Продам палицю з лісу за 9 тис: як жарт з інтернету перетворився на бізнес

Буквально кілька місяців тому в соцмережах завірусився тренд - похваляйся знайденим ціпком. Пам'ятаєте, у дитинстві знайдена міцна палиця чи химерну форму корчю ставали приводом і для радості, і для заздрощів інших дітей? Іноді можна було обміняти знахідку на не менш цінний скарб – гарне скельце чи світлячка. Але щоби продавати знайдені палиці?

А чому б і ні? - подумав броварчанин Роман Логінов, який спочатку завів у Threads сторінку з оглядами на цікаві палиці, знайдені в лісі, у поході, а потім монетизував це захоплення.

Проект, що почався з жартівливих оглядів лісових знахідок, несподівано став приносити прибуток і перетворився на справу зі своєю системою оцінок, класами та легендарними екземплярами.

Про як перетворити гілки на унікальні вироби, хто їх купує і чому навіть у людини, яка має все, може не виявитися головного - власної іменної палиці розповів Роман Логінов Коротко про.

"Монетизацію придумали самі передплатники, а я просто вчасно це помітив"

- Романе, я розумію, продавати дрова, наприклад. Але ціпки? Як вам прийшла ідея зайнятися таким бізнесом?

- Все почалося не з продажу. Знайшов крутий ціпок, виклав у Threads, написав "Зацініть палицю". Це залетіло. Почав робити огляди на ціпки, потім ціпки з проханням "зцінити" почали надсилати передплатники. У березні створив сторінку “П.А.Л.К.А” - “Перша асоціація любителів крутих апаратів”. Це абсурдна офіційна спільнота, яка цілком серйозно оцінює ціпки з лісу. Мені надсилали фото знайдених палиць, а я вигадав власну систему оцінок. Привласнюю їм позивний, бал, клас, рівень, пасивну здатність (термін з відеоігор - тобто постійна здатність персонажа. У випадку з ціпком - коротка жартівлива властивість. Наприклад, важкий пістолет "Кулак". Пасивка: "питання вирішує на відстані витягнутої руки", - Авт.

А потім якось раптом з'явилося дуже багато повідомлень "А можна купити цей ціпок?". Але оскільки більшість палиць для оглядів мені надсилали передплатники (точніше, фото палиць), продавати я їх, звичайно, не міг. Потім зрозумів, що інтерес до ціпків у людей справді є і вирішив збирати їх самостійно. Почав ходити в ліс, шукати палиці, обробляти їх та продавати. До кожної додаються документи та сертифікат. Хочу ще додати паспорт та інструкцію. І так жарт поступово став ділом.

Можна сказати, що монетизацію вигадали самі передплатники, а я просто вчасно це помітив.

- А де знаходите незвичайні ціпки? Чи, може, купуєте у когось?

- Я ніколи не купую палиці, продаю лише ті, що знайшов сам. Мені вже багато разів пропонували купити палиці з Карпат, навіть зі Швейцарії чи Англії, але я відмовляюся, бо не знаю, як їх здобули. Можливо, їх зрубали із живого дерева. А для мене це важливо. Ми не рубаємо дерева у нашому співтоваристві і беремо лише те, що природа вже віддала сама.

Що стосується породи, важливо, щоб вона була якісною та міцною. Використовую різні породи. Але для мене головне не порода дерева, а форма. Якщо форма вдала, я беру ціпок.

Шукаю палиці під час прогулянок – у лісі, біля води, наприклад, на Київському морі. Коли було тепло, я часто їздив туди. Там гуляли собаки, і палиць було багато. Часто гуляю з собакою і паралельно дивлюсь під ноги. Іноді приїжджаю машиною, щоб завантажити більше палиць і привезти їх до себе в майстерню.

- Як має виглядати палиця, щоб потрапити до вас у майстерню?

- Палиця має щось нагадувати. Це може бути чарівна палиця з фільму, як у Гендальфа, якийсь автомат, пістолет або бойова булава. Тобто вона у будь-якому випадку має викликати певну асоціацію.

Що стосується похідних палиць, це має бути не просто рівна палиця, а скоріше предмет із характером. Люди часто купують палиці, щоб ходити в ліс за грибами чи горами. Для цього вже існують трекінгові палиці, але багато хто використовують і мої. Тому ціпок, у якому я вже бачу якийсь образ, стає повноцінним апаратом.

Від лісу до сертифікату: як народжується палиця з характером

- Що відбувається з палицею після того, як вона потрапляє до вас?

