Продам палку из леса за 9 тыс: как шутка из интернета превратилась в бизнес

Буквально несколько месяцев назад в соцсетях завирусился тренд – похвастайся найденной палкой. Помните, в детстве найденная крепкая палка или причудливой формы коряга становились поводом и для радости, и для зависти других детей? Иногда можно было обменять находку на не менее ценное сокровище – красивое стеклышко или светлячка. Но чтобы продавать найденные палки?

А почему бы и нет? – подумал броварчанин Роман Логинов, который сначала завел в Threads страницу с обзорами на интересные палки, найденные в лесу, в походе, а потом монетизировал это увлечение.

Проект, начавшийся с шуточных обзоров лесных находок, неожиданно стал приносить прибыль и превратился в дело с собственной системой оценок, классами и легендарными экземплярами.

О как превратить ветки в уникальные изделия, кто их покупает и почему даже у человека, у которого есть всё, может не оказаться главного - собственной именной палки рассказал Роман Логинов Коротко про.

“Монетизацию придумали сами подписчики, а я просто вовремя это заметил”

- Роман, я понимаю, продавать дрова, например. Но палки? Как вам пришла идея заняться таким бизнесом?

- Все началось не с продажи. Нашел крутую палку, выложил в Threads, написал "Зацените палку". Это залетело. Начал делать обзоры на палки, потом палки с просьбой "зценить" стали присылать подписчики. В марте я создал страницу “П.А.Л.К.А” - “Первая ассоциация любителей крутых аппаратов”. Это абсурдное официальное сообщество, которое вполне серьезно оценивает палки из леса. Мне присылали фото найденных палок, а я придумал собственную систему оценок. Присваиваю им позывной, балл, класс, уровень, пассивную способность (термин из видеоигр – т.е. постоянная способность персонажа. В случае с палкой – короткое шуточное свойство. Например, тяжелый пистолет "Кулак". Пассивка: "вопрос решает на расстоянии вытянутой руки", - Авт).

А потом как-то вдруг появилось очень много сообщений "А можно купить эту палку?". Но, поскольку большинство палок для обзоров мне присылали подписчики (точнее, фото палок), продавать я их, конечно, не мог. Потом понял, что интерес к палкам у людей действительно есть и решил собирать их самостоятельно. Начал ходить в лес, искать палки, обрабатывать их и продавать. К каждой прилагаются документы и сертификат. Хочу еще добавить паспорт и инструкцию. И так шутка постепенно стало делом.

Можно сказать, что монетизацию придумали сами подписчики, а я просто вовремя это заметил.

- А где находите необычные палки? Или, может, покупаете у кого-то?

- Я никогда не покупаю палки, продаю только те, которые нашел сам. Мне уже много раз предлагали купить палки из Карпат, даже из Швейцарии или Англии, но я отказываюсь, потому что не знаю, как их добыли. Возможно, их срубили с живого дерева. А для меня это принципиально. Мы не рубим деревья в нашем сообществе и берем только то, что природа уже отдала сама. 

Что касается породы, важно, чтобы она была качественной и крепкой. Использую разные породы. Но для меня главное не порода дерева, а форма. Если форма удачная, я беру палку. 

Ищу палки во время прогулок - в лесу, у воды, например, на Киевском море. Когда было тепло, я часто туда ездил. Там гуляли собаки, и палок было много. Часто гуляю с собакой и параллельно смотрю под ноги. Иногда приезжаю на машине, чтоб загрузить побольше палок и привезти их к себе в мастерскую.

- Как должна выглядеть палка, чтобы попасть к вам в мастерскую?

- Палка должна что-то напоминать. Это может быть волшебный посох из фильма, как у Гэндальфа, какой-нибудь автомат, пистолет или боевая булава. То есть она в любом случае должна вызывать определенную ассоциацию.

Что касается походных палок, это должна быть не просто ровная палка, а скорее предмет с характером. Люди часто покупают палки, чтобы ходить в лес за грибами или в горы. Для этого уже существуют треккинговые палки, но многие используют и мои. Поэтому палка, в которой я уже вижу какой-то образ, становится полноценным аппаратом.

От леса до сертификата: как рождается палка с характером

- Что происходит с палкой после того, как она попадает к вам?

