megogo, Sweet.tv та «Київстар ТБ». Разом вони маютьмайже півтора мільйона абонентів. Лідером за кількістю користувачів є Megogo, найбільший приріст бази за останнє півріччя мав Sweet.tv. Але хто з платформ зміг найбільше заробити і стати рентабельним? З огляду на фінансові звіти їхніх юридичних осіб, які з’явилися на Youcontrol, Megogo є безумовним лідером за масштабами бізнесу, «Київстар ТБ» демонструє динамічніші темпи зростання, а Sweet.tv найбільшу частку з доходів вкладає у виробництво контенту. Якщо поглянути на показники прибутковості, то виходить, що наразі найбільші гравці ОТТ-ринку працюють у збиток, і лише одна платформа фактично виходить у «нуль».

Megogo (ТОВ «Мегого»)

Megogo має найбільший масштаб бізнесу. Його дохід удвічі більший за «Київстар ТБ» та вчетверо більший за Sweet.tv Чистий дохід від реалізації продукції, тобто за підписку, у 2025 році становив 3,13 млрд грн (у 2024 році — 2,79 млрд грн). За рік дохідність зросла на 12%.

З цих грошей більша частина йде на закупівлю прав на контент (у звіті собівартість реалізації 1 871 147 000 грн). При цьому компанія демонструє стрімке зростання збитку. Якщо у 2024 році ця цифра становила 23,8 млн грн, то у 2025 році вона сягнула 283,1 млн грн. При цьому збиток до оподаткування (354 млн) більший, ніж чистий збиток (283 млн).

На Megogo в ексклюзивному доступі є майже весь преміальний спорт на ринку. Це дорогий продукт. Окрім цього, компанія має своїх коментаторів, виробляє контент для спортивних студій. Компанія має локальні представництва в іноземних країнах (наприклад, у Польщі, Румунії, Казахстані). Також Megogo розвиває нові напрямки, не так давно сервіс запустив власнуонлайн-книгарню.Основними підсумками 2025 року Megogo вважає відкриття доступу до HBO Max, здобуття прав і показ бою «Усик — Дюбуа II», матчі Української Прем’єр-ліги й трансляції українського футзалу. За рік Megogo розширив свою бібліотеку на 12 тисяч одиниць нового контенту. За допомогою ШІ створив понад 5 470 годин субтитрів для документального контенту та перші 27 годин озвучування українською.

Але попри інвестиції у розвиток і велике відставання конкурентів, компанія — зі збитками. Хоча й маю найбільше абонентів, що збільшує її привабливість як активу.

У 2023 році співзасновник компанії Федір Дроздровський в інтерв’ю Forbes розказував: «У 2022 році мали виходити на IPO, нас оцінювали у $800—900 млн». Forbes Ukraine своєю чергою у 2022 році оцінював суто українську частину Megogo у $170 млн. Упродовж двох років з 2020 по 2022 рік інформація про бажання купити сервісакціонером «Київстару» фігурувала в медіа.

«Київстар ТБ» (ТОВ «Плюс ТБ»)

«Київстар ТБ», партнерський сервіс «Київстару» та «1+1 медіа», — єдиний із-поміж трьох лідерів, який не у збитку. Чистий дохід від реалізації продукції зріс на 53%: з 1,02 млрд грн до 1,56 млрд грн. На загальне зростання доходів стримінгів вплинуло і те, що торік три ключові ОТТ підвищили свої тарифи. «Київстар» також з 1 серпня 2025 року закрив архівні ТБ-пакети для абонентів фіксованого зв’язку та перевів їх на нові. Чистий прибуток «Київстар ТБ» зріс більш ніж удвічі (з 3,8 млн до 8,4 млн грн). Це відрізняє платформу від конкурентів, які завершили рік зі збитком.

Проте прибуток відносно невеликий для компанії з мільярдним оборотом. Це робить її вразливою до коливань курсу валют, зростання ціни прав на контент. При цьому платформа є другим джерелом доходів після реклами у медіагрупі «1+1» й дотує суміжні бізнеси.

Собівартість реалізації, тобто сукупні витрати на виробництво, оплату праці, прав на придбання контенту тощо, за рік зросла з 573,9 до 937,3 млн грн. Як і конкуренти, саме на контент компанія витрачає більшу частину своїх грошей.

Зараз «Київстар ТБ» зробив ставку на оригінальні продукти — серіали. Після драмеді «Вітя» у грудні 2025 року вийшов детективнийтрилер «Тиха нава». У 2026 році платформа анонсувала виробництво щетрьох оригінальних серіалів, один із них — чотирисерійна детективна драма «Відважна дівчина».

Згідно зі звітністю «Київстару», цифрова виручка компанії у 2025 році зросла у 4,9 раза — до 5,2 млрд грн, і досягла 10,7% у структурі виручки. У четвертому кварталі 2025 року дохід від цифрових сервісів (куди входить і «Київстар ТБ», разом із Helsi, Uklon, Tabletki.ua) у 2025 році зріс у 6,1 раза — до 50 млн дол. США (у гривнях у 6,4 раза — до 2,1 млрд грн) і склав 15,7% від загальної виручки.

Sweet.tv (ТОВ «ОТТ Україна»)

Чистий дохід Sweet.tv від реалізації продукції, тобто фактично дохід від абонентів, виріс на 10% з 664,8 млн до 731,8 млн грн. Але при цьому витрати на контент зросли ще більше: собівартість реалізації збільшилася на 49.8% — з 343,5 млн до 514,6 млн грн. А це вже більша частина доходу. Бо власне дохід зріс на 67 млн грн, а собівартість зросла на 171 млн грн. Тож за минулий рік сервіс перейшов від прибутку в 104,8 млн грн до збитку в 100,2 млн грн.

Ринок стає все більш конкурентним і компанії шукають стратегії для втримання абонентів. Великі витрати на контент є відображенням тих інвестицій, які платформа вкладає у виробництво оригінального контенту — у 2025 році Sweet.tv зробив ставку на власне виробництво і вийшов з досить незвичними для українських стримінгових платформ форматами.

Так, компанія запустила свою першу адаптацію великого форматного шоу — реаліті «Зрадники» та перший власний оригінальний серіал —«Ховаючи колишню». Обидва проєкти платформа виробляла силами власного продакшну. Також спільно з Film.ua сервіс створив серіал «Життя на трьох», а з кіностудією Knife! Films — перший документальний проєкт, фільм «Океан Ельзи: спостереження шторму». У пресслужбі Sweet.tv «Детектору медіа» розказали, що оригінальний контент, на який робили ставку у 2025 році, дав очікувані результати. Показники платформа не називала, лише зазначила: «За результатами переглядів лідерами стали саме проєкти лінійки Sweet.tv Originals — шоу “Зрадники”, серіали “Ховаючи колишню”, “Життя на трьох”, фільм “Океан Ельзи: спостереження шторму”».

На 2026 рік Sweet.tv анонсує дуже амбітний сезон оригінальних проєктів, серед яких адаптація п’яти великих форматних шоу:«Вгадай мелодію», «Впізнай брехню», «Фабрика зірок», «Танцюють усі» та «Destination X». Їх виробляють два власних продакшни. Один із них очолює Олена Кричковська(під її керівництвом створювали «Зрадників»). А створювати другий Sweet.tv запросивВолодимира Завадюка — вже колишнього керівника департаменту Big Brave Events, Big Entertainment Shows «1+1 Media».

Виробництво шоу для платформи — це досить ризикований напрямок, тому що більшість стримінгових платформ у світі робить ставку на серіали.