- Припустимо, я знайшов палицю. Візу її додому на машині, а якщо місце недалеко, просто несу на плечі. Погуляв із собакою, закинув ціпок на плече і поніс додому. Поки палиця відносно свіжа, я знімаю з неї все зайве. Адже ми не знаємо, скільки вона пролежала в лісі. Забираю багнюку, мох і все інше, що на ній є, щоб дістатися до чистої деревини. Так палиця лежить тиждень-два.

Далі я несу її в майстерню, вкладаю в лещата - і починається довга ручна робота - шліфування. Я знімаю болгаркою кору, щоб дістатися живого білого дерева і проявляється форма, починаю шліфувати палицю щеліф-машинкою, використовуючи кола різної зернистості. Шліфую, поки поверхня не стає гладкою, як шовк.

Напевно, це найдовший етап, але саме він робить ціпок приємним на дотик. Її справді дуже приємно потім тримати в руці.

Після цього я ставлю тавро і покриваю її натуральною лляною олією. Вона виявляє колір та малюнок деревини. На цьому етапі ціпок буквально оживає. Кілька днів сохне, потім знову наношу масло, якщо цього вимагає палиця - це індивідуально і залежить від деревини.

Потім я палицю фоткаю і оцінюю палицю за п'ятьма критеріями: привласнюю їй позивний, клас, характеристики та пасивну здатність. Після цього готую документи: іменний сертифікат, паспорт та інструкцію.

Іменний сертифікат оформляється виключно на людину, яка отримує цей ціпок. Якщо рахувати від лісу до готової палиці – виходить 2-3 тижні. Так, більшість цього часу займає сушіння, але якщо палиця вже висохла, її обробка займає близько тижня.

У мене зараз у дворі лежить багато палиць. Перевозитиму їх у майстерню, щоб вони просохли.

- Які породи дерева ви використовуєте? Чи порода впливає на якість, зовнішній вигляд і ціну палиці?

- У мене немає якоїсь однієї конкретної породи, бо форму вибирає сама природа, а не я. Якщо дерево дало цікаву палицю, я беру її та працюю з нею.

Але улюблені породи у мене, звісно, ​​є. Серед моїх улюблених порід – дуб, клен та акація. Дуб – це взагалі краса, найулюбленіший. З ним дуже приємно працювати, він міцний і красивий, і служить найдовше. Він часто зустрічається цікава форма.

Найменше люблю сосну. У ній багато смоли, вона забиває шліфувальну машинку, тому працювати з нею – окреме випробування.

На зовнішній вигляд порода звичайно впливає: колір, малюнок деревини, вага. А ось на ціну – ні. Ціна залежить від форми, складності обробки та оцінки самої палиці. Людина не повинна доплачувати тільки за те, що ціпок виявився дубовим, а не кленовим.

Від магічних жезлів до вогнепальної зброї

- Які категорії палиць у вас є? Чим вони відрізняються одна від одної?

- У мене п'ять класів палиць і кожна палиця належить до одного з них. Перший клас – магічні палиці. Наприклад, палиці та жезли можуть нагадувати магічні предмети з фільмів, які б збирали чарівники та маги.

Другий клас – все, що нагадує холодну зброю. Третій – стрілецькі, які схожі на вогнепальну зброю: автомати, пістолети. Четвертий клас – похідні. Вони найнудніші, міцні та прямі. Але з ними реально ходять у походи чи ліс за грибами. П'ятий клас – колекційні палиці. Це предмети інтер'єру, які отримує своє місце на полиці чи стіні. Їх не візьмеш з собою надвір, Це те, що ти можеш поставити або повісити на стіну.

Кожна палиця отримує свій бал – максимум 50. Від 35 балів – це статус топ. Від 45 - легендарна і таке інше. Легендарних палиць мало, і це рідкісні знахідки. Це оцінюється дорожче, та й ціпок виглядає особливо незвичайно. Є передплатники, які на них полюють. Але легендарні ціпки я продаю рідко. Інакше цінність втрачається.

- Яких розмірів бувають ваші ціпки? Чи можете ви виготовити ціпок за індивідуальними параметрами замовника?

- Розміри бувають найрізноманітніші: від палиць довжиною близько 50 сантиметрів, які нагадують пістолети або жезли, до палиць довжиною два метри. Тут значної ролі грає сама природа. Я не можу просто взяти і виростити ціпок потрібної форми. Я знаходжу те, що вже створила природа, а потім працюю із цим матеріалом.

