Аналитик назвал главную причину, по которой Sony отказывается от дисков

Несмотря на значительные доходы от физических копий, Sony всё равно готовится полностью отказаться от производства дисков для новых игр PlayStation. По мнению аналитика Alinea Analytics Райса Эллиотта, главной причиной такого решения может быть не только популярность цифровых покупок, но и стремление компании получить больший контроль над рынком и избавиться от вторичной продажи игр.

Sony ранее объясняла прекращение производства дисков с января 2028 года изменением потребительских предпочтений в пользу цифровой дистрибуции. Однако данные Alinea Analytics показывают, что физические копии крупных отдельных игр по-прежнему приносят значительную часть выручки.

Диски по-прежнему приносят Sony большие деньги

По оценке Эллиотта, Marvel’s Spider-Man 2 С момента выпуска она принесла около 1,2 млрд долларов дохода, причем 35 % этой суммы пришлось на физические копии.

Подобная ситуация наблюдается и в других крупных играх для PlayStation:

• Ghost of Yōtei — 400 млн долларов дохода, 37,6 % пришлось на физические копии;
• Astro Bot — 275 млн долларов, 46,8 % пришлось на физические копии;
• Helldivers 2 — всего 8,3 % дохода от физических копий.

При этом Alinea Analytics оценивает именно выручку, а не количество проданных копий. Для крупных отдельных игр доля дохода от физических продаж может быть особенно высокой, поскольку их аудитория чаще приобретает дисковые издания.

Эллиотт отмечает, что для Sony цифровой доллар выгоднее, чем доллар от продажи диска. В случае физического релиза компании приходится делиться доходом с продавцами, а также оплачивать производство и дистрибуцию.

Sony хочет усилить контроль над продажами

По мнению аналитика, экономия на производстве и логистике — лишь часть причины. Гораздо важнее может быть стремление Sony контролировать рынок PlayStation.

Физическая копия позволяет покупателю приобрести игру у другого продавца, найти более низкую цену или перепродать диск после прохождения игры. В полностью цифровой экосистеме эти альтернативы исчезают, а продажи концентрируются вокруг PlayStation Store.

Именно поэтому Эллиотт связывает решение Sony не только с маржинальностью, но и с фактическим уничтожением вторичного рынка.

Такая стратегия дает Sony больше контроля над ценами, способами продаж и доступом к покупателям. В то же время компания рискует потерять часть аудитории, которая принципиально предпочитает физические копии.

Sony делает ставку на цифровые и онлайн-проекты

Данные также демонстрируют разницу между стратегиями Sony в отношении различных типов игр. По словам Эллиотта, физические продажи особенно важны для крупных одиночных проектов, тогда как Sony всё больше заинтересована в играх с постоянным доходом.

В этом контексте аналитик отдельно выделяет Helldivers 2, которая стала большим успехом компании и помогла укрепить интерес Sony к новым проектам в формате «лайв-сервис».

Логика здесь проста: такие игры могут приносить регулярный доход благодаря внутриигровым покупкам, тогда как крупные одиночные релизы в большей степени зависят от успеха конкретного запуска.

Эллиотт также предполагает, что будущая портативная консоль PlayStation, о которой пока ходят лишь слухи, могла повлиять на решение Sony. Ожидается, что она будет ориентирована на цифровые игры, поэтому компания могла решить перейти на новую модель ещё до следующего поколения.

Источник: Alinea Analytics