- Допустим, я нашел палку. Везу ее домой на машине, а если место недалеко, просто несу на плече. Погулял с собакой, закинул палку на плечо и понес домой. Пока палка относительно свежая, я сразу снимаю с нее все лишнее. Мы ведь не знаем, сколько она пролежала в лесу. Убираю грязь, мох и все остальное, что на ней есть, чтобы добраться до чистой древесины. Так палка лежит неделю-две.

Дальше я несу ее в мастерскую, вкладываю в тиски - и начинается долгая ручная работа - шлифовка. Я снимаю болгаркой кору, чтоб добраться до живого белого дерева и проявляется форма, начинаю шлифовать палку щлиф-машинкой, используя круги разной зернистости. Шлифую, пока поверхность не становится гладкой, как шелк.

Наверное, это самый долгий этап, но именно он делает палку приятной на ощупь. Ее действительно очень приятно потом держать в руке.

После этого я ставлю клеймо и покрываю ее натуральным льняным маслом. Она проявляет цвет и рисунок древесины. На этом этапе палка буквально оживает. Пару дней сохнет, потом снова наношу масло, если этого требует палка - это индивидуально и зависит от древесины.

Затем я палку фоткаю и оцениваю палку по пяти критериям: присваиваю ей позывной, класс, характеристики и пассивную способность. После этого готовлю документы: именной сертификат, паспорт и инструкцию.

Именной сертификат оформляется исключительно на человека, который получает эту палку. Если считать от леса до готовой палки – выходит 2-3 недели. Да, большинство этого времени занимает сушка, но если палка уже высохла, ее обработка занимает около недели.

У меня сейчас во дворе лежит много палок. Буду перевозить их в мастерскую, чтобы они просохли. 

- Какие породы дерева вы используете? Влияет ли порода на качество, внешний вид и цену палки?

- У меня нет какой-то одной конкретной породы, потому что форму выбирает сама природа, а не я. Если дерево дало интересную палку, я беру ее и работаю с ней.

Но любимые породы у меня, конечно, есть. Среди моих любимых пород - дуб, клен и акация. Дуб - это вообще красота, самый любимый. С ним очень приятно работать, он прочный и красивый, и служит дольше всего. У него часто встречается интересная форма. 

Меньше всего люблю сосну. В ней много смолы, она забивает шлифовальную машинку, поэтому работать с ней - отдельное испытание.

На внешний вид порода, конечно, влияет: цвет, рисунок древесины, вес. А вот на цену - нет. Цена зависит от формы, сложности обработки и оценки самой палки. Человек не должен доплачивать только за то, что палка оказалась дубовой, а не кленовой.

От магических жезлов до огнестрельного оружия

- Какие категории палок у вас есть? Чем они отличаются друг от друга?

- У меня пять классов палок и каждая палка принадлежит к одному из них. Первый класс - магические палки. Например, посохи и жезлы могут напоминать магические предметы из фильмов, которые бы собирали волшебники и маги. 

Второй класс - все, что напоминает холодное оружие. Третий - стрелецкие, которые похожи на огнестрельное оружие: автоматы, пистолеты. Четвертый класс - походные. Они самые скучные, крепкие и прямые. Но с ними реально ходят в походы или в лес за грибами. Пятый класс - коллекционные палки. Это предметы интерьера, которые получает свое место на полке или стене. Их не возьмешь с собой на улицу, Это то, что ты можешь поставить или повесить на стену. 

Каждая палка получает свой балл - максимум 50. От 35 баллов - это статус топ. От 45 - легендарная и так далее. Легендарных палок мало, и это самые редкие находки. Это оценивается дороже, да и палка выглядит особенно необычно. Есть подписчики, которые за ними охотятся. Но легендарные палки я продаю редко. Иначе ценность утрачивается.

- Каких размеров бывают ваши палки? Можете ли вы изготовить палку по индивидуальным параметрам заказчика?

- Размеры бывают самые разные: от палок длиной около 50 сантиметров, которые напоминают пистолеты или жезлы, до посохов длиной два метра. Здесь важную роль играет сама природа. Я не могу просто взять и вырастить палку нужной формы. Я нахожу то, что уже создала природа, а затем работаю с этим материалом. 

