Політпсихолог Світлана Чуніхіна: Лист Зеленського до Трампа — це точно не жест відчаю

Журналіст Коротко про за допомогою дипломата Романа Безсмертного вже проаналізував політичну та дипломатичну складову листа президента України Володимира Зеленського до Дональда Трампа, в якому він переконує американського лідера надати допомогу в вигляді протиракет для комплексів Patriot.

Але виникають питання після цього листа: наскільки він афективний, яку тональність вибрав президент і чи вплине це на Дональда Трампа? На ці питання Коротко про відповідає українська політична психологиня Світлана Чуніхіна. Нагадуємо, всі 5 сторінок листа можна прочитати тут.

Прохання Зеленського сформульовані конкретно

- Лист з психологічного погляду побудований грамотно, - вважає Світлана Чуніхіна. - Зеленський звертається з проханням, однак робить це з максимально доступною йому та Україні сильної позиції. Він каже, що Україна має істотні успіхи у захисті від дронів – і досягла цього самостійно, і є донором технологій захисту для інших країн. Однак слабкою ланкою залишається захист від балістики – і саме тут потрібна допомога США. Тому допомога тому, хто сам здатний дати собі раду, виглядає вже не такою витратною для самих США.

По-друге, на думку психолога, прохання українського президента в листі сформульовані достатньо конкретно - і це завжди полегшує їх виконання.

По-третє, консультанти Зеленського обізнані в таких психологічних механізмах переконання, як принцип послідовності та прагнення уникати когнітивного дисонансу.

Люди завжди ставляться прихильніше до тих, кому вони вже допомогли

Переконуючи американського президента у необхідності надати Україні більше протиракет Patriot, Зеленський перелічує найбільш значущі жести допомоги, які американська сторона вже зробила для нашої країни.

- Оскільки люди зазвичай люблять бути послідовними у своїх діях, такий підхід може спрацювати, мовляв: оскільки ми вже допомагали, то цілком логічно було б це і надалі продовжувати. Бо ми – ті, хто приходить на допомогу, - переконана політпсихолог.

Є в листі і прояви так званого «ефекту Бенджаміна Франкліна» – люди ставляться прихильніше до тих, кому вони допомогли хоча б раз.

Що стосується лестощів на адресу Дональда Трампа, то в цьому листі вони, на думку Світлани Чуніхіної, виглядають достатньо збалансованими: подяка американському президенту звучить як передусім подяка американському народові. І головне, політпсихолог впевнена, що цей лист ні в якому разі не є жестом відчаю.

- Це розумно побудована спроба знайти рішення важкої і гострої проблеми, - резюмує вона.