Иран превосходит Трампа в искусстве заключения сделок — FT

В переговорах с США Иран получил более сильные позиции благодаря контролю над Ормузским проливом, что дает ему рычаги давления на мировую экономику. Такое мнение высказал Гидеон Рахман, главный обозреватель отдела международных отношений Financial Times.

"Хуже всего в переговорах — показать, что ты очень хочешь заключить сделку. Тогда другая сторона почувствует твою слабость и получит преимущество. Лучше всего — вести переговоры с позиции силы, а главная сила — это рычаги влияния".

Именно такую идею президент США Дональд Трамп (или его литературный редактор) описал в книге "Искусство заключения сделок" 1987 года. Но, возможно, Трампу стоило перечитать собственную книгу перед тем, как 5 апреля написать: "Откройте этот проклятый Ормузский пролив, иначе будете жить в аду".

Для многих это выглядело как признак отчаяния — особенно потому, что Трамп так и не выполнил свои угрозы по Ирану.

"На самом деле во время переговоров о завершении войны именно Иран имеет более сильные позиции. Перекрытие Ормузского пролива сильно давило на мировую экономику. Из-за роста цен на топливо в США рейтинги Трампа начали падать", — добавляет обозреватель.

В результате США, похоже, были готовы согласиться на сделку, которая в долгосрочной перспективе может сделать Иран даже сильнее, чем до начала войны.

Суть возможной сделки такова: Иран открывает пролив без введения платы за проход судов. Взамен страна постепенно получает ослабление санкций, в частности доступ к замороженным миллиардам долларов.

Также Иран пообещает ограничить свою ядерную программу. Но конкретные условия еще должны обсуждаться позже, поэтому этот вопрос фактически остается нерешенным.

Трамп настаивал, что никуда не спешит и не согласится на плохую сделку. Но жесткая реакция республиканцев показала другое.

Сенатор Тед Круз заявил, что такое соглашение может стать "катастрофической ошибкой", ведь Иран сохранит возможность обогащать уран, создавать ядерное оружие и контролировать Ормузский пролив. Сенатор Роджер Уикер, возглавляющий комитет Сената по вопросам вооруженных сил, сказал, что такая договоренность "не стоит даже бумаги, на которой написана".

Правительство Израиля, которое сыграло важную роль в том, чтобы убедить Трампа начать войну, публично будет осторожно поддерживать любое соглашение — в частности потому, что Беньямину Нетаньяху скоро придется идти на выборы. Но на самом деле Нетаньяху подавал эту войну как уникальный шанс сменить власть в Иране.

Теперь он видит, что конфликт может завершиться тем, что иранский режим останется у власти — еще более уверенным, жестким и с новыми финансовыми ресурсами для восстановления своей ядерной программы и сети союзников на Ближнем Востоке.

Эли Гронер, бывший руководитель офиса Нетаньяху, считает, что сам факт того, что Иран теперь в любой момент может перекрыть Ормузский пролив, является "гораздо более важной и стратегической победой, чем любые военные успехи". Одним словом он описал это так: "катастрофа".

Кроме возможного облегчения тяжелой экономической ситуации Ирана, это соглашение, вероятно, еще и усилит влияние Тегерана на Ближнем Востоке.

Дэн Шапиро, бывший посол США в Израиле, отметил в X, что Иран получил значительные рычаги влияния на будущее: он доказал, что может контролировать пролив, атаковать соседей и американские базы в регионе, наносить существенный ущерб и при этом выдержать сильнейшие удары США и Израиля.

Шапиро считает, что, несмотря на это, Трамп оказался в такой ситуации, где даже плохая сделка, которая откроет пролив, может быть лучше, чем продолжение войны. Это связано с рисками глобального энергетического кризиса и мировой рецессии, а также с опытом США в войнах во Вьетнаме и Афганистане, которые затянулись и не дали желаемого результата.

Если Трамп и согласится на "плохую сделку", то это будет из-за отсутствия реальной альтернативы. Сенатор Уикер предлагал вариант, при котором США могли бы использовать армию, чтобы уничтожить обычные военные возможности Ирана и затем силой снова открыть пролив.

Но такая операция, вероятно, потребовала бы введения сухопутных войск и привела бы к значительным потерям для США. Даже в этом случае Иран мог бы продолжать угрожать судоходству с помощью дронов и ракет.

Угрозы Трампа "открыть ад" для иранского режима выглядели малоубедительно — из-за нежелания США втягиваться в наземную войну и риска ответных ударов по странам Персидского залива и их энергетической инфраструктуре.

"В военной терминологии это называется "доминирование эскалации" — когда одна сторона (Иран) имеет преимущество в возможности повышать уровень конфликта быстрее и больнее, чем оппонент", — утверждает Рахман.

Трамп ранее резко критиковал ядерную сделку с Ираном, которую в 2015 году заключила администрация бывшего президента США Барака Обамы, называя ее "худшей и наиболее односторонней сделкой".

Но теперь он сам оказался в ситуации, когда ведет переговоры о договоренности, которая может выглядеть еще слабее. Причина — стратегическое преимущество Ирана, в частности его способность в любой момент перекрыть Ормузский пролив.

Рахман подчеркивает иронию: Трамп, который позиционирует себя как мастер заключения сделок, может согласиться на менее выгодную сделку, чем та, которую он ранее критиковал.

Напомним, в Центральном командовании США (CENTCOM) заявили, что американские военные 25 мая,атаковали несколько объектов на юге Ирана и назвали эти действия самообороной. Представитель CENTCOM Тим Хокинс отметил, что среди целей "были ракетные установки и иранские катера, которые пытались установить мины".

В то же время государственный секретарь США Марко Рубио сообщил 26 мая, что переговоры о соглашении с Ираном могут "занять несколько дней", развеяв надежды на скорое завершение войны на следующий день после того, как американские военные нанесли новые удары по Ирану.