Поэтому индивидуальные заказы с заданными размерами и формой не всегда возможны. Если я начну что-то вырезать, это уже будет не находка, а столярка. 

С индивидуальными запросами работаю иначе. Однажды человек попросил меня два посоха длиной по два метра. Я честно сказал, что не могу гарантировать, что найду подходящие заготовки. Пошел в лес и неделю искал то, что ему нужно. Нашел, сделал - и они поехали в Испанию.

Поэтому если у вас есть конкретный запрос, можно писать. Поиск займет определенное время, потому что природа не работает по графику. Палка будет найдена под вас. Люди, которым нужно тут и сейчас, могут выбрать готовую палку. А для индивидуального заказа я иду в лес и ищу. Да, я трачу на это много времени, но и стоит такая палка от 5000 грн.

- С посохами понятно, тут практическое применение. А вот "магические жезлы" или "автоматы" для чего люди их используют?

- В 9 из 10 случаев люди покупают палки в подарок.. Особенно часто их покупают женщины для мужчин: мужей, братьев, кумовьев и других близких людей.

Что подарить мужчине, у которого все есть? Такой слоган я часто использую в своих видео. Представьте обеспеченного человека, у которого есть бизнес, машины, квартиры и все остальное. Но именной палки с сертификатом у него наверняка нет. Даю 200%, что такого у него еще не было.

Причины покупки бывают разными. Кто-то дарит палку ради шутки: вручает другу палку с документами и смотрит на его реакцию. Кто-то относится к этому совершенно серьезно, любит лес и горы и понимает, что палку действительно можно использовать в походах. А кто-то покупает ее для интерьера, чтобы поставить дома на видное место как арт-объект.

И мне нравится, что все это часто сочетается. Человек смеется, читая описание пассивной способности своей палки, а потом берет ее в горы, и там она действительно выручает.

- Сколько стоит одна палка? От чего зависит цена - от породы дерева, размера или чего-то другого?

- Цены очень разные. От 2000 до 9000 грн. В первую очередь цена зависит от времени. Чем больше палка, тем больше она требует времени и материалов. Но особенно цена палки зависит от ее размера.

Возьмем две палки одинакового размера. Одна просто ровная, а вторая закрученная, с причудливым навершием и собственным характером - она может стоить уже 8-9 тысяч гривен. Все зависит от формы. Такую палку можно найти раз в несколько месяцев, а повторить ее невозможно. А вот порода дерева на цену палки не влияет.

20% с каждой проданной палки я отдаю на ВСУ. То есть покупая палку, человек помогает армии.

- Ожидали ли вы, что бизнес на палках может стать прибыльным? 

- Совершенно не ожидал такого результата. Начинал с обзоров ради шутки и точно не думал, что это превратится в настоящее дело. Но уже в первый месяц проект вышел в плюс. Небольшой, конечно, но все-таки в плюс, а не в ноль и не в минус.

Я вижу прямую зависимость между регулярной публикацией видео в социальных сетях и продажами. Когда регулярно снимаю и выкладываю видео, то продаю по две-три палки в день. Но сейчас больше времени уделяю своей мастерской, работаю на перспективу.

- Что вас больше всего удивляет в вашем бизнесе?

- Насколько люди подхватывают эту игру. Они читают про пассивную способность палки, спорят между собой про балл, присылают свои находки на сертификацию. 

Первая сертифицированная палка нашего объединения даже попала на выставку в Пороховой башне во Львове. Там проходила выставка "Единая в Украине" - первая выставка палок во Львове. Я придумал шутку, а люди превратили ее во что-то настоящее.

И еще меня удивляет доверие. Человек переводит мне предоплату за палку, хотя я продаю их через интернет. За все время я продал больше сотни палок, и только один человек сказал, что не хочет вносить предоплату. Он хотел оплатить заказ при получении на почте, но я так не работаю - только по предоплате, потому что это индивидуальный заказ. 

Сертификат я оформляю на конкретное имя. Если человек потом вернет мне палку, что я буду с ней делать? Поэтому для меня это большая ответственность. И я очень ценю, когда человек в 99% случаев говорит: "Вот тебе деньги, сделай мне хорошо".