Тому індивідуальні замовлення із заданими розмірами та формою не завжди можливі. Якщо я почну щось вирізати, то це вже не знахідка, а столярка.

З індивідуальними запитами працюю по-іншому. Одного разу людина попросила мене два ціпки довжиною по два метри. Я чесно сказав, що не можу гарантувати, що знайду потрібні заготовки. Пішов у ліс і тиждень шукав те, що йому потрібне. Знайшов, зробив – і вони поїхали до Іспанії.

Тому, якщо у вас є конкретний запит, можна писати. Пошук займе певний час, тому що природа не працює за графіком. Палицю буде знайдено під вас. Люди, яким потрібно тут і зараз, можуть вибрати готовий ціпок. А для індивідуального замовлення я йду до лісу та шукаю. Так, я витрачаю на це багато часу, але й коштує така палиця від 5000 грн.

- З палицями зрозуміло, тут практичне застосування. А ось "магічні жезли" чи "автомати" для чого люди їх використовують?

- У 9 із 10 випадків люди купують палиці у подарунок. Особливо часто їх купують жінки для чоловіків: чоловіків, братів, кумів та інших близьких людей.

Що подарувати чоловікові, який має все? Такий слоган я часто використовую у своїх відео. Уявіть забезпечену людину, яка має бізнес, машини, квартири та все інше. Але іменної палиці із сертифікатом у нього, напевно, немає. Даю 200%, що такого в нього ще не було.

Причини покупки бувають різними. Хтось дарує ціпок заради жарту: вручає другу палицю з документами і дивиться на його реакцію. Хтось ставиться до цього серйозно, любить ліс і гори і розуміє, що ціпок дійсно можна використовувати в походах. А хтось купує її для інтер'єру, щоб поставити будинки на чільне місце як арт-об'єкт.

І мені подобається, що все це часто поєднується. Людина сміється, читаючи опис пасивної здатності своєї палиці, а потім бере її в гори, і там вона справді рятує.

- Скільки коштує одна палиця? Від чого залежить ціна – від породи дерева, розміру чи чогось іншого?

- Ціни дуже різні. Від 2000 до 9000 грн. Насамперед ціна залежить від часу. Чим більше палиця, тим більше вона потребує часу та матеріалів. Але особливо ціна палиці залежить від її розміру.

Візьмемо дві палиці однакового розміру. Одна просто рівна, а друга закручена, з химерним навершшям та власним характером – вона може коштувати вже 8-9 тисяч гривень. Все залежить від форми. Такий ціпок можна знайти раз на кілька місяців, а повторити його неможливо. А ось порода дерева на ціну ціпка не впливає.

20% із кожної проданої палиці я віддаю на ЗСУ. Тобто купуючи ціпок, людина допомагає армії.

- Чи очікували ви, що бізнес на ціпках може стати прибутковим?

- Цілком не очікував такого результату. Починав із оглядів заради жарту і точно не думав, що це перетвориться на справжню справу. Але вже першого місяця проект вийшов у плюс. Невеликий, звичайно, але все-таки плюс, а не нуль і не мінус.

Я бачу пряму залежність між регулярною публікацією відео у соціальних мережах та продажами. Коли регулярно знімаю та викладаю відео, то продаю по дві-три палиці на день. Але зараз більше часу приділяю своїй майстерні, працюю на перспективу.

- Що вас найбільше вражає у вашому бізнесі?

- Наскільки люди підхоплюють цю гру? Вони читають про пасивну здатність ціпка, сперечаються між собою про бал, надсилають свої знахідки на сертифікацію.

Перша сертифікована палиця нашого об'єднання навіть потрапила на виставку у Пороховій вежі у Львові. Там проходила виставка "Єдина в Україні" – перша виставка палиць у Львові. Я вигадав жарт, а люди перетворили його на щось справжнє.

І ще мене дивує довіра. Людина переказує мені передоплату за ціпок, хоча я продаю їх через інтернет. За весь час я продав понад сотню палиць, і лише одна людина сказала, що не хоче вносити передоплату. Він хотів сплатити замовлення при отриманні на пошті, але я так не працюю – тільки за передоплатою, бо це індивідуальне замовлення.

Сертифікат я оформляю на ім'я. Якщо людина потім поверне мені палицю, що я з нею робитиму? Тож для мене це велика відповідальність. І я дуже ціную, коли людина у 99% випадків каже: "Ось тобі гроші, зроби мені добре".